戰(zhàn)略模式研究在國際化平臺上建立ｔｃｌ的持續(xù)增長道路-wenkub
2023-01-23 14:13:11 本頁面
【正文】 的力量和動力源– 標(biāo)明了強(qiáng)烈方向感。最高明的戰(zhàn)略是：“360年 Introduction:在2023年月１１月１７日在2023年月１１月１７日在中央電視臺《對話》欄目作在中央電視臺《對話》欄目作為嘉賓與柳傳志討論中國管理為嘉賓與柳傳志討論中國管理的國際化。Introduction:被英國《金融時報》稱為國內(nèi)被英國《金融時報》稱為國內(nèi)質(zhì)疑海爾戰(zhàn)略的第一位專家。在國際化平臺上建立ＴＣＬ的持續(xù)增長道路 －－跨國公司的經(jīng)驗(yàn)與４Ｃ４Ｒ戰(zhàn)略模式 Present to:ＴＣＬ多媒體By: 自我介紹自我介紹 質(zhì)疑海爾戰(zhàn)略的第一位專家。的國際化?！爸?”：靠什么來指導(dǎo)我們的思想？“知地 ”：靠什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？“知己知彼 ”：靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ”：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用這四個基本的戰(zhàn)略問題來回答靠什么來指 導(dǎo) 我 們 的思想？靠什么來指 導(dǎo) 我 們對業(yè)務(wù) 的安排？靠什么 獲 得比 較競 爭 優(yōu)勢 ？靠什么 獲 得持 續(xù)競 爭 優(yōu)勢 ？戰(zhàn)略底線：戰(zhàn)略底線之思維底線?什么是戰(zhàn)略思考？所謂戰(zhàn)略思考就是你在擁有優(yōu)勢的時候，設(shè)想這一優(yōu)勢失效后公司如何才能持續(xù)目前與未來的優(yōu)勢，或者在你沒有明顯優(yōu)勢的時候，設(shè)想如何獲得核心競爭力來構(gòu)筑未來的優(yōu)勢。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 – 可實(shí)現(xiàn)和可衡量– 清楚，簡明，容易溝通并且能與組織融為一體。Vision)是什么？福特制定的 1030automobile)對每個人意味著什么（人文價值）：Herry所謂的核心理念是人類價值中對我們的事業(yè)至關(guān)重要的那些公理核心價值觀的兩個特點(diǎn)：不能創(chuàng)造只能發(fā)現(xiàn)不可能從外部獲得，只能從內(nèi)部的反省中獲得核心價值觀是什么 2.4.(Core第三層面：長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，需要跟蹤、投入、開發(fā)、培育。第一層面：我們的核心業(yè)務(wù)是否帶來了足夠的盈利？1，我們是否有強(qiáng)烈的業(yè)績指導(dǎo)方針，增加利潤和創(chuàng)收？2，我們的成本結(jié)構(gòu)是否有產(chǎn)業(yè)競爭力3，我們的經(jīng)營業(yè)績是否穩(wěn)定4，銷售份額是否增長或保持穩(wěn)定5，我們是否有對抗環(huán)境變革的準(zhǔn)備第二層面：我們是否有接替核心業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)來創(chuàng)造同樣或更多的盈利1，這些新業(yè)務(wù)在市場上是否走勢看好？2，我們是否準(zhǔn)備了大筆投資加速其生長？3，投資者對這些業(yè)務(wù)的信心是否在上升？4，這些新業(yè)務(wù)是否吸引了卓越人才加入我們的組織第三層面：我們是否已有振興現(xiàn)有業(yè)務(wù)或創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的項(xiàng)目清單？1，領(lǐng)導(dǎo)層是否足夠地關(guān)心增長機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)變革問題？2，與過去兩三年相比，這些待選項(xiàng)目是否有了大的不同？3，我們是否有找出了有效的辦法將這些項(xiàng)目變成新業(yè)務(wù)4，我們是否有量化的，具體步驟來加速這些項(xiàng)目的應(yīng)用？自我提問：為什么我們不能獲得持續(xù)增長 第三層面 創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù) 第二層面 建立中的新興核心業(yè)務(wù) 第一層面 維持或革新的核心業(yè)務(wù) 時間知天知地的邏輯業(yè)務(wù) 企業(yè)三個層面的均衡發(fā)展，即能均衡管理三個層面的企業(yè)最終獲勝企業(yè)三個層面業(yè)務(wù)鏈對企業(yè)的真正挑戰(zhàn)是對公司文化包容度的挑戰(zhàn)。 ”Kevin P. Coyne， Stephen Hail和Patricia Clifford亦真亦幻的核心競爭力， 1997根深蒂固的： 植根于企業(yè)當(dāng)中，擁有良好的組織因素基礎(chǔ)互相彌補(bǔ)的： 核心競爭力不是獨(dú)立存在的，而是與企業(yè)各方面的能力相互補(bǔ)充，離開一定的環(huán)境和因素，該競爭力就無法存在世界一流水平 ：企業(yè)的核心競爭力應(yīng)該是超出世界同行業(yè)企業(yè)水平的，而不僅僅是企業(yè)自身相對較強(qiáng)的能力核心競爭能力的特點(diǎn)給 客 戶創(chuàng) 造價 值核心 競 爭能力的 發(fā)揮 能夠 不斷地降低 對 手的 競爭 優(yōu)勢（對手）不可復(fù)制（其它資源）不可替代（獨(dú)特性）（對手）不可實(shí)施內(nèi)部觀察 外部觀察價值性價值性 獨(dú)特性獨(dú)特性 不可復(fù)制不可復(fù)制 不可替代不可替代 競爭的影響競爭的影響 執(zhí)行后果執(zhí)行后果否否 否否 否否 否否 競爭劣勢競爭劣勢低于平均低于平均回報回報是是 否否 否否 是是 /否否 平等競爭平等競爭 平均回報平均回報是是 否否 是是 /否否是是暫時競爭暫時競爭優(yōu)勢優(yōu)勢高或等于高或等于平均回報平均回報高于平高于平均回報均回報是是是是 是是是是持續(xù)持續(xù)競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的要素組合獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的要素組合底線觀察：如何從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)發(fā)展 ?比如如何看海爾 以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實(shí)施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國公司。生物制藥、金融等第二層面：計算機(jī)、手機(jī)、家庭整體廚房 第三層面 創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù) 第二層面 建立中的新興核心業(yè)務(wù) 第一層面 維持或革新的核心業(yè)務(wù) 時間海爾主營業(yè)務(wù) 海爾的核心競爭力通過服務(wù)來支撐品牌的那些經(jīng)驗(yàn)，技能與知識的組合能力 從底線觀察我們得到什么？指導(dǎo)思想：未來我們做什么？業(yè)務(wù)鏈：今天，明天，未來的錢從哪里來？核心業(yè)務(wù)：從外部看我們強(qiáng)在哪？核心競爭力：從內(nèi)部看我們有什么優(yōu)勢？根本問題為什么有些企業(yè)長盛不衰，而另一些卻曇花一現(xiàn)？ 2023“傳統(tǒng) ”廠家：如康柏、 IBM、 普鈴、惠普OEM 廠家：如 Acer 、Mitac部分分銷商 分銷商：如Ingram、 MicroTech、 Data全球后勤中心增值零售商當(dāng)?shù)亟M裝最終使用者零售渠道：如 CompUSA、 沃爾瑪、Fry’s、 Radio Shack 、 電子城、FutureTandy 康柏 戴爾 網(wǎng)關(guān) 惠普 IBM 派格 貝爾 其他 市場價格比較相關(guān)成本分析 (1996年 )假設(shè) 機(jī)器類型： 消費(fèi)者： 競爭者： 戴爾的價格： 戴爾 1996年毛利潤率
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