分銷渠道之選擇渠道成員(文件)
【正文】 ay, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 8時 42分 :42January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:42:0108:42:0108:421/30/2023 8:42:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:0108:42:01January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 42分 1秒 上午 8時 42分 08:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時 42分 :42January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:42:0108:42:0108:42Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 42分 1秒 上午 8時 42分 08:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時 42分 1秒 08:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:42:0108:42:0108:421/30/2023 8:42:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 8時 42分 :42January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:42:0108:42:0108:42Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。具體如下： ? 渠道成員的選擇方法 評分法 “候選人” 1 “候選人” 2 “候選人” 3 評價因素 權(quán)數(shù) 打分 加權(quán)分 打分 加權(quán)分 打分 加權(quán)分 1. 市場覆蓋范圍 85 17 70 14 80 16 2. 聲譽(yù) 70 10 .5 80 12 85 3. 歷史經(jīng)驗(yàn) 0 90 9 85 90 9 4. 合作意愿 75 80 8 75 5. 產(chǎn)品組合情況 80 12 90 1 75 1 5 6. 財務(wù)狀況 0. 15 80 12 60 9 75 1 7. 區(qū)位優(yōu)勢 0. 1 0 65 75 60 6 8. 促銷能力 70 80 4 70 總分 615 78 620 7 6 . 5 62 0 77. 2 5 ? 確保渠道成員的穩(wěn)定性 為了與分銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ，生產(chǎn)商可以采取如下措施： 質(zhì)量好 、 利潤高的產(chǎn)品 廣告 、 促銷支持 管理援助 公平交易 、 友好合作關(guān)系 ? 思考題 ? 選擇渠道成員的步驟是什么？ ? 通過哪些途徑能找到合適的中間商？ ? 選擇渠道成員有哪些標(biāo)準(zhǔn)？ ?
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1