華為營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 析 S W T Strengths 業(yè)務(wù)排名 技術(shù)實(shí)力 優(yōu)質(zhì)服務(wù) Opportunities 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 供應(yīng)鏈機(jī)會(huì) 時(shí)間機(jī)會(huì) Threats 國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng) 移動(dòng)資費(fèi)降低 軟性壁壘 O Weaknesses 領(lǐng)導(dǎo) 劣勢(shì) 歷史 劣勢(shì) 財(cái)力劣勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì) STP市場(chǎng)細(xì)分與定位 營(yíng)銷戰(zhàn)略 2023/2/4 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 超強(qiáng)的研發(fā)能力， 3G市場(chǎng)技術(shù)更新?lián)Q代技術(shù)更快，提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì) 任正非的“狼性文化”、“軍事化管理” 等企業(yè)管理文化 服務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 服務(wù)型導(dǎo)向企業(yè)。不符合人性化管理 相對(duì)其他國(guó)際電信巨頭，財(cái)力較弱。 國(guó)內(nèi) 3G市場(chǎng)處于發(fā)展初期，國(guó)際電信巨頭尚未形成壟斷局面。 地理因素 主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。 行為因素 2023/2/4 SWOT分析 STP市場(chǎng)細(xì)分與定位 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 價(jià)位中端市 場(chǎng) 華 為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的，所以其市場(chǎng)潛力比較大。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線城市的中高檔市場(chǎng)，實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略。分析大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物，有個(gè)性，有潛力，但目前沒(méi)有自己掙錢。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。 SWOT分析 STP市場(chǎng)細(xì)分與定位 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 STP市場(chǎng)細(xì)分與定位 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 堅(jiān)定品牌定 位 守 住中端國(guó)際市場(chǎng)和部分第三世界市場(chǎng)，給中端顧客以固定的品牌形象。而網(wǎng)購(gòu)的便捷，也深受學(xué)生的喜歡，但由于網(wǎng)購(gòu)易發(fā)生貨品丟失、損壞等情況，在網(wǎng)上買電子產(chǎn)品的人有所減少。要讓品牌的特色更深入人心，就要針對(duì)不同的人群推出不同的促銷方法。 在每一個(gè)浪尖谷底，它總是坦然以對(duì)，走著自己的路，并最終開辟出一條通往世界的擴(kuò)張之路。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:4506:29:45February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 29分 45秒 06:29:454 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:4506:29Feb234Feb23 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 29分 45秒 06:29:454 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時(shí) 29分 45秒 06:29: 1最具挑戓性的挑戓莫過(guò)亍提升自我。 :29:4506:29Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 29分 45秒 06:29:454 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :29:4506:29:45February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , Febru
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