【正文】 1030年遠(yuǎn)景目標(biāo)（1910年）普及汽車 (democratizingtheautomobile)對(duì)每個(gè)人意味著什么（人文價(jià)值）：HerryFord對(duì)目標(biāo)的圖景描述“我將為一個(gè)偉大的目標(biāo)建造每一輛汽車 ….它要很便宜使得那些沒有很高收入的人也能買得起，從而使他們能與家庭一起分享上帝賜予我們的快樂時(shí)光 ….那時(shí)每個(gè)人都能購買，每一個(gè)人都能擁有，馬車將會(huì)從公路上消失，有車將會(huì)變成一件理所當(dāng)然的事 ….為此我們要讓大量的工人在更好的收入下工作。 ”創(chuàng)造遠(yuǎn)景的關(guān)鍵：企業(yè)價(jià)值人文化－－不依賴權(quán)力和金錢來激勵(lì)員工。所謂的核心理念是人類價(jià)值中對(duì)我們的事業(yè)至關(guān)重要的那些公理核心價(jià)值觀的兩個(gè)特點(diǎn)：不能創(chuàng)造只能發(fā)現(xiàn)不可能從外部獲得，只能從內(nèi)部的反省中獲得核心價(jià)值觀是什么 (CoreValue)核心價(jià)值觀之所以重要，是因?yàn)樗?.決定了需求的感覺方式 2.決定了定義問題的標(biāo)準(zhǔn) 3.決定了問題解決的方法 4.決定了行為的預(yù)期核心價(jià)值觀是什么 (CoreValue)索尼 的核心價(jià)值?提升日本的文化與國家地位?勇為先鋒 — 不甘人后，挑戰(zhàn)極限?鼓勵(lì)個(gè)人才干和創(chuàng)造創(chuàng)造核心價(jià)值的關(guān)鍵：人文價(jià)值商業(yè)化－－不依賴權(quán)力和金錢來激勵(lì)員工核心價(jià)值觀是什么 (CoreValue)–始終對(duì)個(gè)人保持充分的信任與尊重–追求高標(biāo)準(zhǔn)的貢獻(xiàn)–信守對(duì)社會(huì)責(zé)任的承諾–我們將始終如一的情操與我們的事業(yè)融為一體，我們通過團(tuán)隊(duì)，通過鼓勵(lì)靈活與創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)HP的核心價(jià)值創(chuàng)造遠(yuǎn)景的關(guān)鍵：人文價(jià)值商業(yè)化－－不依賴權(quán)力和金錢來激勵(lì)員工。戰(zhàn)略目標(biāo)：三到五年的財(cái)務(wù)預(yù)測損益表收入q銷量q總收入毛利率營業(yè)利率現(xiàn)金流量表息稅前凈利 (EBIT)﹣ 稅金 (現(xiàn)金 )﹢ 折舊﹣ 固定資產(chǎn)投資﹣ 營業(yè)營運(yùn)資本變動(dòng)＝ 自由現(xiàn)金流 (FCF)2023 2023 2023 2023 2023　　　　　　　　　　　 第三層面　　　　　　　　　　　　　　創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二層面　　　　　　　　　　　建立中的新興核心業(yè)務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一層面　　　　　　　維持或革新的核心業(yè)務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　時(shí)間Ｃ２：業(yè)務(wù)底線：今天 ,明天與后天的錢從哪里來？業(yè)務(wù)第一層面：企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，直接影響近期業(yè)績，是提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、三層面業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。這一層面的挑戰(zhàn)是如何保持和發(fā)展競爭地位，挖掘現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的潛力，通過創(chuàng)新延長其生命周期，擴(kuò)大經(jīng)營額和利潤量。第三層面：長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，需要跟蹤、投入、開發(fā)、培育。這些業(yè)務(wù)可能比較幼小，但數(shù)量相對(duì)較多，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個(gè)層面業(yè)務(wù)和持續(xù)開發(fā)能夠確保企業(yè)長期發(fā)展。第二層面：正在崛起的業(yè)務(wù)，具有高成長性，具有成為第一層面業(yè)務(wù)的潛力，并最終成為第一層面的替代業(yè)務(wù)。第一層面：我們的核心業(yè)務(wù)是否帶來了足夠的盈利？1，我們是否有強(qiáng)烈的業(yè)績指導(dǎo)方針，增加利潤和創(chuàng)收？2，我們的成本結(jié)構(gòu)是否有產(chǎn)業(yè)競爭力3，我們的經(jīng)營業(yè)績是否穩(wěn)定4，銷售份額是否增長或保持穩(wěn)定5，我們是否有對(duì)抗環(huán)境變革的準(zhǔn)備第二層面：我們是否有接替核心業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)來創(chuàng)造同樣或更多的盈利1，這些新業(yè)務(wù)在市場上是否走勢看好？2，我們是否準(zhǔn)備了大筆投資加速其生長？3，投資者對(duì)這些業(yè)務(wù)的信心是否在上升？4，這些新業(yè)務(wù)是否吸引了卓越人才加入我們的組織第三層面：我們是否已有振興現(xiàn)有業(yè)務(wù)或創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的項(xiàng)目清單？1，領(lǐng)導(dǎo)層是否足夠地關(guān)心增長機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)變革問題？2，與過去兩三年相比，這些待選項(xiàng)目是否有了大的不同？3，我們是否有找出了有效的辦法將這些項(xiàng)目變成新業(yè)務(wù)4，我們是否有量化的，具體步驟來加速這些項(xiàng)目的應(yīng)用？自我提問：為什么我們不能獲得持續(xù)增長　　　　　　　　　　　 第三層面　　　　　　　　　　　　　　創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二層面　　　　　　　　　　　建立中的新興核心業(yè)務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一層面　　　　　　　維持或革新的核心業(yè)務(wù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　時(shí)間知天知地的邏輯業(yè)務(wù) 企業(yè)三個(gè)層面的均衡發(fā)展，即能均衡管理三個(gè)層面的企業(yè)最終獲勝企業(yè)三個(gè)層面業(yè)務(wù)鏈對(duì)企業(yè)的真正挑戰(zhàn)是對(duì)公司文化包容度的挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 1低低高高競爭地位市場吸引力退出退出 收獲 增長業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 3Ｃ３：競爭底線：核心業(yè)務(wù)的安全區(qū)業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 1低低高高價(jià)值增長利潤增長退出退出 投資 利潤業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 3Ｃ３：競爭底線：核心業(yè)務(wù)的安全區(qū)從高銷售額獲得的成本優(yōu)勢 價(jià)值創(chuàng)新 :同時(shí)追求迅速提升的價(jià)值和低成本copyright Kim Maubne26應(yīng)該消除哪些本行業(yè)習(xí)以為常的因素 ?應(yīng)該減少哪些大大低于本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的因素 ?成本 通過取消和減少實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)省 價(jià)值創(chuàng)新 買方價(jià)值通過增加和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)的超值 應(yīng)該增加哪些大大超過本行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的因素 ?應(yīng)該創(chuàng)造哪些本行業(yè)從未提供的因素 ?q我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？q我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？q我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？q向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶優(yōu)勢底線：三維競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？持續(xù)底線：圍繞核心競爭力的持續(xù)拓展我們需要建立什么樣的新的核心競爭力去保護(hù)并拓展我們在當(dāng)前市場中的優(yōu)勢地位？潛在機(jī)遇我們需要建立什么樣的新的核心競爭力去進(jìn)入前景光明的市場？鞏固通過更好地利用我們已有的核心競爭力，鞏固和加強(qiáng)我們在當(dāng)前市場中的地位的機(jī)遇是什么？填補(bǔ)空白通過現(xiàn)有核心競爭力的再利用，我們可以開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品或新服務(wù) ？沒有已有已進(jìn)入 尚未進(jìn)入目標(biāo)市場核心競爭力概念底線：什么是核心競爭力 ? “ 核心競爭力是群體或團(tuán)隊(duì)中 根深蒂固的 、 互相彌補(bǔ)的 一系列技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的組合，借助該能力，能夠按 世界一流水平 實(shí)施一到多項(xiàng)核心流程。 ”Kevin P. Coyne， Stephen Hail和Patricia Clifford亦真亦幻的核心競爭力， 1997根深蒂固的： 植根于企業(yè)當(dāng)中，擁有良好的組織因素基礎(chǔ)互相彌補(bǔ)的： 核心競爭力不是獨(dú)立存在的，而是與企業(yè)各方面的能力相互補(bǔ)充，離開一定的環(huán)境和因素，該競爭力就無法存在世界一流水平 ：企業(yè)的核心競爭力應(yīng)該是超出世界同行業(yè)企業(yè)水平的，而不僅僅是企業(yè)自身相對(duì)較強(qiáng)的能力核心競爭能力的特點(diǎn)給 客 戶創(chuàng) 造價(jià) 值核心 競 爭能力的 發(fā)揮 能夠 不斷地