華為營銷策劃(文件)
【正文】 政策等方面的信息） 關鍵人物的重大活動 （客戶的各類會議、客戶的外出考察與活動等） 客戶設備采購與建設項目動態(tài) （附辦事處需求項目動態(tài)一覽表） 把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 二、競爭對手信息 競爭策略（對手重要策劃行動，如贈送、現(xiàn)場會、 推廣會與聯(lián)誼活動等） 公關活動 （對手在管局、地區(qū)局的關系進展及高層互訪） 推廣與服務 （圍繞售前、回款和售后的一些活動） 商務政策 （對手本周簽單、最新商務政策 /付款方式和融資方式） 把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 三、我司主要營銷活動 （圍繞市場目標進行填寫，如無則填無） 圍繞市場關系改進的工作 高層拜訪 /客戶考察（我司高層對重點市場的支援情況 以及重要客戶到公司或公司樣板點的考察活動） 各類產(chǎn)品的選型和準入進展， 框架協(xié)議的簽定和執(zhí)行情況 技術(shù)研討、樣板點的建設與推廣 （參加級別、人員及推廣效果） 圍繞重點、難點項目開展的工作 把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 四、下周市場預測（客戶、對手和自身）， 困難與求助 五、下周工作計劃 把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 要求及說明： 本周報適合于高級客戶經(jīng)理 /客戶經(jīng)理 /銷售工程師 或銷售付主任填寫 高級客戶經(jīng)理 /客戶經(jīng)理 /銷售工程師所填寫周報應遞交 給銷售付主任，銷售付主任應遞交部門周報給主任及 國內(nèi)營銷策劃部 每周一 12： 00前上報至國內(nèi)營銷策劃部 （ NOTES、傳真或電子郵件或傳真） 妥善保管，注意保密 把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 辦事處需求項目動態(tài)一覽表 序號 項目名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量參與競爭廠商是否立項項目狀態(tài) 責任人 項目進展存在問題 / 原因分析簽單廠商 成交金額 其他 把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 填寫說明： 項目名稱 ：注意名稱的準確性和唯一性（定義準確、避免 重名），不應刷新。 局方計劃內(nèi) /外 ：指本項目是否列入年初的建設計劃。 簽單廠商 ：項目狀態(tài)為簽單時填。建議： 在 此 基 礎 上 ， 每 月 舉 行 辦 事 處 的 “ 聯(lián) 席 會 議 ” ， 參 加 對 象 為辦 事 處 主 管 、 項 目 部 、 專 項 銷 售 部 、 用 服 機 關 人 員 ， 以 求 對 本 月 所有 工 作 和 配 合 要 求 達 成 共 識 。把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 年 度 市 場 規(guī) 劃現(xiàn) 狀 與 格 局 ：縱 觀 宏 觀 環(huán) 境整 理 和 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù) ， 了 解 各 產(chǎn) 品 的 競 爭 格 局客 觀 描 述 客 戶 關 系 的 狀 態(tài)需求：摸 清 局 方 市 場 需 求了 解 局 方 建 設 思 路目標：基 于 現(xiàn) 狀 與 格 局 、 局 方 需 求 和 公 司 要 求 ， 設 置 出 99 年 度 的 市場 整 體 目 標 （ 銷 售 、 占 有 、 覆 蓋 、 回 款 、 公 關 等 ）把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 年 度 市 場 規(guī) 劃問 題 ：根 據(jù) 目 標 ， 系 統(tǒng) 分 析 阻 礙 目 標 完 成 的 關 鍵 障 礙 點對 策 ：圍 繞 目 標 和 問 題 ， 規(guī) 劃 達 成 目 標 的 實 現(xiàn) 必 須 主 抓 的 幾 件 大事 和 幾 項 工 作 （ 完 成 目 標 的 必 要 條 件 ）實 施 ：基 于 對 策 ， 進 行 目 標 和 責 任 的 落 實 、 分 解 與 監(jiān) 控 ， 必 須 有計 劃 、 有 步 驟 、 有 系 統(tǒng) 地 開 展 ， 制 定 出 切 實 可 行 的 實 施 計劃 與 配 合 要 求 。 ? 利用考評杠桿 ， 以客觀事實和數(shù)據(jù)講話 ， 強化 “ 績效考核 ” 。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:2023:30:20February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 6時 30分 20秒 06:30:204 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:2023:30Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 6時 30分 20秒 06:30:204 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時 30分 20秒 06:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:2023:30Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 6時 30分 20秒 06:30:204 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:2023:30:20February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:2023:30Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 把區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃落到實處 討論題： 站在銷售副主任的角度，您覺得應從哪幾個方面來推動全省和各本地網(wǎng)區(qū)域市場的營銷推動和策劃？ 把區(qū)域（
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