市場進入戰(zhàn)略概述(文件)
【正文】 競爭對手可供并購，迪寶建立了一家制造和配送合資企業(yè)，它擁有多數(shù)股權(quán)。 案例 2：小天鵝合資風波 ? 1995年松下與小天鵝合資成立了“無錫冷壓”和“無錫冷機”兩家企業(yè)，生產(chǎn)冰箱和冰箱壓縮機。 ? 無錫冷機 11年間，僅 2023年和 2023年實現(xiàn)盈利，其余年份均大幅虧損； 2023年已達破產(chǎn)邊緣。按第九年分紅，第九年的第四個月 (即 2023年 4月 )即能全部收回投資”。 ? 1999年，松下在向無錫冷機收取 1643萬元技術(shù)提成費的同時，又從無錫冷機提取了“產(chǎn)品開發(fā)費” 1432萬元。 ? 但令小天鵝方面意想不到的是，事后他們發(fā)現(xiàn)， 2023年，松下不但按照 %的標準從兩個合資企業(yè)收取了技術(shù)提成費 4353萬元，而且同時收取了商標費 850萬元 。 ? 在長達 11年的時間里，無錫冷機竟把企業(yè)的銷售大權(quán)拱手讓給了松下電器 (中國 )，它生產(chǎn)的冰箱全部由后者包銷，無錫冷機僅僅是松下在無錫的一個生產(chǎn)車間。 ? 問：從該案例中，我們應該吸取什么教訓？ 。小天鵝集團亦同時將其持有的兩公司各1%的股權(quán)出售給松下電器。然而松下在無錫冷機和無錫冷壓的“虧損”游戲卻并沒有因此收場，為了繼續(xù)獲得高額技術(shù)提成費， 2023年 5月和 6月，松下派駐合資企業(yè)的總經(jīng)理竟在既未經(jīng)公司董事會同意，又沒有向作為合資公司法人代表的董事長報告并取得認可的情況下，擅自與松下冷機株式會社續(xù)簽了冰箱和壓縮機的《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，并將兩份合同的簽署時間倒簽為 2023年 1月 1日和 4月 1日。 ? 根據(jù)當初合同規(guī)定，“合同產(chǎn)品”可以無償使用松下電器在中國持有的商標。也就是說， 11年來，盡管兩個合資企業(yè)虧損累累，但松下從那里獲取的技術(shù)提成費卻高達 。 ? 小天鵝股份公司的年報顯示，早在 2023年，它在無錫冷壓的初始投資 ；而它在無錫冷機的初始投資 ，截至 2023年底僅剩 。 ? 冰箱的產(chǎn)量和銷量從投產(chǎn)后第三年 (1998年 )的 2023年的 ，銷售額從 1998年的 2023年的 ； ? 壓縮機的產(chǎn)量和銷量則從投產(chǎn)后第三年 (1999年 )的 臺和 2023年的 ，銷售額從 1999年的 2023年的 。 2023年，公司 ，海外銷售占到 37%左右。阿瑪佐尼亞工業(yè)電子公司，這是一家銷售額達 4億美元的電子公司和 ATM巨頭。如在亞洲：許多顧客通過 ATM用現(xiàn)金支付他們的日常開支。由于國內(nèi)市場的飽和，在美國的銷售則有所減緩，迪堡公司看到大量發(fā)達和發(fā)展中國家對 ATM需求的快速增長，如中國、印度和巴西等，所以迪堡公司決定建立自己的海外配送網(wǎng)絡。 ? 迪堡公司在在合資企業(yè)中占有 70%的股份，負責提供機器，而IBM則負責全球營銷和服務。 20世紀 80年代決定走出國門。目標之一：是按不同國家的不同市場條件量身設計產(chǎn)品，同時也包括大量的全球標準化的部件。相反，施樂在美國面臨種種困境。 ? 富士 — 施樂追隨施樂在美國開發(fā)的大型高容量復印機，高端復印機以昂貴的價格出售，但遭遇佳能和理光的競爭。他根據(jù)控制程度的不同，把市場進入戰(zhàn)略方式分為三類 17種。 ? 把企業(yè)單靠自己很難開發(fā)出來的互補技能和資產(chǎn)結(jié)合起來的途徑。 八、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 指與潛在的或?qū)嶋H的競爭對手之間的合作合約。 ? 優(yōu)點： ? 當一家企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立在技術(shù)能力基礎(chǔ)上時，全資子公司常常是最合適的進入模式。 ? 承認、接受這一事實：你的合作伙伴有自己的利益和獨立性。 ? 合作期間情況必然會有變化，對此要有充分認識。 ? 合作需要時間。 ? 合作生產(chǎn)原材料和零配件 A/B A B 合資企業(yè)向各自母公司供應原材料、零配件 母公司在成品市場上是競爭關(guān)系 ? 合作科研 —— 合營各方的母公司向合營企業(yè)提供科研人員、科研經(jīng)費、科研設施，合營公司向母公司提供科研成果。 ? 交鑰匙工程 —— 指東道國同意把所有的細節(jié)（設備安裝、試車、初步操作）移交給跨國公司，其中包括對經(jīng)營人員的培訓，一旦合同期滿，就得到了已經(jīng)可以
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