企業(yè)戰(zhàn)略管理制定執(zhí)行(更新版)
【正文】 ？ 中國企業(yè)的現(xiàn)狀與機(jī)遇？ 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 正 確 的 時 間 正 確 的 地 點(diǎn) 做 正 確 的 事 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略成功原則 ? 集中全力 ? ? 根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略成功原則 ? 將軍與部隊之間的組織與溝通 ? ? 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢 （部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等） 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 ？ 戰(zhàn)略是 戰(zhàn)略是 戰(zhàn)略是 戰(zhàn)略是 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的九大行動準(zhǔn)則 ? 集中力量 ? ? 尋求簡單 ? 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的九大行動準(zhǔn)則 ? 無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 目標(biāo)客戶導(dǎo)向 ? ? 實 驗 原 則 ? 反 饋 原 則 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是 —— 以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的 的 一系例協(xié)調(diào)的行動 ? —— 協(xié)調(diào) ? —— 行動 ? —— 持久 ? —— 競爭 ? —— 優(yōu)勢 目標(biāo)： 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 ? — 開放 ? — ? — 組織 自然界的成功法則 基本原則： 四個簡單原則： 成功標(biāo)準(zhǔn)：適者生存 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 錯誤 的觀念 ? 全面發(fā)展： ? 勤奮致勝： ? 力求完美： ? 科學(xué)管理： 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 走向成功的二條路 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 跳躍式 螺旋式 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 選擇競爭舞臺 市場機(jī)遇 功能 /用途 技術(shù) /能力 客戶細(xì)分 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 要考慮新市場機(jī)遇、實用方法； 機(jī)遇分成：產(chǎn)品機(jī)遇、服務(wù)機(jī)遇、或整合的產(chǎn)品 —— 服務(wù)機(jī)遇， 如通用電氣同航空設(shè)備公司 產(chǎn)品 產(chǎn)品——服務(wù)一體化 服務(wù)通用電氣的產(chǎn)品和服務(wù)一、銷售通用電氣產(chǎn)品 二、通用電氣產(chǎn)品和服務(wù)一體化銷售 三、銷售通用電氣的服務(wù)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)四、（兼）銷售競爭對手的產(chǎn)品 五、（兼）以競爭對手產(chǎn)品為基礎(chǔ)銷售一體化產(chǎn)品和服務(wù)六、（兼）以競爭對手產(chǎn)品為基礎(chǔ)，銷售服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 好的細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn) ? 細(xì)分市場應(yīng)具有獨(dú)特的反應(yīng)方式 ? ? 細(xì)分市場應(yīng)該大到足以有可行的目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 公司服務(wù)于一個市場前景如何， 取決于為顧客創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值， 如何在市場參與者之間分配 原料 材料 制造 /組裝 銷售 服務(wù) 客戶市場 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 案例討論 —— 創(chuàng)造企業(yè)新價值 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 1988年吉姆 .多納休（ Jim Donahagh）被位于芝加哥的美登制圖公司（ ）從銷售經(jīng)理提撥為公司總裁，美登公司是承接印制宣傳品的一家小型企業(yè)。這是一項價值 60萬美元的大買賣，占公司全年訂單的 10％，美登公司全力以赴按期交貨。多納休想： “ 如果這些宣傳品未起到效果，客戶就會損失，我們也會間接受到損失 ” 多納休意識到，這既是一個問題又是一個機(jī)遇。如果競爭者采用了價格競爭，進(jìn)入 用了價格競爭，進(jìn)入方式無差異 方式無差異促銷方式 無差異 如果采用了非價格 如果采用了非價格 不詳型競爭，促銷方式有 型競爭，促銷方式有
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