【正文】 管理員、行政文秘、數(shù)A B C D 據(jù)管理員 E F G 出納、檔案管理員 A B C D E F G 月度績(jī)效按照考核系數(shù)為 1 測(cè)算； 年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式為：本人年度平均月工資（ 1+b利潤(rùn)增長(zhǎng)率）部門年終考核系數(shù)個(gè)人年終考核系數(shù)，暫定 b 為 5，董事會(huì)根據(jù)宏觀市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。 第八十三條 本制度自 起執(zhí)行，原相關(guān)規(guī)定和管理辦法同時(shí)廢止。 第八十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根 據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。 （六）每月每人加班費(fèi)最高限額不超過(guò) 500 元。 注：每天 8小時(shí)工作制，一個(gè)月按 天工作日計(jì)算。 新調(diào)入員工試用期間的工資按其所擔(dān)任崗位的工資 80%確定，享有正式員工的同等福利，不參與績(jī)效考核，期滿合格后按全額工資確定，參與績(jī)效考核 。 第七十七條 降職調(diào)整：?jiǎn)T工降職后，若原來(lái)的崗位工資高于新職位所在職系職類對(duì)應(yīng)的最高檔崗位工資，則按新職位所在的職系職類對(duì)應(yīng)崗位工資的最高檔起薪。 第七十四條 薪酬晉級(jí) 根據(jù)員工年終考核的結(jié)果，將公司員工對(duì)應(yīng)在“業(yè)績(jī)能力象限圖”的不同象限中，并據(jù)此決定員工的晉級(jí)或降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)如表 521 表 521：?jiǎn)T工晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表 所在象限 晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 失敗者 1 級(jí) 表現(xiàn)欠佳者 連續(xù)兩次或累計(jì)三次降 1級(jí) 表現(xiàn)尚可者 連續(xù)兩次或累計(jì)三次晉升 1級(jí) 中堅(jiān)力量 1 級(jí) 超級(jí)明星 2 級(jí) 如已經(jīng)晉升至崗位工資最高擋，則應(yīng)考慮崗位的調(diào)整和晉升或技能的提升實(shí)現(xiàn)該員工的薪酬晉級(jí)。 第七十二條 個(gè)別調(diào)整：根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和崗位變動(dòng)情況確定，具體分為晉級(jí)調(diào)整、調(diào)職調(diào)整、晉升調(diào)整和降職調(diào)整四種方式。 第六十九條 工資特區(qū)總額不超過(guò)公司工資總額的 10%。 第六十七條 工資特區(qū)分工資發(fā)放形式 工資特區(qū)人員工資以雙方談判確定的發(fā)放形式為依據(jù)。范圍包括名 優(yōu)院校優(yōu)秀畢業(yè)生、公司人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。 （三）項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng)的 S1 分期發(fā)放，即每期后評(píng)價(jià)系數(shù)得出后的 10 天內(nèi)核發(fā)。 公式 413： 項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng)＝（ S1＋ S2）比例系數(shù) 公式 414： S1=∑自上期竣工至當(dāng)期竣工實(shí)發(fā)績(jī)效工資 70% Ki工期系數(shù) 其中，跨月的情況分段計(jì)算績(jī)效工資。項(xiàng)目難度系數(shù)由項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)從市場(chǎng)環(huán)境、單位工程造價(jià)、工期強(qiáng)度、年 平均管理面積、技術(shù)難度等五個(gè)方面綜合評(píng)估確定。 第五十八條 薪酬結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目績(jī)效工資制由崗位工資、績(jī)效工資、項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng)、基本素質(zhì)附加薪酬、福利和其他收入構(gòu)成 公式 411： 薪酬構(gòu)成 =崗位工資＋績(jī)效工資 +項(xiàng)目結(jié)束獎(jiǎng) +基本素質(zhì)附加薪酬 +福利＋其他收入 第五十九條 崗位工資 項(xiàng)目經(jīng)理崗位工資分為 A、 B、 C、 D、 E、 F、 G 七個(gè)等級(jí)，詳見(jiàn)下表： 表 411： 項(xiàng)目經(jīng)理崗位工資等級(jí)對(duì)照表 崗位 等級(jí) 崗位工資 項(xiàng)目經(jīng)理 A 4, B 3, C 3, D 3, E 3, F 3, G 2, 第六十條 績(jī)效工資 項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效工資以月度為計(jì)算周期，并按月發(fā)放。 第五章 額定工資制 第五十四條 適用范圍 主要適用于榮盛發(fā)展 炊事員、 警衛(wèi)、保潔員、司機(jī)等各后勤服務(wù) 人員。 客戶一次性付清房款：房款到位。 季度銷售冠軍獎(jiǎng)金：連續(xù)三個(gè)月銷售額第一者可當(dāng)選季銷售冠軍，銷售額相同者以套數(shù)多少判定。 月度銷售傭金每月發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的 70％，剩余 30％留至年底作為年終銷售傭金發(fā)放。銷售傭金的確定根據(jù)職務(wù)的不同而不同 第五十條 銷售代表的銷售傭金的確定 公式 353： 銷售代表月度銷售傭金＝∑（ 月單筆銷售回款額計(jì)提比例單筆回款系數(shù)） 其中，計(jì)提比例根據(jù)項(xiàng)目銷售的難易程度確定，并與銷售產(chǎn)品、對(duì)象等不同而不同，具體計(jì)提比例如下表所示： 表 343：銷售計(jì)提比例表（商品房） 分類 計(jì)提比例 項(xiàng)目計(jì)提比例 根據(jù)項(xiàng)目難易程度不同而確定的計(jì)提比例 團(tuán)隊(duì)及大客戶商品房 40 元 /套 門市 ‰ 車庫(kù)及車位 1‰ 租金 1‰ 尾盤（銷售套數(shù) 95％以后） ‰ 單筆回款系數(shù)根據(jù)單筆銷售的回款情況而定，具體系數(shù)如下表所示： 表 344：?jiǎn)喂P回款系數(shù)表 收款情況 額外優(yōu)惠 無(wú) （ 01％ ] （ 12％ ] （ 23％ ] （ 34％ ] 4％以上 合同期內(nèi)收款 延遲 20 天內(nèi) 延遲 20－ 40 天 延遲 41 天以上 月度銷售傭金每月發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的 70％，剩余 30％留至年底作為年終銷售傭金發(fā)放。 司齡工資按員工實(shí)際工齡在《員工年功工資月度發(fā)放額速查表》中查對(duì)（附件 3） 注：?jiǎn)T工在榮盛工作滿 20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第 20 年相同。/3+20 x178。工齡時(shí)間以員工檔案記載的時(shí)間為準(zhǔn)。 第四十四條 分公司年終獎(jiǎng)金的確認(rèn) 分 公司年終獎(jiǎng)根據(jù)分公司當(dāng)年完成利潤(rùn)情況和利潤(rùn)增長(zhǎng)情況雙重確定， 年終獎(jiǎng)按年度發(fā)放。 崗位系數(shù)由崗位評(píng)價(jià)結(jié)果確定， 新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級(jí)別相應(yīng)植入。 對(duì)分公司副經(jīng)理由董事會(huì)和其直接上級(jí)確定其年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)并以業(yè)績(jī)合同的形式確定下來(lái)，每季度向分公司經(jīng)理進(jìn)行季度述職，并根據(jù)述 職情況確定季度考核系數(shù)，年終由其分公司經(jīng)理對(duì)年度目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)綜合系數(shù)需經(jīng)薪酬考核委員 會(huì)審核，并最終由總經(jīng)理確定年度考核系數(shù)。所有評(píng)估結(jié)束之后，原分公司經(jīng)理在離任后可享受到預(yù)計(jì)利潤(rùn)的 ％作為其補(bǔ)償年薪 ，其計(jì)算公式如下 公式 3213： 補(bǔ)償年薪＝剩余資源可帶來(lái)的預(yù)期利潤(rùn) ％發(fā)展?jié)摿ο禂?shù) 發(fā)放時(shí) 40％在離任時(shí)一次性發(fā)放，剩余 60％在一年以后根據(jù)繼任的分公司經(jīng)理和公司總經(jīng)理的評(píng)價(jià)（權(quán)重各占 50%）共同考核后發(fā)放。 公式 329： 薪酬總額＝標(biāo)準(zhǔn)年薪＋土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金 其中，土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金指所購(gòu)?fù)恋仡A(yù)期可獲得的利潤(rùn)總額，其公式如下 公式 3210： 土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額獎(jiǎng)金比例投入產(chǎn)出比 其中，預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額以項(xiàng)目預(yù)算為準(zhǔn)，獎(jiǎng) 金比例由董事會(huì)討論決定，目前建議值為 ％，投入產(chǎn)出比按照可行性研究報(bào)告確定數(shù)據(jù)，其中分批投入資金時(shí)應(yīng)按照銀行當(dāng)期利率進(jìn)行折現(xiàn)，投入產(chǎn)出比計(jì)算公式如下： 公式 3211： 投入產(chǎn)出比＝預(yù)計(jì)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流 /∑（投資金額銀行當(dāng)期折現(xiàn)率） 土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金與預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額和投入產(chǎn)出比的關(guān)系詳見(jiàn)附件 9。 表 325：年度系數(shù)表 年份 1 2 3 4 年度系數(shù) 1 0 效益年薪具體計(jì)算公式如下： 公式 328： 年終效益年薪＝凈資產(chǎn)回報(bào)率當(dāng)年利潤(rùn)總額提成比例年度考核系數(shù) 其中，年度考核系數(shù)詳見(jiàn)《 榮盛發(fā)展股份有限公司考核管理制度》。分公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分為拓展階段和成熟階段。 第三十三條 成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年薪總額的確定 分公司經(jīng)理薪酬總額由該分公司當(dāng)年所創(chuàng) 造利潤(rùn)情況和凈資產(chǎn)回報(bào)率共同決定，其公式如下： 公式 324： 分公司經(jīng)理年薪總額＝分公司凈資產(chǎn)回報(bào)率 /各分公司平均凈資產(chǎn)回報(bào)率當(dāng)年凈利潤(rùn)總額提成比例市場(chǎng)環(huán)境系數(shù) 其中，提成比例由總公司董事會(huì)根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)情況等因素綜合確定（建議值為 ％。 高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn) 附件 10。 標(biāo)準(zhǔn)年薪由月度固定薪酬、月度績(jī)效薪酬和季度績(jī)效薪酬構(gòu)成。 第二十八條 分公司薪酬總額的預(yù)算 公式 321： 分公司當(dāng)年預(yù)算薪酬總額（包含項(xiàng)目部薪酬總額）＝分公司當(dāng)年目標(biāo)利潤(rùn)總額 a％ （ 1＋目標(biāo)利潤(rùn)增長(zhǎng)率） 分公司的薪酬總額與其當(dāng)年利潤(rùn)總額和利潤(rùn)增長(zhǎng)率等因素相關(guān)，每年年初由董事會(huì)綜合當(dāng)年預(yù)算項(xiàng)目情況、資金收益情況、員工變動(dòng)情況、同行業(yè)薪酬變動(dòng)情況以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況等各種因素最終確認(rèn) a％。在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)外部市場(chǎng)與公司效益情況對(duì)實(shí)際薪酬總額進(jìn)行調(diào)整。 福利和其他收入規(guī)定參見(jiàn)公司相關(guān)福利和獎(jiǎng)懲制度。＋ 100（研發(fā)人員） 其中： x是員工在公司工作的時(shí)間，單位以年計(jì) 司齡工資按員工實(shí)際工齡在《員工年功工資月度發(fā)放額速查表》中查對(duì)（附件 3） 注：?jiǎn)T工在榮盛工作滿 20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第 20 年相同。根據(jù)員工在公司的年限不同，可以通過(guò)公式的計(jì)算得出年功工資基數(shù)： 公式 336： I＝ x179。 （二） 職稱工資：根據(jù)員工取得的職稱而發(fā)放的補(bǔ)助，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表： 表 233： 職稱工資表 級(jí)別 員級(jí) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 技能工資額 （三） 工齡工資：以員工從實(shí)際參加工作到進(jìn)入榮盛公司之前的工作時(shí)間為準(zhǔn)，進(jìn)入榮盛后的工作時(shí)間不計(jì)算工齡補(bǔ)助。年終獎(jiǎng)按年度發(fā)放。 第十九條 月度績(jī)效獎(jiǎng)金的確定 月度績(jī)效獎(jiǎng)金以月度為計(jì)算周期，并按月發(fā)放。 （五） 福利是指榮盛發(fā)展員工所能享受到一種福利待遇， 包括 國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和榮盛發(fā)展為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的補(bǔ)助。以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，實(shí)現(xiàn)崗位與技能相結(jié)合，并采取以崗定薪、薪隨崗變的原則，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤 。 （一） 重大決策出現(xiàn)較大的失誤，給全公司造成重大損失； （二） 承擔(dān)的重要工作（或項(xiàng)目）沒(méi)有按時(shí)按質(zhì)完成，嚴(yán)重影響榮盛發(fā)展整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； （三） 自行離職，給榮盛發(fā)展帶來(lái)一定損失； （四） 個(gè)人嚴(yán)重違犯榮盛發(fā)展工作紀(jì)律或規(guī)章制度，或違反國(guó)家的法律法規(guī)； （五） 離任后，某些責(zé)任還沒(méi)有完全消除，重大責(zé)任事故出現(xiàn)后為主要責(zé)任人。 第十四條 年薪的確定過(guò)程 每年年初，公司董事會(huì)應(yīng)確定該年度應(yīng)完成的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以業(yè)績(jī)合同的形式與總經(jīng)理確定，每季度總經(jīng)理 、董事會(huì)秘書 向董事長(zhǎng)進(jìn)行季度述職，并根據(jù)述職情況確定季度考核系數(shù)，年終由薪酬考核委員會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行考 核 ，最后由董事長(zhǎng)確定年 度考評(píng)系數(shù) 。 第十三條 福利和其他收入 總公司高管人員在其年薪基礎(chǔ)之上享受福利和其他收入。 公式 232： 年薪總額＝實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪＋年終效益年薪 其中，實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪的計(jì)算公式如下： 公式 233： 實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪 =月度固定 工資 ＋月度績(jī)效 工資 基數(shù)月度考核 系數(shù) ＋季度效益 工資 基數(shù)季度考核系數(shù) 公式 234： 年終效益年薪＝（年薪總額－ 實(shí)發(fā) 標(biāo)準(zhǔn)年薪）年度 考核系數(shù) 月度考核系數(shù)、季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)詳見(jiàn)《榮盛發(fā)展股份有限公司考核管理制度》。 公式 231： 年薪標(biāo)準(zhǔn)總額＝總公司凈資產(chǎn)回報(bào)率當(dāng)年利潤(rùn)總額 提成比例（應(yīng)該明確） 年薪比例系數(shù) 年薪比例系數(shù)根據(jù)崗位不同而不同，如下表所示 ： 表 221：年薪比例系數(shù)表 崗位 年薪比例系數(shù) 總經(jīng)理 % CFO % 副總經(jīng)理 % 董事會(huì)秘書 % 總監(jiān) % 當(dāng)各種考核系數(shù)為 1 時(shí)公司總經(jīng)理的薪酬詳見(jiàn)附件四。 第八條 總公司薪酬總額的控制 公司薪酬預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)保證員工每月薪酬部分的發(fā)放，以免引起公司員工的不穩(wěn)定，總公司薪酬總額的控制實(shí)際上是對(duì)年終獎(jiǎng)金部分進(jìn)行調(diào)整?？偨?jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金由總經(jīng)理根據(jù)各個(gè)部門、員工的當(dāng)年工作表現(xiàn)和考核結(jié)果，由總經(jīng)理自主分配的一部分獎(jiǎng)勵(lì)基金，以保證最大限度的激勵(lì)。 第四條 薪酬體系 依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點(diǎn)，榮盛發(fā)展對(duì)不同人員實(shí)行不同的工資制度，構(gòu)成榮盛發(fā)展的薪酬體系，包括年薪工資制、崗位績(jī)效工資制、項(xiàng)目績(jī)效工資制、提成工資制、額定工資制和談判工資制。 ★機(jī)密 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 薪酬管理制度 目錄 第一篇 總則 ............................................................................................................................................... 1 第二篇 總公司薪酬體系 ................................................................