深業(yè)南方地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析及新岸線營銷匯報(bào)(文件)
【正文】 房子可能都不足以抵償銀行貸款，房子將淪為地地道道的負(fù)資產(chǎn)。Page 14 5. 貨幣緊縮和銷售回款放慢使發(fā)展商資金鏈開始吃緊 n國家持續(xù)的貨幣緊縮政策造成市場貨幣供應(yīng)量不足，而房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，將受到嚴(yán)重影響。這表明部分發(fā)展商已經(jīng)出現(xiàn)資金鏈吃緊，開始棄卒保帥的自保策略。Page 17片區(qū)樓市及競爭分析Page 18 1. 整體市場下行，西岸難以獨(dú)善其身，量價(jià)齊跌已成為現(xiàn)實(shí) 0102030405060Jan07 Jan08 Apr08Jul07Apr07 Oct07 Jun08Bao’an(June data for forecast data)shenzhen10000 sq. mPage 19 2. 片區(qū)各樓盤均積壓了大量的存量供應(yīng) 由于過往西岸樓市環(huán)境較好，因此在價(jià)格上一直較為堅(jiān)挺，較其他片區(qū)價(jià)格下調(diào)慢一拍，因此導(dǎo)致大量客戶被南山樓盤分流，已售各盤的銷售均不盡如人意，銷售速度緩慢，市場上積壓了大量的存量供應(yīng)，對未來市場形成壓力。項(xiàng)目名稱 主力戶型 面積區(qū)間（單位：平米） 套數(shù) 推售時(shí)間深業(yè)新岸線（剩余單位）三房 12 140 47 ——四房 14 16 171 154五房 19 208 98熙龍灣 7＃ 三房 12 129 58 6月 14日四房 14 16 17 19 200 200五房 228 30復(fù)式 25 274 46金泓凱旋城 10＃ 三房兩廳 10 12 13 14 175 163 6月 7日四房兩廳 14 14 185 77泰華陽光海 1 1 2 23＃三房 10 12 140 72 6月 5日復(fù)式 16 170 24Page 22 5. 但對二季度片區(qū)各盤的銷售情況看，大戶型銷售比例較低熙龍灣二季度銷售戶型占比2房及以下4%3房81%4房15%金泓凱旋城二季度銷售戶型占比2房及以下1%3房94%4房5%富通城二季度銷售戶型占比2房及以下58%3房31%4房10%5房及以上1%泰華陽光海二季度銷售戶型占比2房及以下 , 29%3房63%4房 , 1%5房及以上 ,7%海語西灣二季度銷售戶型占比2房及以下51%3房45%4房3%5房及以上1%目前階段逆勢入場的大部分客戶是有剛性購房需求的客戶，一般為婚房、或有小孩后升級住房，這部分客戶大多需求集中在兩房、三房，而真正的實(shí)力客戶很少此時(shí)入市，造成前階段各樓盤大面積戶型的銷售比例下降，結(jié)合未來大戶型供應(yīng)的同質(zhì)化局面，市場競爭將更加嚴(yán)峻。n目前片區(qū)部分樓盤（包括熙龍灣）已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格大幅下調(diào)現(xiàn)象，并仍有下降空間Page 24 7. 07年以來套牢盤積累嚴(yán)重，投資客已大量退出 20230（ 20231）12023（ 20234）40%高點(diǎn)價(jià)格24000（ 202312）15000（ 20236）15500（ 202312）%9000（ 20233）9000（ 20234）15000（ 202312）40% 42%比較對象 金泓凱旋城 熙龍灣 富通城 泰華陽光海?2023年以來的樓市過度投機(jī)，導(dǎo)致大量不理智的投機(jī)行為發(fā)生，從 2023年高點(diǎn)以來，到今年的樓市低潮，上方已經(jīng)積壓了大量套牢盤。我們一定要靈活調(diào)整營銷方式和價(jià)格策略，以防出現(xiàn)被動(dòng)局面；n但我們應(yīng)該看到，作為深圳唯一的濱海城市中心，寶安中心區(qū)所擁有的城市建設(shè)藍(lán)圖是其他片區(qū)無可替代的，隨著地鐵施工進(jìn)度加快、片區(qū)土地資源稀缺性體現(xiàn)、其他市政設(shè)施的完善，相信中心區(qū)樓市會(huì)逐步復(fù)蘇。新岸線三期一區(qū)開盤后來訪客戶需求戶型統(tǒng)計(jì) 新岸線三期一區(qū)目前剩余戶型統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目目前所面臨的問題— 項(xiàng)目自身Page 32區(qū)域客戶拓展：福永、沙井 從以上可以看出，福永、沙井一帶客戶成交率明顯高于平均成交率，從現(xiàn)場情況反應(yīng)來看，此部分客戶不僅支付能力較強(qiáng)，且對產(chǎn)品細(xì)節(jié)相對不是很挑剔，容易成交。項(xiàng)目目前所面臨的問題— 項(xiàng)目自身Page 35l 項(xiàng)目各戶型與競爭對手的同類型戶型相比缺乏優(yōu)勢， 有必要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢，如地段、社區(qū)成熟、教育配合等；l 目前本項(xiàng)目在片區(qū)市場唯一一個(gè)一直保持 “ 不降價(jià) ” 樓盤， 對項(xiàng)目銷售的推進(jìn)影響較大，但也正是因此也吸引一批客戶的購買，同時(shí)也給到以購買客戶強(qiáng)烈的信心支撐，也體現(xiàn)了發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任感。 加大媒體投入、增加營銷活動(dòng)的頻率，采用大眾媒體傳播為主，窄眾客戶拓展為輔的手段，提升客戶來訪量，增強(qiáng)現(xiàn)場銷售氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目成交；216。配合 2區(qū)的推出，利用價(jià)格策略來帶動(dòng)一區(qū)單位的銷售；216。針對性的營銷策略Page 42針對銷售現(xiàn)場的問題 問題解決關(guān)鍵詞：銷售氛圍的打造加強(qiáng)售樓處現(xiàn)場的 包裝 ，著力打造熱烈的銷售氛圍利用 參與性較強(qiáng)的小型活動(dòng) ，如抽獎(jiǎng)、風(fēng)水講座、宜家家居講座等，增強(qiáng)售樓處現(xiàn)場熱烈氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目成交針對銷售人員的一系列 獎(jiǎng)勵(lì)制度 的形成，提高一線銷售員士氣針對性的營銷策略Page 43針對項(xiàng)目本身來訪量不足的問題問題解決關(guān)鍵詞：客戶拓展進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域及行業(yè)客戶的拓展進(jìn)行窄眾推廣，如福永、沙井客戶拓展、銀行客戶、大鏟灣客戶拓展加大媒體投入，加強(qiáng)對大戶型單位的宣傳和推介增加營銷活動(dòng)頻次，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、風(fēng)水講座、宜家家居講座等，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣，同時(shí)增加上門量針對性的營銷策略Page 44針對項(xiàng)目本身成交率較低的問題問題解決關(guān)鍵詞：價(jià)格策略靈活機(jī)動(dòng)的折扣策略，特別是加大暗扣幅度老帶新優(yōu)惠通過活動(dòng)的舉辦，提升現(xiàn)場銷售氛圍，促進(jìn)客戶成交針對性的營銷策略Page 45更有吸引力的老帶新方案推動(dòng)老業(yè)主再次購買或推薦新業(yè)主成交開盤后成交客戶中，有 51％（ 41批）的客戶為老業(yè)主再次購買或他人介紹成功購買。 剩余戶型面積較大，單價(jià)較高，造成總價(jià)難以接受，因此大戶型方面銷售情況較差。 價(jià)格控制在開盤折扣之上 ，以保障老業(yè)主的利益，但此時(shí)價(jià)格仍然偏高，所以特價(jià)單位的推出要配合媒體宣傳，避免降價(jià)帶來的負(fù)面輿論影響；重點(diǎn)戶型和單位靈活的折扣 ：216。 00:27:5900:27:5900:271/26/2023 12:27:59 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 26 一月 202312:27:59 上午 00:27:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 12:2
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1