華為營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 析 S W T Strengths 業(yè)務(wù)排名 技術(shù)實力 優(yōu)質(zhì)服務(wù) Opportunities 產(chǎn)業(yè)機會 供應(yīng)鏈機會 時間機會 Threats 國內(nèi)行業(yè)競爭 跨國公司競爭 移動資費降低 軟性壁壘 O Weaknesses 領(lǐng)導 劣勢 歷史 劣勢 財力劣勢 成本優(yōu)勢 領(lǐng)導優(yōu)勢 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 技術(shù)優(yōu)勢 超強的研發(fā)能力， 3G市場技術(shù)更新?lián)Q代技術(shù)更快，提供堅實基礎(chǔ)。 領(lǐng)導優(yōu)勢 任正非的“狼性文化”、“軍事化管理” 等企業(yè)管理文化 服務(wù) 優(yōu) 勢 服務(wù)型導向企業(yè)。不符合人性化管理 相對其他國際電信巨頭，財力較弱。 國內(nèi) 3G市場處于發(fā)展初期，國際電信巨頭尚未形成壟斷局面。 地理因素 主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。 行為因素 2023/2/4 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷 戰(zhàn)略 價位中端市 場 華 為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。分析大學生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進技術(shù)外基本相同。 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷 戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷 戰(zhàn)略 堅定品牌定 位 守 住中端國際市場和部分第三世界市場，給中端顧客以固定的品牌形象。而網(wǎng)購的便捷，也深受學生的喜歡，但由于網(wǎng)購易發(fā)生貨品丟失、損壞等情況，在網(wǎng)上買電子產(chǎn)品的人有所減少。要讓品牌的特色更深入人心，就要針對不同的人群推出不同的促銷方法。 在每一個浪尖谷底，它總是坦然以對，走著自己的路，并最終開辟出一條通往世界的擴張之路。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:4506:29:45February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 6時 29分 45秒 06:29:454 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:4506:29Feb234Feb23 1世間成事，丌求其絕對圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 6時 29分 45秒 06:29:454 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時 29分 45秒 06:29: 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 :29:4506:29Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 6時 29分 45秒 06:29:454 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:4506:29:45February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , Febru
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