企業(yè)營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 A 、 B 氟化物牙膏 A 、 B A 、 B A 、 B 膠質(zhì)牙膏 A、 B、 C A、 B、 C A、 B、 C 管狀牙膏 D D 吸煙者牙膏 E E （三）識(shí)別不同層次的競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)： 一個(gè)公司可以把以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)的公司視為競(jìng)爭(zhēng)者 。 潛在競(jìng)爭(zhēng)： 一個(gè)公司應(yīng)該把潛在機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備者作為可能的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 特別是因技術(shù)的變化而出現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的可能性 。 收獲性目標(biāo)： 追求盡快獲利 ， 利潤(rùn)是最重要的參數(shù) 。 判別核心策略 l 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì) l 價(jià)格或成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) l 營(yíng)銷組合的有效實(shí)施 （三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)實(shí)力： l 歷年銷售額 l 市場(chǎng)占有率 l 利潤(rùn)率 l 投資收益率 l 現(xiàn)金流量 l 新增投資額 l 產(chǎn)能利用率 競(jìng)爭(zhēng)者的主要能力 l 生產(chǎn)能力 l 市場(chǎng)能力 l 財(cái)務(wù)能力 l 管理能力 l 創(chuàng)新能力 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 （ 一 ） 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 —— 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 “ 五力模型 ” 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 購(gòu)買者 替代品 產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入 威脅 討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力 替代 威脅 （二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略類型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 （三）戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng) （ “ 瞬時(shí)反應(yīng)系統(tǒng) ” 的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò) ） 167。 “ 定位 ”概念成為 20世紀(jì)影響市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的 “ 第一概念 ” ！ （一）定位時(shí)代的背景 l 我們處于 “ 傳播過(guò)度 ” 的社會(huì) l 今天只能是比較性的而非至高無(wú)上的 l 任何人和組織只能通過(guò) “ 定位 ” 才能贏 得勝利 （二）定位的基本思想 定位的概念： “ 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn) ， 如一種商品 ， 一種服務(wù) ， 一家公司 ， 一所機(jī)構(gòu) ，甚至一個(gè)人 ， …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品 ， 而是針對(duì)潛在顧客的思想 。 營(yíng)銷定位是印在顧客的頭腦中區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的具體陳述 。 00:03:1200:03:1200:032/5/2023 12:03:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 3分 12秒 00:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 3分 12秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:03:1200:03:1200:03Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:03:1200:03:1200:032/5/2023 12:03:12 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:1200:03:12February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 3分 12秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年
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