華為營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-19 19:33本頁面
【正文】 主要是與中興的直接競爭，中興的終端產(chǎn)品更豐富 。 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 優(yōu)勢機會策略（ .） 1．成為世界級通信制造企業(yè) 2．創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備 3．實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源的最佳整合和配置 優(yōu)勢威脅策略（ .） 1．提高設(shè)備技術(shù)含量和服務(wù)水平，吸引對服務(wù)質(zhì)量要求較高的經(jīng)濟實力強的用戶 2．加強與政府相關(guān)部門合作，充分利用政治帶動經(jīng)濟 3．用技術(shù)、專利等知識產(chǎn)權(quán)進行跨國合作 劣勢機會策略（ .） 1．將人員向有潛力的市場調(diào)配 2．培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員 3．采用有效的方式培養(yǎng)海外銷售渠道 4．充分利用全球市場的發(fā)展勢頭，利用自己先進的技術(shù)走出去 劣勢威脅策略（ .） 1．裁除不合適的員工 2．多組織與國外相關(guān)機構(gòu)的溝通交流、會展、政府經(jīng)貿(mào)合作，以提高品牌的知名度 3．合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營，通過參股等，參與國外企業(yè)經(jīng)營，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品 4．對資本要進入國家的法律、體制等進行研究，要審慎分析投資前景以及合作伙伴的情況 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷 戰(zhàn)略 市場細分 市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。而華為手機功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。 心理因素 很多消費者愿意到專賣店或大商場購買手機，青少年使用時間較短且喜歡功能強大的手機，對華為忠誠度較低，中年人使用時間較長，對華為忠誠度較高，另外學(xué)歷及收入較低的人也愿意購買華為。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。 二三線城 市 華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心 2023/2/4 “年輕大學(xué)生” —— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué) 生 國內(nèi)手機市場以每年 1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。 產(chǎn)品開發(fā)與定位 —— 個性化、性價比高、按需選擇?？紤]到目標(biāo)顧客群的消費特點，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。若是華為手機在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點。來提升品牌的知名度。 2023/2/4 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷 戰(zhàn)略 專賣店 vs網(wǎng)絡(luò)營 銷 專 賣店商品質(zhì)量有保障令人放心。華為手機需要建立自己的一整套送貨服務(wù)流程，減少產(chǎn)品的損失，增加顧客的信任感從而來增加網(wǎng)絡(luò)銷售量來減少成本穩(wěn)定售價，保證中端和學(xué)生客源 。在微博人人等社交網(wǎng)絡(luò)租用廣告加大宣傳。針對大學(xué)生可以結(jié)合手機套餐和手機小游戲?qū)嵭袃?yōu)惠。 2023/2/4 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 市場細分戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略
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