【正文】 推銷員在 推銷業(yè)績(jī)上比（ 3， 3） 型高三倍，比（ 6， 1） 型高 75倍，比（ 1， 6） 型高 9倍，比（ 1， 1） 型高 75倍 推銷方格 ?訓(xùn)練的周期： 工業(yè)品公司 28周；服務(wù)性公司 12周；消費(fèi)品公司 4周 ?訓(xùn)練的方法： ?課堂教學(xué)訓(xùn)練法 ?角色扮演訓(xùn)練法 ?個(gè)案研究訓(xùn)練法 推銷人員的訓(xùn)練 ?物資激勵(lì)： ?傭金制度 ?銷售競(jìng)賽（金錢、獎(jiǎng)品） ?精神激勵(lì)： ?獎(jiǎng)牌 ?榮譽(yù)稱號(hào) ?頒獎(jiǎng)（發(fā)新聞） ?VIP俱樂(lè)部 ?與老板共進(jìn)晚餐 推銷人員的激勵(lì) ?實(shí)績(jī)法 ?觀察法 推銷人員的評(píng)估 促銷組合決策 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì) 廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系 與 人員推銷 等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。 發(fā)現(xiàn)和診斷問(wèn)題的技能 對(duì)公司層次存在的問(wèn)題作出評(píng)估的技能 評(píng)價(jià)技能 營(yíng)銷執(zhí)行和評(píng)估技能 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的 執(zhí)行 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 ⒈年度計(jì)劃控制 高層管理部門 中層管理部門 檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn) 銷售分析，市場(chǎng)份額分析，費(fèi)用 — 銷售額比率分析，財(cái)務(wù)分析，市場(chǎng)基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析。 營(yíng)銷效益等級(jí)評(píng)價(jià)，營(yíng)銷審計(jì)，營(yíng)銷杰出表現(xiàn)，公司道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià)。 (2) 價(jià)格 (Price) 內(nèi)容包括：價(jià)格反映綠色產(chǎn)品的成本或需求的狀況，顧客對(duì)價(jià)格的敏感性，以及綠色產(chǎn)品的價(jià)格的可接受性等。 (8) 人 (People) ?指企業(yè)人員對(duì)于環(huán)境問(wèn)題的理解，對(duì)于企業(yè)的環(huán)境業(yè)績(jī)的了解和關(guān)注。 （ 4）問(wèn)題 指企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)者所面臨的環(huán)境和社會(huì)問(wèn)題。 綠色產(chǎn)品 絕對(duì)綠色產(chǎn)品 相對(duì)綠色產(chǎn)品 絕對(duì)綠色產(chǎn)品 ：指具有改進(jìn)人類環(huán)境條件的產(chǎn)品。 改進(jìn)運(yùn)輸工具，以減少營(yíng)銷過(guò)程中的資源消耗。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具。 ?廣泛聽取各部門的意見。 ?創(chuàng)建友好、信息豐富的網(wǎng)頁(yè)。 ?使網(wǎng)上營(yíng)銷和企業(yè)的管理融為一體。 20:15:2220:15:2220:151/30/2023 8:15:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時(shí) 15分 22秒 20:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 15分 22秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:15:2220:15:2220:15Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 8時(shí) 15分 :15January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:15:2220:15:2220:151/30/2023 8:15:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:2220:15:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 15分 22秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 15分 :15January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:15:2220:15:2220:15Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 15分 22秒 下午 8時(shí) 15分 20:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時(shí) 15分 22秒 20:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:15:2220:15:2220:151/30/2023 8:15:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時(shí) 15分 :15January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:15:2220:15:2220:15Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 營(yíng)銷理管課程結(jié)束語(yǔ) ?淮工學(xué)子們，需求更多優(yōu)質(zhì)的課程 PPT，考試樣題嗎？ ?請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào) 淮工大管家 ?PPT樣題免費(fèi)送不停！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?改進(jìn)、提高企業(yè)網(wǎng)頁(yè)水平。 ?分配營(yíng)銷任務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能充分滿足消費(fèi)者的滿意需求。 (四 ) 綠色傳播策略 確定綠色營(yíng)銷傳播目標(biāo) 確定綠色營(yíng)銷傳播資金 識(shí)別和確認(rèn)目標(biāo)受眾 搜集和整理營(yíng)銷信息 選擇營(yíng)銷信息傳播方法 選擇營(yíng)銷信息傳播渠道 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的應(yīng)用，也就是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，因特網(wǎng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的新途徑。 綠色產(chǎn)品決策的內(nèi)容： （ 1）綠色設(shè)計(jì) （ 2） 綠色包裝 （ 3）綠色標(biāo)志 (二 ) 綠色定價(jià)策略 環(huán)境成本 社會(huì)責(zé)任定價(jià) (三 ) 綠色分銷策略 通過(guò)改進(jìn)具體分銷的環(huán)境業(yè)績(jī)，有助于產(chǎn)品和營(yíng)銷的綠色化。 （ 6）伙伴 指企業(yè)與其他可能影響企業(yè)環(huán)境業(yè)績(jī)的組織。 （ 2）供應(yīng)商 指向企業(yè)供應(yīng)原料、能源和服務(wù)的企業(yè)的綠色程度。 (4) 渠道 (Place) 使用具用綠色標(biāo)志的銷售渠道 (5) 提供信息 (Providing fomation) 通過(guò)對(duì)與環(huán)境業(yè)績(jī)有關(guān)的內(nèi)部和外部問(wèn)題的監(jiān)控，將為銷售者提供一個(gè)新的領(lǐng)域。 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的特征： ? 全面性 ? 系統(tǒng)性 ? 獨(dú)立性 ? 定期性 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織審計(jì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷贏利能力審計(jì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷功能審計(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的基本內(nèi)容： 第十二講 市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域 與新概念 ? 關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 ? 關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征 以溝通為基礎(chǔ) 雙向信息交流 雙贏互利 一、關(guān)系營(yíng)銷 ? 關(guān)系營(yíng)銷方式 注重營(yíng)銷關(guān)系中的資源配置 建立具有反饋職能的管理系統(tǒng) 創(chuàng)立流通中的關(guān)系營(yíng)銷 二、綠色營(yíng)銷 ?綠色營(yíng)銷觀念 ?所謂綠色營(yíng)銷，就是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)境意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中制定的有利于環(huán)境保護(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 ⒊效率控制 直線和職能管理層， 營(yíng)銷審計(jì)人員 評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開 支的效率 效率：銷售隊(duì)伍，廣告， 促銷，分銷。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用 協(xié)調(diào)各項(xiàng)促進(jìn)或阻礙實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)； 使管理以系統(tǒng)的方式對(duì)未來(lái)作出反應(yīng)； 在各種市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)之間更好地平衡企業(yè)的資源； 增加開發(fā)可能市場(chǎng)的機(jī)會(huì)； 促進(jìn)交流，減少各職能部門間或各層次間的沖突； 更好地適應(yīng)變化的需求； 提供一個(gè)連續(xù)檢查運(yùn)營(yíng)狀況的框架。 五個(gè)主要的促銷工具 廣 告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 直接營(yíng)銷 印刷和電臺(tái)廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 電影廣告 宣傳手冊(cè) 招貼和傳單 企業(yè)名錄 廣告復(fù)制品 廣告牌