戰(zhàn)略模式研究 在國(guó)際化平臺(tái)上建立ｔｃｌ的持續(xù)增長(zhǎng)道路(文件)
【正文】 ?。?97年財(cái)務(wù)年報(bào)）： 零部件價(jià)格下降的比例： 資金年成本： 戴爾的存貨天數(shù)： 競(jìng)爭(zhēng)者的存貨天數(shù)： 銷售渠道加成比例：計(jì)算 戴爾銷售一臺(tái)ＰＣ機(jī)制造成本 競(jìng)爭(zhēng)者的制造成本 戴爾自以下方面的成本優(yōu)勢(shì)： 投入品的滯后購(gòu)買 低的存貨運(yùn)送成本： 沒(méi)有與銷售渠道相關(guān)的成本 沒(méi)有銷售渠道加成 戴爾總的成本優(yōu)勢(shì)： 戴爾成本優(yōu)勢(shì)占收入的比例 (=1816美元 /^((6515)/7)80美元 (=(1896美元－ 1816美元）５０美元 (=1816美元 *(6515)/365*20%)５８美元 (=2313美元 *%)１２７美元 (=1816美元 *7%)３１５美元１３ .6%DELL不僅僅是成本優(yōu)勢(shì) :針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)DellPlus:商業(yè)及專利軟件Dellware:提供所有范圍內(nèi)軟、硬件一站購(gòu)齊服務(wù)的。戴爾在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)具特色的行動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的游戲什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？核心競(jìng)爭(zhēng)力是包含在企業(yè)內(nèi)部，與組織融為一體的技能和技術(shù)的組合，是企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力，而不是某一個(gè)單一的、獨(dú)立的技能或技術(shù)。它最大的收入來(lái)源是金融財(cái)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，主要來(lái)自于通用電器金融財(cái)務(wù)公司（ GECS），其收入占總銷售收入的 49％ 44億美元）– 銷售收入： 1,116億美元（其中 GECS其它– 員工總數(shù)： 340,000人 numberinserverpanystrengthspanyandsmall麥肯錫－通用電器矩陣戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吸引力中 第三是六個(gè)西格碼戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略按 GE自己的說(shuō)法是 “ 使我們從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，成為一家真正以客戶為中心的企業(yè) ” 。“無(wú)邊界 ”行動(dòng)： 消除所有的組織結(jié)構(gòu)界限，鼓勵(lì)在整個(gè)公司內(nèi)和跨業(yè)務(wù) /職能單元的想法的自由流動(dòng)187。187。–長(zhǎng)期和短期目標(biāo)： 戰(zhàn)略規(guī)劃在業(yè)務(wù)部門總體上著重于短期目標(biāo)（最長(zhǎng) 3年），同時(shí)考慮更長(zhǎng)期的因素，例如公司高層制定的利潤(rùn)目標(biāo)（最長(zhǎng) 10年）GE戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系? 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和考核是公司高層指引公司發(fā)展方向、指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展、促進(jìn)各業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)改善的首要手段。? 各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，承諾完成計(jì)劃的責(zé)任，并接受對(duì)計(jì)劃的結(jié)果考核和獎(jiǎng)懲。我們將征服這些人。GE多元化成功的幾個(gè)結(jié)論：多元化公司必須擁有一個(gè)超越于具體業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略，從而使公司戰(zhàn)略更加強(qiáng)調(diào)未來(lái)遠(yuǎn)景與總體控制，避免業(yè)務(wù)單元成為沒(méi)有戰(zhàn)略的利潤(rùn)中心。比如 GE擁有著名的業(yè)務(wù)篩選模型， GE公司在 80年代給自己的遠(yuǎn)景是： GE的戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)GE戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)四季度 S2運(yùn)營(yíng)計(jì)劃二季度 SC實(shí)施監(jiān)督三季度 S1戰(zhàn)略規(guī)劃一季度 BOCA實(shí)施啟動(dòng)GE戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)業(yè)務(wù)主題 前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)經(jīng)理執(zhí)行系統(tǒng)最后一個(gè)月的 CEO會(huì)議質(zhì)詢系統(tǒng)第一季度全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)理大會(huì)（ BOCA） :新舉措和新戰(zhàn)略的實(shí)施啟動(dòng)啟動(dòng)新一年的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，全力實(shí)施新戰(zhàn)略檢查顧客和市場(chǎng)對(duì)公司新舉措的反應(yīng)，并檢查實(shí)施戰(zhàn)略所需的資源是否足夠第二季度 C階段：檢查實(shí)施進(jìn)度和效果對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的人力資源考核總結(jié)戰(zhàn)略實(shí)施中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)詢實(shí)施過(guò)程的領(lǐng)導(dǎo)能力，總結(jié)客戶對(duì)新戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程和影響第三季度S1戰(zhàn)略規(guī)劃階段：提出新舉措通過(guò)充分交流提出新舉措或新戰(zhàn)略，并對(duì)實(shí)施中所需要的資源做出分析。組織活力評(píng)估218。外購(gòu)評(píng)估218。第二，它是一個(gè)開(kāi)放的制度化平臺(tái)，來(lái)自 GE和各個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行經(jīng)理和員工，都會(huì)在這樣一個(gè)制度化平臺(tái)上針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施情況，對(duì)比差距，交流和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和措施。后備人力資源供應(yīng)評(píng)估企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估表姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名巨大 一般 有限潛力評(píng)測(cè)結(jié)果業(yè)績(jī)~20~70~10價(jià)值觀 /創(chuàng)意 輸入客戶重視 程度 精力 激發(fā)活力 決斷力 激發(fā)活力 電子商務(wù) 六西格瑪圖例： 很好 滿意 需改進(jìn)GE精心構(gòu)造了以一年為一個(gè)循環(huán)，以一季度為一個(gè)小單元的 “戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng) ”質(zhì)量評(píng)估218。為一月份的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理會(huì)議制定實(shí)施日程，并通過(guò)各業(yè)務(wù)部提出的關(guān)鍵行動(dòng)措施要點(diǎn) GE的戰(zhàn)略規(guī)劃與人力資源保障體系的戰(zhàn)略規(guī)劃與人力資源保障體系Session 1: 戰(zhàn)略規(guī)戰(zhàn)略規(guī)劃劃Session 2:運(yùn)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃Session D:紀(jì)律檢查紀(jì)律檢查Session C:人力資源人力資源DecemberNovemberOctoberSeptemberAugustJulyJuneMayAprilMarchFebruaryJanuary1999年階段年階段 C會(huì)議議程會(huì)議議程。GE多元化成功的幾個(gè)結(jié)論：多元化的公司必須擁有強(qiáng)勢(shì)凝聚力和控制力的企業(yè)文化 ,以使公司能夠通過(guò)共同的理念減少管理成本 .比如 GE的企業(yè)文化中強(qiáng)烈要求在價(jià)值觀上的認(rèn)同 ,要求絕對(duì)遵守 GE的企業(yè)道德原則和公司規(guī)則 ,GE恐怕是全世界對(duì)員工職業(yè)道德要求最嚴(yán)的公司之一。比如 GE擁有 “活化 ”組織結(jié)構(gòu)層級(jí)與激發(fā)組織創(chuàng)新，將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與變革思想融為一個(gè)整體的綜合能力，從而保證了多元化背后的持續(xù)支撐動(dòng)力。比如 GE著名的四大戰(zhàn)略：全球化，服務(wù)轉(zhuǎn)型，六西格瑪，電子商務(wù)，沒(méi)有一個(gè)是與具體的業(yè)務(wù)有關(guān)的。第一， 但對(duì)于二者皆無(wú)的人，我們予以辭退。? 嚴(yán)格的規(guī)劃實(shí)施考評(píng)程序。原因在于任何涉及整個(gè)公司的改變不可避免地造成責(zé)任、財(cái)務(wù)分配和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整 。新的想法通過(guò)整個(gè)公司范圍的 舉措項(xiàng)目 進(jìn)行傳遞， GE的四大戰(zhàn)略：GE的核心競(jìng)爭(zhēng)力–“社會(huì)化結(jié)構(gòu) ”： 在 80年代初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為一家 “學(xué)習(xí) ”公司，從兩個(gè)方面適應(yīng)大公司的組織結(jié)構(gòu)：187。低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位高中低投資 /增強(qiáng)選擇 /維持收割 /撤資GE的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一是全球化戰(zhàn)略，這使得 GE40%的收入來(lái)自于美國(guó)之外。高 (GE,1980s)社會(huì)化結(jié)構(gòu)挖掘 ：第一線的想法和建議 “ 無(wú)邊界 ” 行動(dòng)：想法在整個(gè)公司內(nèi)的自由流動(dòng)?對(duì)客戶充滿熱忱以客戶的成功衡量我們的成功 …永遠(yuǎn)堅(jiān)持六個(gè)西格瑪質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新精神 ?褒獎(jiǎng)德才兼?zhèn)洌囵B(yǎng)精英人才為全球最優(yōu)秀的人才創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們不斷成長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 ?增長(zhǎng)為本，放眼世界在全球發(fā)展人才，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)?珍視每個(gè)員工 , 每個(gè)創(chuàng)意尊重個(gè)人，珍視每個(gè)員工的貢獻(xiàn)?主動(dòng)出擊利用企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，勇于冒險(xiǎn)并嘗試新事物 …絕不允許規(guī)模成為障礙?不懈追求更快、更好利用數(shù)據(jù)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)加速我們的成功、建設(shè)一個(gè)更迅捷和更靈敏的 GE?讓 GE領(lǐng)導(dǎo)者精神發(fā)揚(yáng)光大對(duì)不斷學(xué)習(xí)和分享創(chuàng)意充滿熱忱決意在任何環(huán)境下實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 有能力激勵(lì)和鼓舞多元化的全球隊(duì)伍關(guān)注公司、客戶及社區(qū)，與世界息息相
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