【正文】 較好 一般 較差 很差5 4 3 2 1生產(chǎn)資源生產(chǎn)能力成本結(jié)構(gòu)技 術(shù)勞工技能生產(chǎn)資源評分營銷資源營銷技巧配送設(shè)施分銷渠道營銷資源評分資金資源固定資產(chǎn)需求運(yùn)營資產(chǎn)需求投 資 收 益資金來源評分管理資源數(shù)量深度經(jīng)驗(yàn)管理資源評分總分評級企業(yè)資源評價(jià)矩陣 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 因素 完全競爭 壟斷競爭 寡頭競爭 寡頭企業(yè)的進(jìn)入 很多 很多 很少幾個(gè) 一個(gè)數(shù)目及生存 容易 容易 困難 可能有法律規(guī)定禁止進(jìn)入服務(wù) 無差異 有差異 有差異費(fèi)用 無差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格型競爭，價(jià)格無差異。 1987年的美登公司銷售額為 500萬美元，公司略有贏利。多納休帶著這份調(diào)查報(bào)告去見了客戶，向客戶提出了－份解決方案。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過增加和闖造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價(jià)值。 問題： 1．美登公司總裁吉姆 .多納休 (Jim Douahagh) 為企業(yè)解困 提出何 種方案？ 2．吉姆 .多納休能提出這個(gè)方案基于何種思想？ 3．創(chuàng)建 .支撐 .維護(hù)新方案需要關(guān)注改善什么方面？ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 競爭對手的負(fù)面假設(shè)： ※ 競爭對手眾多且規(guī)模相等 ※ 增長緩慢的市場 ※ ※ 固定成本高 ※ ※ 產(chǎn)量增值大 ※ 退出障礙大 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 供應(yīng)商的負(fù)面假設(shè)： ※ 具有重要影響力的供應(yīng)商很少 ※ 供應(yīng)商的產(chǎn)品獨(dú)特 /有可轉(zhuǎn)換成本 ※ ※ 您的企業(yè)對供應(yīng)商來說是不重要的客戶群體 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 替代產(chǎn)品的負(fù)面假設(shè)： ※ 替代產(chǎn)品已經(jīng)提高了價(jià)格 /性能 ※ 替代產(chǎn)品由贏利的公司制造 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)： ※ 公司的產(chǎn)品無差異 ※ 進(jìn)入市場的資金要求低 ※ ※ 參與者有分銷機(jī)會 ※ 參與者不會預(yù)料到原有競爭對手的反應(yīng) 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶的負(fù)面假設(shè)： ※ 客戶集中或購買數(shù)量很大 ※ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ※ ※ 產(chǎn)品不影響質(zhì)量 ※ 產(chǎn)品不省錢 ※ 客戶有可信的能力構(gòu)成后向一體化的威脅 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 配套者的負(fù)面假設(shè)： ※ 有力的輔助產(chǎn)品 /服務(wù)不能獲得但卻需要 ※ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？