【正文】 概念描述，使這種模糊的實點變的明晰、抽象的賣點變的具體、新生的賣點變的熟悉，從而使目標(biāo)群體輕松、主動的認(rèn)知和認(rèn)可這些賣點。同時由于新生活概念從未被引入合肥樓市，這些都為樓盤形象的差異化傳播 創(chuàng)造了得天獨厚的條件。大量的廣告活動策劃、創(chuàng)意、設(shè)計制作、發(fā)布等任務(wù)需要在相當(dāng)緊迫的時間內(nèi)緊鑼密鼓地完成。這些不同大小的辦公戶型滿足了多種規(guī)模、多種業(yè)態(tài)、多種風(fēng)格的公司需求，而且這些戶型中有很多的是在合肥辦公樓樓市在首次引入的新概念設(shè)計。 巧妙的空間景觀設(shè)計與周邊環(huán)境的完美結(jié)合：本案在規(guī)劃中，在樓宇與道路間布置樹木、花壇，形成一個過度性的城市空間，提高了商場、辦公、公寓的整體品味；在裙樓六層頂部及塔樓頂部設(shè)有屋頂花園，與毗鄰的杏花公園相結(jié)合，形成階梯式綠化景觀，獨具匠心的設(shè)計與周邊環(huán)境的巧妙結(jié)合，彰顯樓盤的高貴定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 品位。杏花商業(yè)中心，一個財富成長的地方。 本案所處地段不是傳統(tǒng)意義是的商業(yè)中心，而是傳統(tǒng)商業(yè)中心的順延區(qū)域，所以根據(jù)本案所處的區(qū)域地位需做形象引導(dǎo)才可獲得社會關(guān)注和認(rèn)可。 而另一方面，我們又注意到： 本案自身性質(zhì)及 營銷策略決定了廣告的目標(biāo)群體具有一定的特定性和集中性，在茫茫人海在要保證大范圍廣告投送能順利抵達(dá)這些非分散性目標(biāo)群體，得到注意并獲得反饋存在很大的不確定性。 雅：廣告內(nèi)容格調(diào)高雅，廣告投放方式高雅，項目形象定位高雅。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 載體：專業(yè)商業(yè) 信息網(wǎng)站 方式：彈出式廣告欄 報紙?zhí)貏e企劃專號： a、 次專號可以相關(guān)人士或?qū)＜艺撟C會與會者發(fā)言的形式發(fā)表，并在同一個版面同步發(fā)布項目形象硬廣告以加強效果。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 B、異地篇： 郵政 DM 直投廣告 目標(biāo)：篩選出的一至兩千家潛在客戶 方式：郵政 DM 直投 內(nèi)容：樓書及其他相關(guān)資料（ VCD 視盤、投資分析表、合肥市場分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會 意向詢問表、回執(zhí)、宣傳臺歷、明信片等） 招商推介會 組織方：合肥市招商辦、合肥市商業(yè)局 與會人員：目標(biāo)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)；著名商業(yè)城市的商會會長（如上海、寧波、溫州等）分管部門主管，當(dāng)?shù)孛襟w、及其他有關(guān)人士（地產(chǎn)業(yè)人士等） 廣告方式：演講、討論、派發(fā)宣傳品，來肥考察邀請書，現(xiàn)場海報等 pop 宣傳品 報廣：當(dāng)?shù)貓蠹埖男“婷嬲猩虖V告。杏花公寓今日起起接受內(nèi)部認(rèn)購 對事件的渲染有沖擊力，對內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠政策的介紹 報紙軟文 一種嶄新的人居模式的我市。 總體宣傳計劃書 一、 引導(dǎo)期 （時間待定） 媒體 主題 備注 售樓部包裝（展板、模型、樓頂廣告牌、吊旗、刀旗、售 樓部周邊景觀治理、內(nèi)部環(huán)境裝修等） 樓盤整體形象，各功能模塊賣點 對周邊人群形成一定的影響，集聚一定的人氣；對前來問訊的客戶進(jìn)行市場調(diào)研，為價格制定等銷售決策提供第一手資料 商務(wù)公寓樓書、杏花商業(yè)中心樓書、各戶型單頁 對各功能模塊的理念炒作、形象塑造、賣點傳播 設(shè)計精美、制作精細(xì)、彰顯品位，為客戶提供一個細(xì)致的樓盤信息載體 基礎(chǔ) VI 系統(tǒng)導(dǎo)人及應(yīng)用（售樓部手提袋、紙杯、名片、便簽、信封等） 樓盤形象識別系統(tǒng) 形成樓盤形象的規(guī)范化表述，向目標(biāo)客戶營造高品位樓盤的感覺 戶外廣告牌 樓盤形象標(biāo)準(zhǔn)畫面；主要賣點簡要陳 述；電話；地址；開發(fā)商、建筑商、廣告商、區(qū)位圖等 樓盤形象傳播以及營銷熱線，售樓部地址等促銷信息定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 的傳播 第一次報廣（全彩整版） 樓盤總體形象標(biāo)準(zhǔn)畫面；“一種前所未有的都市新生活” 樓盤總體形象導(dǎo)入，三個功能模塊簡介，新生活概念簡稱表述，內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠政策 第二報廣（全彩整版） 樓盤總體形象標(biāo)準(zhǔn)畫面；“徽商 報紙硬廣告： 指導(dǎo)思想：只做形象宣傳，不做促銷宣傳， 形式：報紙半版彩色平面廣告。 廣告定位 掘金運動 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 一次合肥城市商圈擴張的掘金運動 一次開發(fā)合肥商業(yè)競爭處女地的掘金運動 一次進(jìn)軍合肥新老城區(qū)咽喉節(jié)點的掘金運動 一次引領(lǐng)都市新生活的掘金運動 廣告媒體 大范圍形象造勢廣告 A、本地篇： 專家論證會： 主 題：締造新都市經(jīng)濟圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 （本案的地段優(yōu)勢由此導(dǎo)出） 參加人員：商業(yè)從業(yè)人士、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟學(xué)專家、合肥市建委、媒體人士等。 本案屬合肥市高檔樓盤，區(qū)域地位優(yōu)越，因此用途應(yīng)指向為高端商業(yè)業(yè)態(tài)，必需通過一些專業(yè)性、學(xué)術(shù)性較強的特殊方式進(jìn)行廣告宣傳，才能貼合本案的形象定位和目標(biāo)群體特征。均不具有廣泛的、有影響力的社會認(rèn)知?！表椖康母鱾€賣點以“對頂級寫字樓”的“詮釋”來一一展開，達(dá)到既炒作概念，又整合傳播賣點，同時還滿足了廣告宣傳的差異化需要。 大規(guī)模的汽車泊位：針對一直困擾都市寫字樓的停車難問題，商務(wù)公寓從規(guī)劃起步就本著一切從人出發(fā)、一切從業(yè)主的理念為業(yè)主呈獻(xiàn)了 200 多個泊車為的大規(guī)模的停車空間，讓高節(jié)奏的商務(wù)活動了無后顧之憂。 垂直交通：長久以來， 電梯門口焦急的人群和電梯橋箱里的擁擠不堪已經(jīng)成了許多高層寫字樓上下班時的常見景象。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 項目廣告推廣的目標(biāo) 1. 項目高價值的形象，使項目的優(yōu)秀形象得到廣泛的社會認(rèn)知和認(rèn)可； 項目的賣點 送達(dá)目標(biāo)客戶并影響其判斷，創(chuàng)造大范圍人群的購買欲望； 項目全銷售期間各階段銷售目標(biāo)的實現(xiàn)； 項目作為新生活概念先導(dǎo)者和先進(jìn)辦公物業(yè)的形象廣為流傳、深入人心。 概念二：酒店式商務(wù)公寓 本樓盤的功能模塊中，商務(wù)公寓的規(guī)劃中存在一些非常具有前瞻性的優(yōu)秀特質(zhì)（如酒店式物管服務(wù)、公寓式辦公單位、強有力的垂直交通等），難以用前述的新生活概念來統(tǒng)領(lǐng)，因此，我們推出“酒店式商務(wù)公寓”概念，通過對這一概念的炒作使商務(wù)公寓的形象和賣點得到差異化和系統(tǒng)化傳播。 綜上述，樓盤現(xiàn)象的 塑造、樓盤賣點的傳播，都必須有一個科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒂袆?chuàng)造力的廣告企劃來指導(dǎo)廣告推廣活動，使廣告更為有效、深入、全面、持久，從而為樓盤銷售提供強有里的支持。成功的廣告推廣可以將樓盤的賣點予以整合傳播，并起到相互促進(jìn)的作用，從而實現(xiàn)廣告效果的最大話。 完成樓盤品牌知名度和開發(fā)商美譽的培育 成功的廣告推廣可以幫助樓盤構(gòu)建一個成功的、令人向往的形象，從而使樓盤成為城市的亮點之一。 １、電梯入口過窄 ２、樓梯及通道過窄 ３、搬運車輛遠(yuǎn)離大堂入口 ４、沒有電梯 ５、其他，請說明 Ｈ 您所要購買的小區(qū)與著名的大、中、小學(xué)校聯(lián)姻，與大商家、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)，是否加快了您的購買進(jìn)程？ １、是 ２、否 ３、無 所謂 Ｉ、背景資料 如不介意，請留下 Ｉ１、您的姓名： Ｉ２、性別：男（ ）女（ ） Ｉ３、年齡：（ ）３０歲以下 （ ）３０－４０歲 （ ）４０－５０歲 （ ）５０歲以上 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 Ｉ４、家庭年收入： （ ） 5 萬元以下（ ） 5 — 1０萬元（ ） 1０－ 3０萬元（ ）3０萬以上 Ｉ５、（ ）國家機關(guān)（ ）國營企業(yè)（ ）股份制企業(yè)（ ）三資企業(yè)（ ） 私營企業(yè)（ ） 個體工商業(yè)者（ ）私營企業(yè)主（ ）獨立工作室（ ）其他 I從事行業(yè) （ ）國家公務(wù)員（ ） IT 業(yè)（ ）金融、證券業(yè)（ ）市場與銷售 （ ）房地產(chǎn)業(yè)（ ）廣告與公關(guān)（ ）藝術(shù)與文化傳播（ ）其他 I文化程度： （ ）大?；虼蟊? （ ）碩士或碩士以上（ ）大專以 完成樓盤熱點的炒作，創(chuàng)造樓盤熱銷的局面 完成樓盤的價值提升 ３、 完成樓盤品牌知名度和開發(fā)商美譽的培 ４、 完成樓盤形象和賣點的整合傳播 ５、 完成抽象賣點的傳播和新增賣點的創(chuàng)造 二、 項目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一：新生活概念 概念二：酒店式商務(wù)公寓 三、 項目廣告推廣的狀態(tài) 高負(fù)荷 高頻率 高效率 四、 項目廣告推廣的目標(biāo) 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 第一部分：樓盤各功能模塊分析 第一篇：酒店式商務(wù)公寓 一、 買點概論 前所未有的酒店式物管服務(wù) 多樣化的戶型規(guī)劃 酒店會所設(shè)計 垂直交通 巧妙的空間景觀設(shè)計與周邊環(huán)境的完美結(jié)合 地段優(yōu)勢 ７、 大規(guī)模的汽車泊位 ８、 成長性地段，自用投資兩相宜 二、 廣告策略 定位：酒店式商務(wù)公寓 廣告脈絡(luò) 廣告投放計劃 杏花商業(yè)中心 一關(guān)于大范圍形象化造勢廣告與小范圍招商促銷廣告的劃分條件 二、大范圍形象廣告造勢，特定范圍直效廣告促銷辦法 （一）廣告風(fēng)格 理性、務(wù)實為住，形象煽動為輔 精、準(zhǔn)、雅、全 （二）廣告定位：掘金運動 （三）廣告媒體 大范圍形象造勢廣告 （ 1） 本地篇 A、專家論證會： 主 題：締造新都市經(jīng)濟圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 （本案的地段優(yōu)勢） B、網(wǎng)絡(luò)廣告： C、報紙?zhí)貏e企劃專號 D、報紙硬廣告 E、 報紙軟文 （ 2） 異地篇： A、報紙廣告 B、促銷廣告： C、招商推介會 D、報廣 E、網(wǎng)絡(luò)促銷 第二部分 總體宣傳計劃表（見后附） 銷售及價格建議 主題式商業(yè)群 多元整合體系消費 銷售推廣階段細(xì)分 低 開 高 走 靈活付款方式 項目廣告推廣企劃的意義 完成樓盤熱點的炒作，創(chuàng)造樓盤熱銷的局面 隨著經(jīng)濟的飛速提升和傳播媒介的迅猛發(fā)展，當(dāng)前世界已經(jīng)步入一個信息爆炸的時代，無論是信息投放的總量，還是廣告投放的方式，都發(fā)生了天翻地覆的變化。 Ｆ４、您打算選用何種付款方式？ １、一次性付款 ２、分期付款 ３、銀行按揭 Ｆ５、您希望選擇按揭