【正文】 沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 1月 21日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 2023年 1月 21日星期六 6時 48分 43秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。不信任他，就不要用他。 2023年 1月 21日 6時 48分 18:48:43 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 18:4818:48: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 如何堅持長期一致的戰(zhàn)略統(tǒng)一性？ ? 如何發(fā)現(xiàn)其他策略并分析？ ? 如何在各種不同可選策略中決策？ ? 如何保證決策的正確性？ ? 如何保證實施的力度。基本實現(xiàn)了整體戰(zhàn)略的第一步。 主要實施計劃 ? “晉泉紅”酒上市策略 項次事項 完成時間 負責(zé)人 配合人 備注1 現(xiàn)有合作商家明細2 營銷人員招聘3 銷售人員服裝4 直銷店改造i. 整體設(shè)計ii. 門頭廣告iii. 室內(nèi)宣傳設(shè)計iv. 施工5 太原市商家調(diào)查6 廣告宣傳聯(lián)系播出7 計劃 “千家店”名冊8 商店鋪貨9 車輛宣傳及廣告散發(fā)10 超市促銷活動11 飯店促銷活動12 送貨、銷售、貨款管理13 檢查商店廣告張貼情況14 建立定期促銷制度15 批發(fā)商招標16 批發(fā)商監(jiān)督、調(diào)控主要實施計劃 ? 四、實施結(jié)果 262451497824216480500010000150002023025000 Sep,28? 四、實施結(jié)果 ? 新產(chǎn)品銷售：晉泉紅上市以后穩(wěn)步增長，在 9月份白酒旺銷季節(jié)來臨后，也如預(yù)期一樣夏季的忠實顧客很快推介，銷量快速增長。經(jīng)銷商必須接受酒廠的統(tǒng)一監(jiān)督與調(diào)控。 上市時間 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 在“晉泉紅”新產(chǎn)品系列上市前 10天，開始在太原市所選中的各個商店、飯店、超市張貼產(chǎn)品上市宣傳頁， 5月 28日產(chǎn)品正式上市時，展開全面宣傳攻勢，歷時 7天。與各大名酒廠家直接對陣 ， 一定是沒有出頭之日 。 在各媒體上發(fā)布廣告 ，主要是報紙和有線電視 。 ? 據(jù)此 ， 在太原市場做 “ 走千家送萬戶 ” 活動 。根據(jù)產(chǎn)品的目標市場特性，選擇有效地溝通計劃，是產(chǎn)品及營銷策略實現(xiàn)的重要保證。 ? 基于以上原因，新產(chǎn)品的定價應(yīng)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上遵循產(chǎn)品策略的檔次進行定價，留出一定的利潤空間用于終端拉動。 ?2） 如果現(xiàn)在定價過低 ， 那么在產(chǎn)品上時候不可能很好使用變相降價和變相折扣的促銷策略 ，如實物折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 消費者返還等策略 。 ? “根據(jù)市場調(diào)查情況與推出新產(chǎn)品的成本核算，晉泉酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層打算定為每瓶出廠價為 ，但遭到酒廠上下一片反對。清香型，全部更換新瓶、標簽、瓶蓋、彩盒、彩箱， 6 瓶彩箱裝4. 推出高檔組合? （ 1）產(chǎn)品策略 ? 根據(jù)以上原則，最終晉泉酒業(yè)決定與 5月 28日推出 38。兼香型 （清中帶濃）， 6 瓶彩箱裝2. 推出低檔組合6 月底前 500 ml 6 ． 80 元 /瓶“龍城龍年興，晉祠晉祠貢” “晉祠牌”晉祠貢酒， 35。 ? 晉泉酒業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮直接面對市場的優(yōu)勢，適時推出符合市場競爭規(guī)律的產(chǎn)品和包裝，改變長期以來在消費者中形成的高粱白酒低檔、低價的產(chǎn)品形象，樹立晉泉牌高粱白酒的名牌地位。K 南內(nèi)環(huán)以南；和平路以西? （ 3）區(qū)域地圖 區(qū)域代碼 地圖編號太原市分區(qū)A ★ MAP1 B ★ MAP2 C ★ MAP3 D ★ MAP4 E MAP5 F ★ MAP6 G ★ MAP7 H MAP8 I MAP9 J ★ MAP10 K MAP11 注：帶 “ ★ ”為重點調(diào)查區(qū)域，其余為輻射區(qū)域。F 解放路以西 （ 不包括解放路）；和平北路以東 （ 包括和平北路）；北大街以南 （ 包括北大街）；迎澤大街以北 （ 包括迎澤大街）。B 府東街以南 （ 包括府東街）；解放路以東 （ 包括解放路）；迎澤大街以北 （ 包括迎澤街）。 ? （ 4）服裝統(tǒng)一及色調(diào) ? 車 間：建議天藍色工作服，給人清潔衛(wèi)生、舒適的感覺； ? 送 貨：天藍色，夾克樣式上衣； ? 營銷人員：男：黑色 /深藍色西服，襯衣、領(lǐng)帶； ? 女：較正式學(xué)生裝或職業(yè)裝 ? 辦公室人員：標準職業(yè)裝 ? 直銷店服務(wù)人員：亮紅色，西服式樣，高檔、有品位； ? 組織變革 ? （ 5）送貨車輛色調(diào)：要高貴、突出，符合晉泉系列新品牌的要求。 ? 目標：樹立高品位的企業(yè)促銷形象，確立企業(yè)風(fēng)格和形成企業(yè)文化，提高所有從業(yè)人員的參與積極性，從而提高市場占有率。新聘人員培訓(xùn)目的：提高素質(zhì)，促進銷售，發(fā)現(xiàn)管理才能。 ? 組織變革 ? 明確組織架構(gòu)，人員職責(zé)?！背蔀楣镜男聭?zhàn)略。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 因此，晉泉酒業(yè)的未來戰(zhàn)略要點就很明了了： ? （ 1）發(fā)展產(chǎn)品的企劃、調(diào)查和銷售能力； ? 推出太原酒廠新產(chǎn)品，通過營銷公司新產(chǎn)品的推出和市場形象的改變，提升太原酒廠產(chǎn)品的品牌價值；以銷售酒廠產(chǎn)品為起點，逐步開發(fā)自有品牌，實現(xiàn)對太原酒廠產(chǎn)品的產(chǎn)供銷售后服務(wù)一條龍；利用晉泉酒業(yè)的營銷能力的提高，代理相關(guān)類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品系列、品牌系列優(yōu)勢。晉泉酒業(yè)可以發(fā)展對產(chǎn)品的企劃、調(diào)查和銷售能力，引導(dǎo)太原酒廠的白酒生產(chǎn)走向面向市場的道路；并利用現(xiàn)代企業(yè)管理方法，提高員工素質(zhì)，作為太原酒廠窗口改變太原酒廠在市場和消費者中的形象，帶動整個太原酒廠的銷售上新臺階。 ? 走出困境的邏輯 ? （ 3）激活晉泉酒業(yè)的員工隊伍。