管理學(xué)論文-服裝企業(yè)“成本控制與績(jī)效管理”的研究與分析(文件)
【正文】 內(nèi)。成本應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價(jià)的 5%以內(nèi)。 以產(chǎn)定銷，是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模來(lái)制定企業(yè)年度生 產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，例如：一個(gè)小型女褲企業(yè)，在正常情況下每天能生產(chǎn) 500 條女褲，考慮到因上新款造成的生產(chǎn)效率不穩(wěn)定等因素，每月按 25 天計(jì)算，月產(chǎn)量為 萬(wàn)條左右，考慮到因銷售淡季員工放假等因素，一年按 10 個(gè)月計(jì)算，年生產(chǎn)能力約12萬(wàn)條左右。分析企業(yè)往年的月銷售業(yè)績(jī)的峰值，制定今年的月銷售任務(wù)，調(diào)整今年的月生產(chǎn)計(jì)劃與方案，是實(shí)現(xiàn)女褲企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的根本保證。提成的比例占薪酬的三分之二。 五、營(yíng)銷人員與設(shè)計(jì)人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì) 銷人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì) 企業(yè)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)屬性上來(lái)說(shuō)基本分三種 :（ 1）是設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)性設(shè)計(jì)；(1)是根據(jù)其他產(chǎn)品進(jìn)行改良性設(shè)計(jì) :（ 3)是抄襲性的產(chǎn)品。發(fā)展代理商的數(shù)量；甄別代理商的銷售能力是銷售人員的主要任務(wù)，也是衡量企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的主要指標(biāo)。 設(shè)計(jì)師、制版師的業(yè)績(jī)指標(biāo)是和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)屬性、提成指數(shù)、銷售數(shù)量相關(guān)聯(lián)的。 對(duì)超額完成任務(wù)的設(shè)計(jì)師和 制版師應(yīng)給予晉級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)。它更重要的意義在提高員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，激勵(lì)員工的工作熱情，最終實(shí)現(xiàn)服裝品牌企業(yè)的年度戰(zhàn)略目標(biāo)。采取有效的管理措施和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)；降低材料成本、提高生產(chǎn)效率，是大幅度提高企業(yè)利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度戰(zhàn)略目標(biāo)根本保證。改良性設(shè)計(jì)的提成指數(shù)為 ；抄襲性設(shè)計(jì)的提成指數(shù)為。對(duì)超額完成任務(wù)的銷售人員應(yīng)給予晉級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)。 在營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩個(gè)方面組成，一是產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)；二是代理商發(fā)展的質(zhì)量與數(shù)量。如果企業(yè)老板很難兌現(xiàn)提成比例的話，建議不要采用這樣的薪酬政策。 四、
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