華為營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-22 19:33本頁面
【正文】 市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。 人文因素 設(shè)計新穎， 符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。 地理因素 主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。 與思科，阿爾卡特等企業(yè)競爭，價格優(yōu)勢不再明顯 普及移動業(yè)務(wù)，資費降低，利潤降低。 國內(nèi) 3G市場處于發(fā)展初期，國際電信巨頭尚未形成壟斷局面。 STP市場細(xì)分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 供應(yīng)鏈機會 產(chǎn)業(yè)機會 時間機會 計劃與訂單體系，采購與認(rèn)證體系等管理方法，供應(yīng)鏈存在較大增長空間。不符合人性化管理 相對其他國際電信巨頭，財力較弱。 SWOT分析 STP市場細(xì)分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 供應(yīng)鏈劣勢 財力劣勢 管理劣勢 成本與效率還存在較大問題，目前只發(fā)揮 20%的效率。 領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢 任正非的“狼性文化”、“軍事化管理” 等企業(yè)管理文化 服務(wù) 優(yōu) 勢 服務(wù)型導(dǎo)向企業(yè)。人力資源成本低。 2023/2/4 SWOT分析 S W T Strengths 業(yè)務(wù)排名 技術(shù)實力 優(yōu)質(zhì)服務(wù) Opportunities 產(chǎn)業(yè)機會 供應(yīng)鏈機會 時間機會 Threats 國內(nèi)行業(yè)競爭 跨國公司競爭 移動資費降低 軟性壁壘 O Weaknesses 領(lǐng)導(dǎo) 劣勢 歷史 劣勢 財力劣勢 成本優(yōu)勢 領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢 STP市場細(xì)分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 技術(shù)優(yōu)勢 超強的研發(fā)能力， 3G市場技術(shù)更新?lián)Q代技術(shù)更快，提供堅實基礎(chǔ)。我們還與領(lǐng)先運營商成立 20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。以客戶需求驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 華為秉承“ 以客戶為中心 ”，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收益 (ARPU)、提升帶寬競爭力 (Bandwidth) 和降低總擁有成本(Cost)，實現(xiàn)商業(yè)成功。 * 持續(xù)管理變革，實現(xiàn)高效的流程化運作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付。 華為公司的愿景： 豐富人們的溝通和生活 組織結(jié)構(gòu)圖 2023/2/4 企業(yè)介紹 組織結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn)略目標(biāo) 2023/2/4 企業(yè)介紹 組織結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn)略目標(biāo) 華為的戰(zhàn)略目標(biāo) * 為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。 組織結(jié)構(gòu)圖 企業(yè)介紹 戰(zhàn)略目標(biāo) * 使命和愿景 2 公司簡介 1 2023/2/4 企業(yè)介紹 戰(zhàn)略目標(biāo) 2 使 命 和 愿 景 華為公司的使命： 、 華為的追求是實現(xiàn)客戶的夢想。 開放合作： 用心聆聽內(nèi)外部建議，主動分享知識和觀點，通過廣泛合作，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，與整個產(chǎn)業(yè)和利益相關(guān)人共同創(chuàng)造和分享價值。 創(chuàng)新： 洞察和把握行業(yè)趨勢，圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，構(gòu)筑起強大的技術(shù)實力，以領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。
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