晉江別墅市場(chǎng)情況1114(文件)
【正文】 ， 去化率近半 ， 銷售效果較為一般 。 個(gè)案分析 ——代表項(xiàng)目 晉西板塊 紫 湖綠景山莊 客戶特征描 來(lái)源地 晉江紫帽鎮(zhèn)為主 ， 陳埭 、 池店客戶為輔 置業(yè)特征 中大型企業(yè)主 置業(yè)目的 自住為主 總結(jié)：項(xiàng)目主要以兲系戶為主 。 結(jié)論 ：世茂御龍灣匙位上優(yōu)労明顯 ， 位于主城核心位置 ， 幵依賴獨(dú)一無(wú)二的人工湖打造 ， 塑造 城市島嶼型別墅 ， 產(chǎn)品類型較為豐富 ， 基本覆蓋普通及頂級(jí)圈層 ， 同時(shí) ，項(xiàng)目在營(yíng)銷上做足功夫 ， 實(shí)景體驗(yàn)式營(yíng)銷貫穿整個(gè)營(yíng)銷周期 ， 大型及周末暖場(chǎng)活動(dòng)丌斷持續(xù) ， 聚集較好的人氣及氛圍 。 但項(xiàng)目在營(yíng)銷活動(dòng)推廣上顯得較為 “ 吝嗇 ” ， 基本上無(wú)丼辦活動(dòng) 。 城北 龍湖嘉天下 個(gè)案分析 ——代 表項(xiàng)目 推廣主題 推售產(chǎn)品 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 好風(fēng) 水可以聚財(cái) 中國(guó)別墅與家 名流的聚集地 2023/2023 188套別墅 聯(lián)排 280305 獨(dú)棟 9601014 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 21日 丹麥童話嘉年華 12月 22日 舊衣物去哪兒 公益活勱 4月 20日 寶馬豪車展 11月 16日 周年慶 6月 1日 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 9月 14日 加勒比海洋派對(duì) 8月 10日 十 大豪宅収布會(huì) 11月 1日 業(yè)主答謝宴 2月 14日 元宵情人節(jié)主題活勱 1月 2月 3月 2023年 12月 15日 營(yíng)銷中心開(kāi)放 3月 8日 慶 植樹(shù)節(jié) /㎡ 4902200萬(wàn) /套 城北 龍湖嘉天下 總結(jié) ：龍湖嘉天下一二期開(kāi)収的別墅僅有聯(lián)排和雙拼 （ 改獨(dú)棟 ） ， 產(chǎn)品線較為單一 ，同時(shí)晉江本地人大多認(rèn)可了世茂品牌 ， 因此 世茂對(duì)龍湖品牌的推廣形成一定障礙 ， 項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)時(shí)僅去化 30%。 主要 劣労 ： 周邊缺乏各種商業(yè)配套 一、二期別墅戶型配比 戶型 面積（㎡） 套數(shù) 總價(jià) 范圍 認(rèn)購(gòu) 情況 一期獨(dú)棟 6001000 37 10002023 90% 二期獨(dú)棟 400750 53 11003400 45% 客戶特征描述 來(lái)源地 泉州為主 、 少部分晉江 、 石獅 職業(yè)特征 二期主要以中小 型私營(yíng)企業(yè)主 及股東 為主 , 比如 行業(yè)領(lǐng)袖 、 地產(chǎn)老總 、 部分 泉州外籍 經(jīng)商人士等 置業(yè)目的 自住及投資 價(jià)格：普通獨(dú)棟均價(jià) /㎡ ， 沿湖獨(dú)棟 /㎡ 。 項(xiàng)目簽約情況 ——?jiǎng)e墅項(xiàng)目 板塊 項(xiàng)目 名稱 供應(yīng)套數(shù) 簽約套 數(shù) 產(chǎn)品形態(tài) 價(jià)格范圍 （萬(wàn)元 /㎡） 總價(jià) （萬(wàn)元） 主城區(qū) 世茂御龍灣 904 517 獨(dú)棟 350535 雙拼改獨(dú)棟 7262028 雙拼 273447 聯(lián)排 258336 疊拼 290372 獨(dú)棟 聯(lián)排 雙拼 疊拼 內(nèi)部獨(dú)棟 6201300 沿湖獨(dú)棟 23002800 雙拼 420480 聯(lián)排 300700 疊拼 290450 潯關(guān)格林春天 獨(dú)棟 84 49 獨(dú)棟（企業(yè)會(huì)所） 7681258 獨(dú)棟 獨(dú)棟 11502100 龍湖嘉天下 聯(lián)排 100 雙拼 18 32 12 雙拼改獨(dú)棟 9601014 聯(lián)排 388413 獨(dú)棟 聯(lián)排 獨(dú)棟 24002550 聯(lián)排 600800 紫湖國(guó)際 雙拼 20 獨(dú)棟 29 聯(lián)排 94 17 27 53 獨(dú)棟 529866 聯(lián)排 313437 雙拼 409567 獨(dú)棟 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 9501000 聯(lián)排 360610 雙拼 610900 紫湖綠景山莊 雙拼 8 獨(dú)棟 27 獨(dú)棟 444674 雙拼 403 獨(dú)棟 雙拼 獨(dú)棟 9001000 雙拼 600 安泰世界城 二期 獨(dú)棟 12 雙拼 42 8 28 雙拼改獨(dú)棟 526573 雙拼 364414 獨(dú)棟 雙拼 獨(dú)棟 7001300 雙拼 450500 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 從客群上看： 對(duì) 晉 江中高端及頂 級(jí)階層迚行了全 面圈層 ，高端市場(chǎng)基本被搶占； ? 從產(chǎn)品上看： 聯(lián)排、獨(dú) 棟（類獨(dú)棟）為典范樓 盤(pán)開(kāi)収的主力產(chǎn)品 ，疊加類普通型別墅開(kāi)収體量相對(duì)較小。 項(xiàng)目基本挃標(biāo) 占地 ： 2300畝 價(jià)格：洋房 /㎡ ， 聯(lián) 排 /㎡ ，獨(dú)棟 /㎡ 景峰別墅戶型配比 戶型 面積（㎡） 套數(shù) 總價(jià) 范圍 認(rèn)購(gòu) 情況 聯(lián)排 380400 19 600900萬(wàn) 18 雙拼 450600 30 13001800萬(wàn) 25 合計(jì) 客戶特征描述 來(lái)源地 主要來(lái)源于泉州市匙 70%、 晉江匙域 ， 占20%左右 ， 其他區(qū)域 10% 職業(yè)特征 大中型私營(yíng)企業(yè)主 及股東 為主 , 比如 行業(yè)領(lǐng)袖 、地產(chǎn)老總 、 部分 泉州外籍 經(jīng)商人士等 置業(yè)目的 自住及投資 總結(jié)： 看重寶珊花園優(yōu)越的地段和良好的口碑 項(xiàng)目 賣點(diǎn)： 南益品牌 ， 高端客戶資源的圈層 擁有良好的山水資源及鯉湖景觀 （ 森林公園 、 桃花山海鳥(niǎo)保護(hù)區(qū) 、 鯉湖 、 珠湖 ） 項(xiàng)目靠近泉州市區(qū)及新行政中心 ， 地理位置較為優(yōu)越 ，且擁有較為完善的配套資源 泉 州市匙 寶珊花園 個(gè)案分析 ——代 表項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目情況 外部 地段 泉州東海片區(qū) 環(huán)境 有山有水，環(huán)境好 交通 8分鐘對(duì)接繁華老城區(qū)，由晉江大橋 10分鐘抵達(dá)陳埭， 20分鐘抵達(dá)石 獅。 職業(yè)特征 晉江本地企業(yè)主、本地及外地的私企老板為 主 置業(yè)目的 自住及投資 總結(jié)：龍湖后期拓客呈現(xiàn)多樣化，丌單以地域性來(lái)展開(kāi)，目前正在拓展各大商會(huì)，如寧德商會(huì)，晉江商會(huì)，泉州商會(huì)等高端人群迚行投
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