【正文】 3年通信設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值增速明顯 2023年 12月， 電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資延續(xù)去年低速增長的態(tài)勢 ，同比增長 %，低二同期工業(yè)投資 個(gè)百分點(diǎn)。這樣的位置無論是前面的愛立信還是后面的諾基亞、阿朗以及中興都會(huì)全力利用各種條件和資源進(jìn)攻華為。新競爭者受限于以上一種或幾種因素制約，新企業(yè)進(jìn)入的可能性較小。總體上講其替代品的威脅主要來自政治層面。另外中國人力成本較低，生產(chǎn)成本較低，因此從總體上講供應(yīng)商議價(jià)能力較低。 ? 供貨商議價(jià)能力 2023年已經(jīng)覆蓋 50多個(gè)國家， 800多個(gè)供應(yīng)商。 ? 技術(shù)因素 （ technological factors） 華為在全球建設(shè)了 12個(gè)研發(fā)中心，在通訊領(lǐng)域占有 30%的核心專利，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和售后不會(huì)受制于人。華為成熟的產(chǎn)品和解決方案，恰恰是這些地區(qū)運(yùn)營商所需要的，華為正是看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)來開拓市場。華為很早就意識(shí)到，一個(gè)企業(yè)擁有專利的多少是市場競爭的準(zhǔn)入門檻和游戲籌碼。 第 39 頁 應(yīng)用價(jià)值鏈模型分析 應(yīng)用“波特價(jià)值鏈模型”分杵華為的內(nèi)部資源和能力， 主要從技術(shù)及研収、生產(chǎn)及運(yùn)營、組織及管理三個(gè)方面迚行分杵 進(jìn)料 后勤 生產(chǎn) 發(fā)貨 后勤 銷售 售后 服務(wù) 采 購 研 究 與 開 發(fā) 人 力 資 源 管 理 企 業(yè) 基 本 制 度 支 撐 性 活 動(dòng) 基本活動(dòng) 2 1 3 1 技術(shù)及研發(fā) 2 生產(chǎn)及運(yùn)營 3 組織及管理 第 40 頁 公司介縐 華為業(yè)務(wù) 第 41 頁 一般環(huán)境分析 社會(huì)環(huán)境 政治環(huán)境 國內(nèi)外政治環(huán)境穩(wěn)定，發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)主義加劇，國內(nèi)政策有利亍通信行業(yè)發(fā)展 技術(shù)環(huán)境 絆濟(jì)環(huán)境 國內(nèi)外絆濟(jì)總體穩(wěn)步回升，發(fā)展中國家投資前景更好，信息產(chǎn)業(yè)增長潛力巨大 社會(huì)“智能化消費(fèi)”需求不日俱增 全球通信業(yè)技術(shù)的發(fā)展、推廣及應(yīng)用蘊(yùn)藏巨大商機(jī) 外部環(huán)境 資料來源：中國工業(yè)和信息化部官網(wǎng) 第 42 頁 華為外部宏觀環(huán)境 政治 （ Political） 技術(shù)環(huán)境 （ Technological） 社會(huì)文化環(huán)境 （ Social cultural） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ Economic） 華為公司 外部環(huán)境 第 43 頁 PEST分析 ? 政治和法律因素 （ political factors） 97年開始中國政府轉(zhuǎn)變職能，一切工作以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。 低成本研發(fā)。 最普遍的客戶關(guān)系，即卓越的客戶響應(yīng)。 合理的組織結(jié)構(gòu)。 良好的企業(yè)文化。 第 38 頁 華為的競爭優(yōu)勢 先進(jìn)的技術(shù)。 ? 無形資源 無形資源包括市場品牌、知識(shí)創(chuàng)新、和諧關(guān)系、文化、聲譽(yù)以及能力，與企業(yè)的有形資源一樣，它們都是稀缺的，都代表了企業(yè)為創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值而必須付出的投入。擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，在市場競爭中能繼續(xù)生存發(fā)展和壯大；缺乏競爭優(yōu)勢的企業(yè)，將會(huì)陷入危機(jī)，甚至破產(chǎn)。開始布局 IT領(lǐng)域。新標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為 聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧 的核心價(jià)值觀。 ? 2023年，開始自主研發(fā)核心網(wǎng)、傳輸、無線等產(chǎn)品線， IT數(shù)通產(chǎn)品線開始投入數(shù)據(jù)交換、路由等產(chǎn)品研發(fā)和銷售 。 華為平板 MediaPad 第 28 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 移動(dòng)寬帶 上網(wǎng)卡： Mobile WIFI： 產(chǎn)品方案 第 29 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 平板電腦： 寬帶貓： 產(chǎn)品方案 第 30 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 網(wǎng)關(guān)： 機(jī)頂盒： 產(chǎn)品方案 第 31 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 固定臺(tái)： 數(shù)碼相框： 產(chǎn)品方案 第 32 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 配件： 產(chǎn)品方案 第 33 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 手機(jī) 智能手機(jī)： 功能型手機(jī)： 產(chǎn)品方案 第 34 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 手機(jī) 配件： 產(chǎn)品方案 第 35 頁 華為的戰(zhàn)略機(jī)遇 ? 1992年，研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案，面向酒店與小企業(yè)的 PBX技術(shù)并進(jìn)行商用。 第 27 頁 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品介縐 ? 華為的解決方案與產(chǎn)品主要有針對運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)和個(gè)人消費(fèi)者。 ? 董事會(huì)成員共 13名，由全體持股員工代表 選舉產(chǎn)生。 ? 2023年，董事會(huì)共舉行了 12次現(xiàn)場會(huì)議，批準(zhǔn)并發(fā)布了公司治理架構(gòu)整體框架，公司治理架構(gòu)的原則及有關(guān)機(jī)制，董事會(huì)常務(wù)委員會(huì)運(yùn)作規(guī)范等一系列文件。員工持股計(jì)劃將公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和員工的個(gè)人貢獻(xiàn)有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長遠(yuǎn)的共同奮斗、 分享機(jī)制。 ? 公司通過工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股計(jì)劃參與人數(shù)為 65,596人 （截至 2023年 12月 31 日），全部由公司員工構(gòu)成。 第 24 頁 公司介縐 公司治理 ? 公司治理架構(gòu) ? 公司堅(jiān)持以客戶為中心、以奮斗者為本的路線，持續(xù)改善公司組織、流程和考核，使公司獲得有效增長。在光網(wǎng)絡(luò)和接入網(wǎng)領(lǐng)域，華為繼續(xù)保持全球第一的市場地位。在無線領(lǐng)域，華為發(fā)布業(yè)界首個(gè)同時(shí)支持 WiMAX和 LTE技術(shù)的 SingleRAN多模解決方案，并協(xié)助沙特運(yùn)營商 Mobily部署全球第一張 TDLTE/WiMAX 雙模商用網(wǎng)絡(luò)。 ? 華為獲 2023中國金融業(yè)客服中心優(yōu)秀服務(wù)商大獎(jiǎng) ? 推出華為 Vision遠(yuǎn)見手機(jī)。 第 23 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 華為與賽門鐵克公司宣布雙方已就華為收購華賽 49%的股權(quán)達(dá)成協(xié)議 ? 在云計(jì)算大會(huì)暨合作伙伴大會(huì)上成立 IT產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)云計(jì)算投入一萬人 ? 華為入選首批 “ 國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè) ” 。據(jù)賽諾 2023年報(bào)告顯示，憑借與中國電信的深度合作，華為終端在 EVDO市場整體份額已達(dá)到 %，繼續(xù)保持市場第一。在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國 企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的 2023年 度中國企業(yè) 500強(qiáng)排名中名列第 44位。獲得的 LTE商用合同數(shù)居全球首位。華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額 302億美元，同比增長 30%；實(shí)際銷售收入 215億美元，同比增長 %。 ? 移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過 2023萬部，根據(jù) ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。 ? 被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。 ? 獲英國《金融時(shí)報(bào)》頒發(fā)的 “ 業(yè)務(wù)新銳獎(jiǎng) ” ，并入選美國 Fast Company雜志評(píng)選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。 ? 率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端 100G解決方案。 ? 全年共遞交 1737件 PCT專 利申請，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán) 組織統(tǒng)計(jì)，在 2023年專利 申請公司 (人 )排名榜上排 名第一； LTE專利數(shù)占全球 10%以上。 ? 首次在北美大規(guī)模商用 UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營商 Telus和 Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。 第 19 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。 ? 在 2023年底成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營商的合作伙伴。 第 18 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 20232023 ? 2023年 ? 不賽門鐵兊合作成立合資公司，開収存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品不解決方案。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。海外市場已成為華為銷售的主要來源， 2023年度 67%的營業(yè)收入來自于海外市場。 第 16 頁 公司介紹 公司戰(zhàn)略 華為全球化戓略 ? 華為實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。 ? IT領(lǐng)域 ： 華為聚焦 ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的 ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。華為將繼續(xù)圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，不合作伙伴開放合作，致力二為電信運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者提供 ICT 解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)， ? 為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，豐 ? 富人們的溝通和生活，提 ? 高工作效率。 第 10 頁 公司介縐 質(zhì)量方針 ? 華為質(zhì)量方針： ? 積極傾聽客戶需求； ? 精心構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量； ? 真誠提供滿意服務(wù)； ? 時(shí)刻銘記為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由 。 ? 工號(hào)文化： 為了滿足創(chuàng)業(yè)初期的特定需求，華為出現(xiàn)了 “工號(hào)制度 ”。 ? 床墊文化： 華 為人秉承上世紀(jì)的艱苦奮斗精神，以勤補(bǔ)拙，刻苦攻關(guān)，夜以繼日地鉆研技術(shù)方案。實(shí)踐中，華為的企業(yè)文化是任正非率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)建百年企業(yè)強(qiáng)烈愿望的驅(qū)使下，在企業(yè)文化的源頭上自覺追求、共同創(chuàng)造的適應(yīng)性文化。對華為而言，培養(yǎng)軍事式的文化，不僅彌補(bǔ)了我國企業(yè)由于人治造成的不規(guī)范帶來的負(fù)面影響，而且優(yōu)秀的軍事管理理念、思想和方法服務(wù)于整個(gè)企業(yè)文化建設(shè)，提高了華為整體的工作效率，激發(fā)了員工的工作熱情，提升了員工對內(nèi)的凝聚力與向心力。 長 第 8 頁 公司介紹 企業(yè)文化 華為企業(yè)文化的源頭是來自于有著軍人背景的任正非所推崇的文化 ──“ 軍事文化” 。團(tuán)隊(duì)合作丌僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻、提升流秳效率的有力保障。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠信贏得客戶。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，幵圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。 ? 開放迚叏 為了更好地滿足客戶需求，我們積杳迚叏、勇二開拓，堅(jiān)持開放不創(chuàng)新。 ? 自我批判 自我批判的