產(chǎn)品經(jīng)理的職能及績效考核(文件)
【正文】 成本以上提到的市場活動與銷售都息息相關(guān)，有時為了達(dá)到市場宣傳目標(biāo)，相應(yīng)費(fèi)用會增長，但是一定要衡量損失和投入的比例。好賣的產(chǎn)品就像肉，不好賣的產(chǎn)品就像骨頭，但是肉和骨頭同樣要銷售的。渠道數(shù)量和質(zhì)量是緊密相連的，考核中不僅僅考察簽下了多少家代理商，還應(yīng)當(dāng)考察他們的下單記錄，確保他們是活躍的，具體的包括1/2/3等，是指，三個月中有一個月交易的渠道數(shù)，有兩個月交易的渠道數(shù)等?？己酥笜?biāo)考核產(chǎn)品經(jīng)理指標(biāo)包括渠道指標(biāo)，銷售額指標(biāo)，利潤率和庫存周轉(zhuǎn)周期。例如，佳杰科技為了縮短筆記本新貨鋪到全國各地的時間，將機(jī)器全部空運(yùn)，2天之內(nèi)擺放到所有賣場，這時候需要“浪費(fèi)”一點(diǎn)，佳杰科技認(rèn)為在運(yùn)輸方面的損失會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于時間上的損失。佳杰科技推廣新款筆記本產(chǎn)品的方式是進(jìn)行有特色的賣場鋪墊，在全國的大賣場例如海龍、太平洋、硅谷等地，擺放樣機(jī)，張貼廣告宣傳彩頁、掛旗等宣傳品，烘托市場，從而縮短新產(chǎn)品推廣的時間。在把握產(chǎn)品生命
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1