望花都商業(yè)街項(xiàng)目營銷策劃方案(文件)
【正文】 業(yè)版圖將會(huì)在短期內(nèi)形成三足鼎立的態(tài)勢，七百商廈代表的是望花的老商業(yè)，裕寶商業(yè)廣場代表的是新商業(yè)，我們代表的是望花乃至撫順的潮流方向性商業(yè)，三足各有千秋，各有特點(diǎn)。 本案憑借其獨(dú)一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)： 目標(biāo) 3 通過提前招商，及推行業(yè)態(tài)的準(zhǔn)入制度，讓本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實(shí)現(xiàn)所有商鋪帶租約銷售， 讓我們的商鋪賣個(gè)好價(jià)錢、租個(gè)好價(jià)錢，不推則已，一推賣光。 3 、七百商廈開業(yè)已久，功能業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風(fēng)格都已陳舊，商業(yè)容量 已成爆炸狀態(tài)，大量商戶尋找等待新的商業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)場升級。 7 、以現(xiàn)代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內(nèi)將是望花 區(qū)域的明星商住項(xiàng)目，龍頭地位天然生成。 消防安全隱患風(fēng)險(xiǎn)極大，一旦商業(yè)部份火災(zāi)等其它事故，將會(huì) 波 及上千戶居民生命財(cái)產(chǎn)安全，讓開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)升到紅色級 別，說坐在火藥桶上一點(diǎn)都不為過。 隨著沈撫新城大盤的不斷建成，撫順城市副中心將會(huì)隨著這些 樓盤而產(chǎn)生，望花 CBD片區(qū)將會(huì)受到很大的沖擊及人流的分流， 誰能擔(dān)保又老又舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？ 機(jī) 會(huì)： 本項(xiàng)目地段周邊的商鋪都已經(jīng) 90%滿租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時(shí)有商鋪售租，定會(huì)是有多少吃多少。在針對以上業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)，可適當(dāng)?shù)囊M(jìn)屈臣氏、萬寧等精品小 超市及銀行 ATM柜員機(jī)。 支持點(diǎn) 2： 作為沈撫同城的核心城區(qū)，望花將會(huì)擔(dān)負(fù)起撫順市中 心城區(qū)的歷史使命以及功能，大量的人流、物流、財(cái)流將 聚集在望花并由此而輻射，望花需要各方面的城市綜合 體，組成城市的組團(tuán)，誰是望花升級換代并帶有標(biāo)志性的 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目呢？望花呼喚一個(gè)能肩負(fù)起這一重任的商業(yè) 地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)。 針對 2： 依據(jù)商戶投資 10年回本的理預(yù)期，及普遍認(rèn)同規(guī)律，用目前望花 同地段月租金標(biāo)準(zhǔn) 12個(gè)月 10年 =商鋪定價(jià)及租金定價(jià)的依據(jù)。 主名：望花都（住宅部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 把商業(yè)及住宅部份有機(jī)剝離，對我們以后進(jìn)行推廣訴求時(shí)起 到了鎖定性、定向性的作用。 名店街 新商業(yè)標(biāo)桿 ———————————— 都市 名店街 望花核心新商圈 —————————— 都市 名店街 （二）住宅篇 詮釋豪宅新定義 ———————————— 望花都 住在都市里，居在白云中 ———————— 望花都 高層、高檔、高端 ——————————— 望花都 電梯洋房里的新家 ——————————— 望花都 繁華而不繁囂 ————————————— 望花都 大宅、大氣、大牌 ——————————— 望花都 與名店為鄰，與名人為鄰 ———————— 望花都 都市里的村莊 ————————————— 望花都 氣度、氣派 —————————————— 望花都 名店之上的優(yōu)生活 —————————— 望花都 （三）打造四大世界、三大優(yōu)勢 四大世界： 精彩 LIFE 主要把雷鋒路商鋪規(guī)劃成品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖 潮流 BASE 主要把北鎮(zhèn)街商鋪規(guī)劃成潮流女裝、時(shí)尚服飾、精品箱包、 流行鞋帽 魅力 YARD 主要把法庫街商鋪規(guī)劃成 化妝品、各類頭飾、指甲美容、休 閑茶吧 美味 TOWN 主要把朝陽路商鋪規(guī)劃成 風(fēng)味小吃、特色餐飲 最終形成以下三大優(yōu)勢： 品牌匯集優(yōu)勢 主題經(jīng)營優(yōu)勢 高端定位優(yōu)勢 項(xiàng)目的市場定位 通過具體對望花人的生活方式、價(jià)值觀念、心理需求以 及市場供求、大勢所趨等方面的研究，個(gè)人認(rèn)為： 商鋪賣給誰？ 主要是賣給望花本地以及撫順市各區(qū)鎮(zhèn)的公務(wù)員、沈陽投資業(yè)主、本地 中小企業(yè)主、房地產(chǎn)投資家以及品牌商家 商鋪?zhàn)饨o誰？ 主要是租給業(yè)已在撫順經(jīng)營的名牌服裝、化妝品、鞋帽、箱包、運(yùn)動(dòng)品 牌、金銀首飾、兒童用品的經(jīng)營商，其次是全國各地的品牌經(jīng)營商家。 商鋪 2： 實(shí)行不間隔 “ 平方光地 ” 圈地方式定向招商； 主要招商對象：本地及外地的品牌經(jīng)營商。 如何招商？ 通過召開多場招商推介 會(huì)，邀請品牌經(jīng)營商前來參 會(huì)，并在會(huì)后組織商家前來 本案參觀考察，以此招商。 銷售公司或本公司組建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場，派出 5— 10 人的招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場招商及走訪撫順、沈陽等地的品牌商 家，訪問招商。此階段 可提前回籠資金 1400萬元。 提案結(jié)束 共賀商祺 。 工作計(jì)劃 2022年 12月 1日 —— 12月 15日 完成對項(xiàng)目的全面市場調(diào)查及分析策劃（銷售公司）； 2022年 12月 20日 前召開開發(fā)公司和銷售公司的聯(lián)席提案會(huì)，通過初步方案； 2022年 12月 25日
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