【正文】 2023萬部，發(fā)布 HUAWEI SmartCare 解決方案。 ? 不 Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。 ? 被沃達(dá)豐授予 “2023 杰出表現(xiàn)獎(jiǎng) ” ，是唯一獲此獎(jiǎng)頃的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。 ? 根據(jù) Informa的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。 ? 移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過 2023萬部，根據(jù) ABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。 第 20 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 無線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二。 ? 獲得 IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織 2023年度杰出公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 ? 主要產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)資源消耗同比降低 20%以上，在全球部署了 3000多個(gè)新能源供電解決方案站點(diǎn)。華為技術(shù)有限公司 ? 首次在北美大規(guī)模商用 UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營(yíng)商 Telus和 Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。 第 21 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 全年共遞交 1737件 PCT專利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)，在 2023年專利申請(qǐng)公司 (人 )排名榜上排名第一； LTE專利數(shù)占全球 10%以上。 1月 16日， 北歐 電信運(yùn)營(yíng)商 TeliaSonera宣布簽署兩項(xiàng) 4G LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，中國(guó)華為和 瑞典 愛立信將在歐洲建設(shè) LTE移動(dòng)寬帶，這也是全世界首個(gè)商用的 LTE網(wǎng)絡(luò)。 ? 汶川地震發(fā)生后，華為公司及 員工向?yàn)?zāi)區(qū)捐款現(xiàn)金 2630萬元 和價(jià)值 5800萬元的應(yīng)急通信設(shè) 備。 第 22 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 截至 2023年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過 2023萬部，已經(jīng)成為推動(dòng) CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧６趯?duì)智能機(jī)研發(fā)的大量實(shí)踐、以及對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，華為 C8500憑借其新穎的 15聯(lián)屏設(shè)計(jì)及深度融合人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等 SNS功能，使得華為 C8500迅速在消費(fèi)者中走紅，率先成就了百日破百萬的銷售奇跡。 ? 推出華為 honor榮耀手機(jī)。 ? 2023年上半年，華為持續(xù)鞏固在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。截至2023年上半年，華為已在全球部署了超過 130張 SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，均已具備支持 LTE的能力，其中超過 40家運(yùn)營(yíng)商宣布已經(jīng)商用發(fā)布或即將發(fā)布其LTE業(yè)務(wù)。在目前全球 7個(gè)國(guó)家寬帶項(xiàng)目中，華為共中標(biāo) 6個(gè)。 ? 股東 ? 華為投資控股有限公司（ 下稱 “ 公司 ” 或 “ 華為 ” ）是 100%由員工持有的民營(yíng)企業(yè)。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過持股員工代 表行使有關(guān)權(quán)利。 公司股權(quán)結(jié)杴 第 25 頁 公司介縐 公司治理 公司治理結(jié)杴 第 26 頁 公司介縐 公司治理 ? 首席執(zhí)行官的選拔、考評(píng)和薪酬確定，批準(zhǔn)公司高層管理人員的任命和薪酬； ? 審批公司層面的人力資源規(guī)劃和重大人力資源政策。就年度業(yè)務(wù)計(jì)劃預(yù)算及季度經(jīng)營(yíng)情況、新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向與組織建設(shè)、業(yè)務(wù)投資并購項(xiàng)目、高管任用和薪酬及其它人力資源、財(cái)經(jīng)重要政策等進(jìn)行了審議和決策，并就公司運(yùn)營(yíng)的重大戰(zhàn)略發(fā)展方向、重大投資融資決策作出決議。董事會(huì)成員包括：董事長(zhǎng)孫亞 芳，副董事長(zhǎng)郭平、徐直軍、胡厚崑、任 正非，常務(wù)董事徐文偉、李杰、丁耘、孟 晚舟，董事陳黎芳、萬飚、張平安、余承 東。重點(diǎn)介紹 “ 終端產(chǎn)品 ” 。 ? 1997年， 推出無線 GSM解決方案 ,將市場(chǎng)從農(nóng)村拓展到中國(guó)主要城市。 ? 2023年， 華為推出了新企業(yè)標(biāo)識(shí)。 ? 2023年， 賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案。 ? 2023年， 華為實(shí)現(xiàn)了全球銷售收入 2,202億元人民幣， 《 財(cái)富 》 全球排名 351位，凈利潤(rùn) 人民幣，研發(fā)費(fèi)用支出為 ，占銷售收入的 % 第 36 頁 華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力 在華為的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以客戶服務(wù)為中心的戰(zhàn)略貫穿始終，奠定了華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?采用矩陣型組織架杴，確保組織靈活性和對(duì)客戶需求的快速響應(yīng) ?與門設(shè)立戓略不客戶常務(wù)委員會(huì)，推勱整體戓略的實(shí)施幵提供決策支持 ?建立遍布全球的客戶服務(wù)中心，全方位貼近客戶 組織建設(shè) ?針對(duì)客戶需求做產(chǎn)品研収，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品 ?應(yīng)用 IBM集成化管理，協(xié)調(diào)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流秳，以客戶需求為核心迚行決策 ?跨部門協(xié)作，組建“鐵三角”解決方案銷售服務(wù) 團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶需求的挖掘 運(yùn)營(yíng)體系 ?客戶滿意度作為績(jī)效考核的重要指標(biāo)之一，以結(jié)果為導(dǎo)向的激劥機(jī)制 ?圍繞客戶服務(wù)能力迚行人員招聘和培訓(xùn)，形成統(tǒng)一價(jià)值觀和理念 人力資源管理 ?強(qiáng)化企業(yè)宗旨：為客戶服務(wù)是華為生存的惟一理由 ?提高員工的客戶服務(wù)意識(shí)，培育員工對(duì)終端客戶需求的敏感度，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的思維 企業(yè)文化 基于客戶需求導(dǎo)向 第 37 頁 華為的有形資源與無形資源 關(guān)鍵字：有形資源，無形資源 企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵在于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)必須創(chuàng)造和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 ? 有形資源 有形資源指那些能夠用價(jià)值指標(biāo)或貨幣指標(biāo)直接衡量的，具有實(shí)物形態(tài)，并可以說明其數(shù)量的資源，通常包括實(shí)物資源和財(cái)務(wù)資源。 電信解決方案領(lǐng)域，行業(yè)的特點(diǎn)要求其必須具備先進(jìn)的技術(shù)，華為公司具有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)（近 60000名研發(fā)人員），保證了其先進(jìn)的技術(shù)。 華為的使命是聚焦客戶關(guān)注的壓力和挑戰(zhàn)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值；戰(zhàn)略是以客戶為中心。 公司的人力資源分布中研發(fā)和市場(chǎng)各占 40%，行政和生產(chǎn)人員只占 20%；在華為公司內(nèi)部實(shí)行二維結(jié)構(gòu)，即按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分的地區(qū)公司，保證了組織的靈活性。 構(gòu)筑了決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營(yíng)部門、財(cái)務(wù)部門等等全方位的客戶關(guān)系，成功地構(gòu)建了卓越的客戶響應(yīng)機(jī)制，最大限度地贏得了客戶。 中國(guó)擁有豐富的人力資源（每年畢業(yè) 300萬的工科大學(xué)生），并且在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是西方的三分之一，而法定工作時(shí)間是西方工程師的 ，低成本的研發(fā)使得華為公司的產(chǎn)品具有了低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大增強(qiáng)了華為公司的生命力。搞經(jīng)濟(jì)外交，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展和國(guó)際合作。 ? 絆濟(jì)因素 （ economic factors） 歐洲、美洲和非洲有廣闊的電信市場(chǎng)可以拓展，尤其是非洲和拉美市場(chǎng)，電信領(lǐng)域正處于高速發(fā)展期。 ? 社會(huì)和文化因素 （ social factors） 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)高科技公司所知甚少，中國(guó)需要在世界樹立有影響力的品牌。 外部環(huán)境 第 44 頁 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 替代產(chǎn)品 購買者 供應(yīng)商 購買者討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 賣方討價(jià)還價(jià)能力 外部環(huán)境 第 45 頁 華為外部環(huán)境 —五力分析 ? 客戶議價(jià)能力 華為所在的電信設(shè)備行業(yè)，有同城兄弟中興以及諾西、愛立信、阿爾卡特 —朗訊以及摩托羅拉這類國(guó)際大頭，在財(cái)力充分支持的情況下客戶的選擇余地很大，因此客戶議價(jià)力量較強(qiáng)。未來計(jì)劃兩年逐步覆蓋全球生產(chǎn)、工程、行政等合作供應(yīng)商。 ? 的威脅替代品 由于華為的產(chǎn)品及服務(wù)一直在價(jià)格方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，加之近年來其創(chuàng)新能力和質(zhì)量的快速提高，使得替代品的威脅大大降低。 ? 新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 由于電信設(shè)備這個(gè)行業(yè)需要雄厚的資金、技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力以及國(guó)家政策的支持，同時(shí)對(duì)完善的從生產(chǎn)到營(yíng)銷到售后的完整體系的支持。 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 通訊行業(yè)華為位居全球第二，僅次于愛立信。但是在歐美市場(chǎng)特別是美國(guó)市場(chǎng)由于華為公司的軍方背景，不是上市公司，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅就特別大。計(jì)算機(jī)行業(yè)投資扭轉(zhuǎn)去年同期負(fù)增長(zhǎng)局面，投資額達(dá) ，同比增長(zhǎng) %；通信設(shè)備行業(yè)完成投資 56億元，同比增長(zhǎng) 46%，高二去年同期 %。電子元件和電子與用設(shè)備行業(yè)投資較為穩(wěn)定 ，完成投資 ，同比增長(zhǎng) %和 %。 社會(huì)“智能化消費(fèi)”需求不日俱增 外部環(huán)境 第 48 頁 機(jī)會(huì) 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易額有望進(jìn)一步提高 ?一季度，中美雙邊貿(mào)易增長(zhǎng) %，預(yù)計(jì)算年 GDP可達(dá) % ?2023中俄貿(mào)易創(chuàng)紀(jì)錄 882億美元，將提前實(shí)現(xiàn) 2023年達(dá)到 1000億美元目標(biāo)，服務(wù)及科技貿(mào)易存在潛力 ?20232023，中國(guó)給非洲貸款 200億美元，簽訂了數(shù)百萬歐元項(xiàng)目協(xié)議 我國(guó)電信產(chǎn)業(yè)走向產(chǎn)業(yè)鏈整合階段 2023電子元器件相關(guān)企業(yè)的并購數(shù)量保持增長(zhǎng)，歐美電子信息產(chǎn)業(yè)巨頭加快向“芯片+系統(tǒng) +終端”的全產(chǎn)業(yè)鏈整合將推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展 我國(guó)寬帶建設(shè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) “寬帶中國(guó) 2023專項(xiàng)行動(dòng)”包括“城市寬帶提速計(jì)劃”“農(nóng)村寬帶普及計(jì)劃”等 云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用前景廣闊 2023移動(dòng)金融云、電子商務(wù)云、物流云等行業(yè)云將迅速發(fā)展，個(gè)人云存儲(chǔ)和移動(dòng)云音樂具有巨大的市場(chǎng)前景 我國(guó)智能化消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速 2023中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到 ，占全球網(wǎng)民總體 %，移動(dòng)互聯(lián)智能終端將成為人們信息獲取主要渠道，整合“移動(dòng)需求”服務(wù)體系，構(gòu)建多元、復(fù)合體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲攀钱a(chǎn)品營(yíng)銷最佳途徑 第二章 外部環(huán)境分析 第 49 頁 威脅 發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義加劇 ?2023中美貿(mào)易順差 2189億美元， 2023年底美對(duì)華投資 702億美元，中在美投資 90億美元，美國(guó)對(duì)中國(guó)出口管制、投資限制、貿(mào)易制裁并未因不斷增多的雙邊磋商機(jī)制減少 ?一季度，中歐雙邊貿(mào)易下降 %，歐盟有些官員意圖通過擴(kuò)大職權(quán)加強(qiáng)對(duì)華企業(yè)調(diào)查 受庫存較高和產(chǎn)能過剩困擾， 2023中國(guó)制造業(yè)投資增速難有大的起色 運(yùn)營(yíng)商要求得到更低成本地通信解決方案 12年底，中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通相繼降低客戶的漫游出訪通信費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)商對(duì)成本降低要求增大 第二章 外部環(huán)境分析 第 50 頁 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 （一）產(chǎn)業(yè)鏈分杵 （事）虧力競(jìng)爭(zhēng)模型分杵 外部環(huán)境 第 51 頁 監(jiān)管機(jī)杴 第三方機(jī)杴 內(nèi)容提供商 服務(wù)代理商 電信運(yùn)營(yíng)商 終端制造商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商 解決方案提供商 技術(shù)服務(wù)提供商 商業(yè)用戶 用戶 通信產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)圖 信息流 資金流 通信產(chǎn)業(yè)分析 外部環(huán)境 三星、蘋果 中國(guó)移動(dòng) 高通 新浪網(wǎng) 華為 愛立信 中國(guó)石油 消費(fèi)者 ？ 第 52 頁 表 1 20232023年各月電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比較 結(jié)論 1： 2023年電信主營(yíng)