營(yíng)銷戰(zhàn)略概述(文件)
【正文】 上沒有品牌意識(shí)，他們需要的產(chǎn)品是實(shí)用并且低價(jià)的產(chǎn)品，在購(gòu)買大件商品 (例如家電 )的時(shí)候，往往是其子女為他們做出最后的購(gòu)買決定。 3） 6174年出生：文革后一代：中高層 領(lǐng)導(dǎo)階層 167。 青睞快速消費(fèi)品 ， 在這一代人身上，東西方的差異變得越來(lái)越小。97年，全國(guó)取消福利分房，那個(gè)時(shí)候七十年代出生的人剛剛參加工作。 第一世界：上海、北京、深圳等高收入發(fā)達(dá)地區(qū)；167。 第四世界：中西部貧困地區(qū)167。 化 ”的特質(zhì)下，他們的消費(fèi)缺乏理性成分； “豪爽型消費(fèi) ”是華北、東北人的特征，注重實(shí)用和身份面子的消費(fèi)。 我們的市場(chǎng)屬在哪個(gè)區(qū)域？52馬斯諾五個(gè)需要：167。 消費(fèi)者先天性格五行與需求差異：167。好表現(xiàn) /策劃 /唐僧167。 ?火：三尖：頭頂鼻頭下顎 / ? 中庸 /公關(guān) ?金：三?。鹤齑窖燮な直?/細(xì)心忠誠(chéng)理性系統(tǒng) /銷售管理與 ?水：三厚：眼皮下顎手背 /情感細(xì)膩豐富 /文案 /觀音167。 思考與討論： 顧客或決策者有什么外形和思想特征？54第五篇 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略55市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略營(yíng)銷 戰(zhàn)略公司 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法界定了營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本理念、原則和行動(dòng)框架指業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成其各種營(yíng)銷目標(biāo)的普遍原則。 二、 SWOT分析和問題分析 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略部署 六、編制預(yù)算方案 營(yíng)銷戰(zhàn)略必須解決 4W1H的問題，即 What（什么產(chǎn)品或服務(wù)）、 When（選擇什么時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)）、 Where（在什么地域競(jìng)爭(zhēng)）、 Who（由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)）、以及 How（以何種方式競(jìng)爭(zhēng)），所以，企業(yè)必須緊密地結(jié)合自身情況，整合內(nèi)部和外部資源，分層次、分步驟來(lái)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品（服務(wù)） 人文與自然 58營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的分析體系營(yíng)銷觀念分析營(yíng)銷環(huán)境分析產(chǎn)品分析新品開發(fā)能力分析營(yíng)銷能力分析營(yíng)銷組織與決策能力分析167。消費(fèi)者分析167。產(chǎn)品構(gòu)成分析167。開發(fā)執(zhí)行分析167。分銷渠道分析167。營(yíng)銷決策分析167。營(yíng)銷觀念167。戰(zhàn)略的一種分類方式167。高高167。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 攻擊167。進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間后71市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略167。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 167。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理，千方百計(jì)地降低和控制總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化，以創(chuàng)造和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 非 差異化產(chǎn)品167。 企業(yè) 資源 充分 根據(jù)產(chǎn)品差異性和特定市場(chǎng)定位，營(yíng)銷有三大戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（非差異化產(chǎn)品面向所有市場(chǎng)）、差異化戰(zhàn)略（差異化產(chǎn)品面向所有市場(chǎng)）、集中化戰(zhàn)略（非差異化產(chǎn)品面向特定市場(chǎng)），應(yīng)該還有第四戰(zhàn)略：集中差異化戰(zhàn)略（差異化產(chǎn)品面向特定市場(chǎng)）， 特別的愛給特別的你！在企業(yè)資源充分時(shí)一般采取面向所有市場(chǎng)戰(zhàn)略，反之采取面向特定市場(chǎng)戰(zhàn)略77問題兒童 明星瘦狗 現(xiàn)金牛投資成本贏取競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大銷售過度獲取利潤(rùn)缺乏照料進(jìn)入新市場(chǎng)再生工程小 大高市場(chǎng)成長(zhǎng)率 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買欲望 +購(gòu)買力167。 外部環(huán)境調(diào)查：政策、媒體、渠道購(gòu)買欲望購(gòu)買力有有無(wú)無(wú) 即企業(yè)在整體市場(chǎng)中組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但僅提供一種產(chǎn)品，實(shí)施一組市場(chǎng)策略。 86ZUEL（三） 88ZUEL （一） 定位因素選擇 特色定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 167。167。 設(shè)計(jì)產(chǎn)品和形象，在 目標(biāo)顧客心目 中 確定 與眾不同 的價(jià)值地位產(chǎn)品特點(diǎn)usp定位溝通產(chǎn)品定位契合顧客定位顧客需求形象利益需求能力92定位圖的制作167。 三個(gè)銷售公司消費(fèi)者定位：167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品又賣給誰(shuí)的？95167。January5:02:55January24,20235:02:55215:02 2023/1/24 5:02:55January5:02:55January24,20235:02:55215:02 2023/1/24 5:02:55January5:02:55January 一月 21一月 2117:02:5517:02:55January一月 215:02 2023/1/24 5:02:55doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 17:02:55一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary24,下午 17:02:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。下午 17:02:55一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。January24, 。 242023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。下午 17:02:55一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。January24, 。 242023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 2117:02:5517:02Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。17:02:55? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 這些消費(fèi)者有什么樣的特征？167。 93例： “綠色安眠藥 ”的復(fù)方棗仁膠囊的定位圖94案例討論167。 當(dāng)市場(chǎng)存在著被人遺忘的 “空白 ”地帶或市場(chǎng)缺口時(shí)，第一家企業(yè)可以長(zhǎng)驅(qū)直入迅速占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。 對(duì)抗定位戰(zhàn)略： 是指企業(yè)選擇與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者相同的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的目標(biāo)顧客，使用相同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，在戰(zhàn)略上采取正面交鋒的對(duì)抗性做法。質(zhì)量 /價(jià)格定位 使用 /申請(qǐng)定位 即企業(yè)僅在一個(gè)（或少數(shù)幾個(gè)）細(xì)分市場(chǎng)中組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為之提供一種（組）（或少數(shù)幾種產(chǎn)品），實(shí)施一組（套）（或少數(shù)幾組）市場(chǎng)策略。差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 M4P1P2P3P4單一市場(chǎng)集中化選擇性專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化全部差異化83目標(biāo)市場(chǎng)選擇細(xì)分市場(chǎng)吸引力分析細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析84目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 （一） 消費(fèi)者調(diào)查167。 非 特定市場(chǎng)差異化策略集中化策略成本領(lǐng)先 策略第四：集中差異化 策略167。 ★ 這一戰(zhàn)略的前提條件是： ﹡ 企業(yè)能夠以更高的效率 ﹡ 更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù) ﹡ 超過更廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手76三大戰(zhàn)略區(qū)別167。 集中化戰(zhàn)略72集中化戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先 戰(zhàn) 略 差異化戰(zhàn)略73167。市場(chǎng)開拓初期，公司應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)外環(huán)境和公司優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，三種最常見的公司戰(zhàn)略是
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