營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)培訓(xùn)(文件)
【正文】 包括單層次銷售和多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷式，它包括單層次銷售和多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種形式，其中多層網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)稱為兩種形式，其中多層網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)稱為傳銷。有一種流傳很廣但不正確的觀點(diǎn)，就是將直銷等同確的觀點(diǎn)，就是將直銷等同于直銷渠道（于直銷渠道（ ）。直銷渠道是相對(duì)于間接營(yíng)銷渠道而道是相對(duì)于間接營(yíng)銷渠道而言的，而直接銷售則是無(wú)店言的，而直接銷售則是無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道的一種形式，既鋪營(yíng)銷渠道的一種形式，既可以是直銷渠道（如企業(yè)的可以是直銷渠道（如企業(yè)的推銷人員上門推銷），也可推銷人員上門推銷），也可以是間接渠道（如一家日化以是間接渠道（如一家日化公司委托一家直銷公司銷售公司委托一家直銷公司銷售自己的化妝品）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為消費(fèi)者導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（以分為消費(fèi)者導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ B2C）和）和商務(wù)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（商務(wù)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ B2B）兩種形式。n n （一）網(wǎng)上直銷（一）網(wǎng)上直銷 是企業(yè)通過(guò)在因特網(wǎng)上是企業(yè)通過(guò)在因特網(wǎng)上建立公司網(wǎng)站，直接向消費(fèi)者或用戶銷售建立公司網(wǎng)站，直接向消費(fèi)者或用戶銷售其產(chǎn)品的無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道。信息溝通不僅是直接的，而且還是雙向的。網(wǎng)上完成。支持，如軟件的升級(jí)服務(wù)。和質(zhì)量。產(chǎn)者與消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)。產(chǎn)品是以投機(jī)的方式來(lái)生產(chǎn)和銷售的。和時(shí)間延期。道的問(wèn)題。構(gòu)。于我們理解營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的變遷趨勢(shì)。度。針對(duì)渠道本身的多少。中間商的數(shù)量問(wèn)題。目標(biāo)的不同而存在利益的不一致性。系統(tǒng)包括消費(fèi)品的消費(fèi)者和工業(yè)品的用戶?；谙M(fèi)者導(dǎo)向的短而寬的策略進(jìn)行構(gòu)建。其中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)，整合渠道功能。結(jié)束，也沒(méi)有形成多少定論。? 從渠道融資能力、管理難度、品牌價(jià)值以及從渠道融資能力、管理難度、品牌價(jià)值以及發(fā)展?jié)摿Φ确矫姹容^美的、海爾和格力的渠發(fā)展?jié)摿Φ确矫姹容^美的、海爾和格力的渠道結(jié)構(gòu)。 16:28:5816:28:5816:281/24/2023 4:28:58 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 24 一月 20234:28:58 下午 16:28:58一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:28:58 下午 4:28 下午 16:28:58一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 16:28:5816:28:5816:28Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:28 下午 一月 2116:28January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 16:28:5816:28:5816:281/24/2023 4:28:58 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2116:28:5816:28:58January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:28:58 下午 4:28 下午 16:28:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:28 下午 一月 2116:28January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:28:5816:28:5816:28Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:28:58 下午 4:28 下午 16:28:58一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20234:28:58 下午 16:28:58一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:28:5816:28:5816:281/24/2023 4:28:58 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 214:28 下午 一月 2116:28January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 16:28:5816:28:5816:28Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。? 為什么美的、海爾和格力采取不同的營(yíng)銷渠為什么美的、海爾和格力采取不同的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)？這三家企業(yè)所采取的渠道模式的適道結(jié)構(gòu)？這三家企業(yè)所采取的渠道模式的適應(yīng)條件是什么？應(yīng)條件是什么？謝 謝一月 2116:28:5816:2816:28一月 21一月 2116:28 16:2816:28:58一月 21一月2116:28:582023/1/24 16:28:58? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。38案例分析案例分析n 空調(diào)生產(chǎn)制造商營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的比較空調(diào)生產(chǎn)制造商營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的比較? 試評(píng)美的、海爾和格力營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)各自的試評(píng)美的、海爾和格力營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)各自的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)。3. 消消 費(fèi)費(fèi) 品中的便利品、品中的便利品、 選購(gòu)選購(gòu) 品和特殊品常常有著不同的品和特殊品常常有著不同的 營(yíng)銷營(yíng)銷 渠道渠道 結(jié)結(jié) 構(gòu)，構(gòu)， 為為 什么？什么？4. 你你 認(rèn)為認(rèn)為 采用垂直渠道系采用垂直渠道系 統(tǒng)統(tǒng) 的三種的三種 類類 型所適型所適 應(yīng)應(yīng) 的條件各是什么？的條件各是什么？5. 復(fù)合渠道系復(fù)合渠道系 統(tǒng)發(fā)統(tǒng)發(fā) 展的展的 動(dòng)動(dòng) 因是什么？因是什么？ 為為 什么有些公司什么有些公司 樂(lè)樂(lè) 于采用它？于采用它？6. 請(qǐng)請(qǐng) 通通 過(guò)查閱過(guò)查閱 二手二手 資資 料和料和 實(shí)實(shí) 地地 調(diào)查調(diào)查 ，描述某行，描述某行 業(yè)業(yè) 的的 營(yíng)銷營(yíng)銷 渠道渠道 結(jié)結(jié) 構(gòu)狀況。題。商層次過(guò)多引起的眾多問(wèn)題。道成員不斷適應(yīng)環(huán)境變化而得到的結(jié)果。商業(yè)子系統(tǒng)包括生產(chǎn)制造商、組成要素。營(yíng)銷渠道由一系列獨(dú)立的機(jī)構(gòu)或組織構(gòu)成。就中間商類型而言的。針對(duì)的是營(yíng)銷渠道層次的數(shù)量。了渠道總成本的最小化。理論。在二者之接或垂直一體化的營(yíng)銷渠道。之一。間商延期和消費(fèi)者延期。供應(yīng)方。網(wǎng)絡(luò)直銷的安全性較低。時(shí)可以按照訂單生產(chǎn)，從而有效降低成本。就可以等著送貨上門。網(wǎng)上直銷可以提供更加便捷的服務(wù)。許多生產(chǎn)制造商和零售商都從事網(wǎng)上直銷，如海爾（商和零售商都從事網(wǎng)上直銷，如海爾（）、國(guó)美電器（）、國(guó)美電
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