《神木化學(xué)工業(yè)公司營(yíng)銷渠道管理辦法》(文件)
【正文】 客戶信息及所要求的各種業(yè)務(wù)表單； （八） 不得向用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露傳播內(nèi)部信息； （九） 不得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他渠道成員進(jìn)行不實(shí)攻擊； （十） 不得以競(jìng)價(jià)方式與其他渠道成員搶奪用戶； （十一） 不得以虛假合同、協(xié)議、訂單騙取優(yōu)惠； （十二） 未經(jīng)公司書面認(rèn)可，不得向用戶做出超出標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)范圍的承諾； （十三） 根據(jù)國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定，維護(hù)神木化工知識(shí)產(chǎn) 權(quán)。 第二十五條 神木化工實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)神木化工同意，代理商不得多頭代理，銷售與神木化工產(chǎn)品相類似產(chǎn)品，不得將銷售代理合同 書的內(nèi)容泄露給任何第三方，并嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的有關(guān)商業(yè)秘密。 第二十八條 區(qū)域獨(dú)家代理銷售傭金：神木化工收到客戶的全額貨款后，按相應(yīng)比例向區(qū)域獨(dú)家代理支付銷售傭金。 第三十二條 考慮到代理商前期市場(chǎng)開發(fā)成本較高，而后期市場(chǎng)維護(hù)的成本較低，因此銷售傭金的提取比例逐年遞減，但應(yīng)略高于主要競(jìng)爭(zhēng)提供給代理商的銷售傭金。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 8頁 第七章 代理商考核 第三十五條 對(duì)代理商考核分為定期考核和不定期考察兩種。 第三十八條 神木化工每年將定期組織召開代理商大會(huì)，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，表彰及獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的代理商。 第八章 代理商獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 第四十條 對(duì)于考核成績(jī)優(yōu)秀的代理商，可根據(jù)情況上調(diào)其代理級(jí)別。 第四十四條 對(duì) 代理商的處罰可根據(jù)情節(jié)和后果的嚴(yán)重程度分為書面警告、通報(bào)批評(píng)、降低 /取消優(yōu)惠政策和取消代理資格四種： 處罰原因 處罰措施 書面警告 通報(bào)批評(píng) 降低 /取消優(yōu)惠政策 取消代理 資格 沒有向公司提供客戶檔案 √ √ √ 不能配合公司的統(tǒng)一要求開展市場(chǎng)活動(dòng)的 √ √ √ 違反價(jià)格管理規(guī)定，提供虛假優(yōu)惠合同 √ √ √ 未經(jīng)公司書面批準(zhǔn)，在協(xié)議規(guī)定以外的地域進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)置下屬營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等擾亂市場(chǎng)秩序 √ √ √ 拒絕向用戶提供服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量差，引起用戶強(qiáng)烈不 滿 √ √ √ 全年考核成績(jī)不合格 √ √ √ √ 第四十五條 出現(xiàn)以下情況之一者，神木化工將提前 30 天以書面形式通知，對(duì)代理商給予取消代理資格的處罰： （一） 連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)； （二） 對(duì)神木化工采取不合作態(tài)度或者有損害神木化工產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的； （三） 不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)； （四） 出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的； （五） 未經(jīng)神木化工同意，代理銷售與神木化工產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的； （六） 違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的； （七） 未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量 保證的； （八） 其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。 第四十九條 本制度自 年 月 日起施行。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 10頁 第九章 附則 第四十七條 神木化工將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。 第四十二條 為全方位調(diào)動(dòng)代理商的積極性，神木化工應(yīng)設(shè)立多種獎(jiǎng)勵(lì)措施： （一） 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績(jī)突出的代理商； （二） 合作獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)與神木化工合作良好，積極支持
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