企業(yè)戰(zhàn)略管理制定執(zhí)行(完整版)
【正文】 業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 戰(zhàn) 略 抉 擇 ： 廣泛市場 細分市場 成 本 獨特性 成本領先 （如豐田汽車） 目標集聚下 的成本領先 （如凌志汽車） 高度細分 （如克萊斯勒） 目標集聚下 的差異化 （如勞斯萊斯） 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 東方希望集團的整體產(chǎn)業(yè)鏈布局 案例分析 飼料產(chǎn)業(yè)鏈 玉米 賴氨酸 飼料 畜牧 火電產(chǎn)業(yè)鏈 煤 電 蒸汽（副產(chǎn)品） 1噸 20噸 1噸 2400度 包頭 272萬千瓦 火電項目 制鋁產(chǎn)業(yè)鏈 氧化鋁 河南三門峽項目（ 45億） 電解鋁 包頭鋁業(yè)項目（ 100億） 山東信發(fā)鋁業(yè)項目（ ） 深加工 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 競爭戰(zhàn)略體現(xiàn)客戶價值訴求 ? 運營效果最優(yōu) ? 產(chǎn)品技術領先 ? 客戶關系密切 三 種類型： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 運營效果最優(yōu)戰(zhàn)略下為客戶提供的價值 一、戰(zhàn)略：運營效果最優(yōu) 二、目標： 如豐田、麥當勞、美國西南航空 低成本 產(chǎn)品和服務 方便購買 迅速供貨 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 產(chǎn)品技術領先戰(zhàn)略下為客戶提供的價值 一、戰(zhàn)略：產(chǎn)品技術領先 二、目標： 如英特爾、微軟、索尼 提供性能 卓越的產(chǎn)品 滿足新領域 的需求 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶關系密切戰(zhàn)略下為客戶提供的價值 一、戰(zhàn)略：客戶關系密切 二、目標： 如 IBM、高盛、美孚石油 提供高質量 的解決方案 留住客戶 服務終生 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 分別論述三種不同戰(zhàn)略影響企業(yè)內部功能的要求： （提示：采購、運營、營銷、人力資源、研發(fā)、信息、財務） 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討論： 提示： “ 運營成本最低 ” 的戰(zhàn)略下，企業(yè)功能要求 —— 采購：低成本、中上質量、適時供貨 —— 運營：追求批量、減少種類、大規(guī)模生產(chǎn) —— 信息：標準化、簡單化、幫助降低成本 —— 營銷：低成本地向目標客戶群體傳達公司的 “ 客戶價值訴求” —— 研發(fā)：側重于提高生產(chǎn)效率和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進，而不是創(chuàng)造 行業(yè)領先的產(chǎn)品 —— 人力資源：強調團隊的作用而不是推崇個人英雄，結構化的 薪酬體系 —— 財務：為了維持公司的高成長，可能需要較多的負債 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論： 聯(lián)想的戰(zhàn)略及未來之路？ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 一切從企業(yè)實際出發(fā) 一切為企業(yè)創(chuàng)造價值 一切為企業(yè)創(chuàng)造未來競爭力 頂峰效益管理顧問有限公司 致力于提升企業(yè)效益成長！ 。如果競爭者采 差異。他拜見了客戶、公司的營銷經(jīng)理，得到了支持，并獲得了一些聯(lián)系線索，展開了調查。 案 例： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 發(fā)現(xiàn)客戶的宣傳品被堆積在倉庫里，在某一地區(qū)，客戶經(jīng)理帶著多納休參觀倉庫：那里積攢成千上萬份各式各樣廢棄的宣傳品，每兩個月，都需將這些廢棄物清理出去。一切從企業(yè)實際出發(fā) 一切為企業(yè)創(chuàng)造價值 一切為企業(yè)創(chuàng)造未來競爭力 一 、 企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行 二 、 企業(yè)營銷管理整合 三 、 銷售隊伍的管理與訓練 四 、 經(jīng)理人的財務管理 五 、 管理團隊的建設與培養(yǎng) 六 、 領導藝術與員工管理 職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)訓練 中國企業(yè)為何短壽 ？ 討論 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 什么是企業(yè)的 成功戰(zhàn)略 新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的生存與挑戰(zhàn)
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