企業(yè)戰(zhàn)略管理制定執(zhí)行(完整版)
【正文】 業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 戰(zhàn) 略 抉 擇 ： 廣泛市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 成 本 獨(dú)特性 成本領(lǐng)先 （如豐田汽車） 目標(biāo)集聚下 的成本領(lǐng)先 （如凌志汽車） 高度細(xì)分 （如克萊斯勒） 目標(biāo)集聚下 的差異化 （如勞斯萊斯） 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 東方希望集團(tuán)的整體產(chǎn)業(yè)鏈布局 案例分析 飼料產(chǎn)業(yè)鏈 玉米 賴氨酸 飼料 畜牧 火電產(chǎn)業(yè)鏈 煤 電 蒸汽（副產(chǎn)品） 1噸 20噸 1噸 2400度 包頭 272萬(wàn)千瓦 火電項(xiàng)目 制鋁產(chǎn)業(yè)鏈 氧化鋁 河南三門峽項(xiàng)目（ 45億） 電解鋁 包頭鋁業(yè)項(xiàng)目（ 100億） 山東信發(fā)鋁業(yè)項(xiàng)目（ ） 深加工 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體現(xiàn)客戶價(jià)值訴求 ? 運(yùn)營(yíng)效果最優(yōu) ? 產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先 ? 客戶關(guān)系密切 三 種類型： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 運(yùn)營(yíng)效果最優(yōu)戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值 一、戰(zhàn)略：運(yùn)營(yíng)效果最優(yōu) 二、目標(biāo)： 如豐田、麥當(dāng)勞、美國(guó)西南航空 低成本 產(chǎn)品和服務(wù) 方便購(gòu)買 迅速供貨 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值 一、戰(zhàn)略：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先 二、目標(biāo)： 如英特爾、微軟、索尼 提供性能 卓越的產(chǎn)品 滿足新領(lǐng)域 的需求 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶關(guān)系密切戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值 一、戰(zhàn)略：客戶關(guān)系密切 二、目標(biāo)： 如 IBM、高盛、美孚石油 提供高質(zhì)量 的解決方案 留住客戶 服務(wù)終生 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 分別論述三種不同戰(zhàn)略影響企業(yè)內(nèi)部功能的要求： （提示：采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、人力資源、研發(fā)、信息、財(cái)務(wù)） 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討論： 提示： “ 運(yùn)營(yíng)成本最低 ” 的戰(zhàn)略下，企業(yè)功能要求 —— 采購(gòu)：低成本、中上質(zhì)量、適時(shí)供貨 —— 運(yùn)營(yíng)：追求批量、減少種類、大規(guī)模生產(chǎn) —— 信息：標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、幫助降低成本 —— 營(yíng)銷：低成本地向目標(biāo)客戶群體傳達(dá)公司的 “ 客戶價(jià)值訴求” —— 研發(fā)：側(cè)重于提高生產(chǎn)效率和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，而不是創(chuàng)造 行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品 —— 人力資源：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用而不是推崇個(gè)人英雄，結(jié)構(gòu)化的 薪酬體系 —— 財(cái)務(wù)：為了維持公司的高成長(zhǎng)，可能需要較多的負(fù)債 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論： 聯(lián)想的戰(zhàn)略及未來(lái)之路？ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā) 一切為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 一切為企業(yè)創(chuàng)造未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 頂峰效益管理顧問(wèn)有限公司 致力于提升企業(yè)效益成長(zhǎng)！ 。如果競(jìng)爭(zhēng)者采 差異。他拜見了客戶、公司的營(yíng)銷經(jīng)理，得到了支持，并獲得了一些聯(lián)系線索，展開了調(diào)查。 案 例： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 發(fā)現(xiàn)客戶的宣傳品被堆積在倉(cāng)庫(kù)里，在某一地區(qū)，客戶經(jīng)理帶著多納休參觀倉(cāng)庫(kù)：那里積攢成千上萬(wàn)份各式各樣廢棄的宣傳品，每?jī)蓚€(gè)月，都需將這些廢棄物清理出去。一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā) 一切為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 一切為企業(yè)創(chuàng)造未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 一 、 企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行 二 、 企業(yè)營(yíng)銷管理整合 三 、 銷售隊(duì)伍的管理與訓(xùn)練 四 、 經(jīng)理人的財(cái)務(wù)管理 五 、 管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng) 六 、 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與員工管理 職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)訓(xùn)練 中國(guó)企業(yè)為何短壽 ？ 討論 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 什么是企業(yè)的 成功戰(zhàn)略 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生存與挑戰(zhàn)
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