成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)策劃(文件)
【正文】 域配套來(lái)看，華陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)、第 V大道都是在區(qū)域較為成熟的華陽(yáng)城內(nèi)， 人口、交通、區(qū)域配套的完備 是銷(xiāo)售進(jìn)展順利的保證。 ?心理價(jià)位較低： 投資者普遍認(rèn)為能接受的心理價(jià)位為 5000元 /平方米。 ?收入水平較低 ：收入水平在 10萬(wàn)元以下的投資者占比 89％。銷(xiāo)售局面不容樂(lè)觀 ?7月 23日 8月 2日共計(jì)來(lái)訪(fǎng)人數(shù) 50人，其中排號(hào)人數(shù)為 16人，來(lái)電咨詢(xún)每天 12人次，投資者已需求小面積內(nèi)街商鋪為主。 資料來(lái)源：成都第五屆商業(yè)地產(chǎn)金鋪投資見(jiàn)面會(huì) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 柏麗商業(yè)廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 招商現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)已引進(jìn)的商家有 :橄欖樹(shù)歌城 ，租賃面積 2917平米， 音像店 與美容美發(fā) 共計(jì) 108平米，總計(jì) 。 資料來(lái)源：成都第五屆商業(yè)地產(chǎn)金鋪投資見(jiàn)面會(huì) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 市場(chǎng)分析 2 ?交通狀況影響投資： 50％的投資者認(rèn)為市場(chǎng)人流量是左右投資 主要因素； ％的人非?？粗亟煌顩r。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 汽車(chē)時(shí)代，財(cái)富正在外移 ——左岸花都柏麗商業(yè)廣場(chǎng)階段銷(xiāo)售方案 （ 8月 09日－ 9月 30日） 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 綱 要 ? 成都市商鋪投資市場(chǎng)分析 ? 柏麗商業(yè)廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 機(jī)會(huì)與問(wèn)題 ? 柏麗商業(yè)廣場(chǎng)投資分析 ? 項(xiàng)目定位與訴求 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行要點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)期效果 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 成 都 商 鋪 投 資 市 場(chǎng) 分 析 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 市場(chǎng)分析 1 ? 中小投資者成為主力軍： 投資 2030萬(wàn)以下的投資者占比 ％， 投資 3050萬(wàn)元的投資者占比 ％，總占比 ％。 ?對(duì) 開(kāi)發(fā)商與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 關(guān)注較高，兩者比例高達(dá) ％和 ％。 ? 待招商面積為 5308平米，占總體招商面積 64％。 ?部分消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，面積也較大。 ?投資規(guī)模較小 ：有 74％的投資者傾向于投資 100平米以下的商鋪，尤其對(duì)內(nèi) 街商鋪感興趣。 ?投資回報(bào)倍受關(guān)注： 50％的投資者更加關(guān)注投資回報(bào)，這與長(zhǎng)線(xiàn)投資型客戶(hù)居多（占比達(dá)到 87％）有關(guān)系。 ?受到周邊配套不完備與人口密度低的影響，出水芙蓉 銷(xiāo)售周期長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月 ，僅銷(xiāo)售 60％的商鋪，平均月銷(xiāo)售 759萬(wàn)左右，且 面積 300平米以上的商鋪，成為待售商鋪主流 ，大投資客缺乏。 截至 8月 31日，完成銷(xiāo)售金額 2440萬(wàn)元。營(yíng)造商業(yè)廣場(chǎng)的人氣，待升值后再銷(xiāo)售，賺取投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn)與物業(yè)增值利潤(rùn)。 與投資公司聯(lián)合，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)商家，收取租金，賺取投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn)、租金收益、物業(yè)增值 與投資公司、經(jīng)營(yíng)商家聯(lián)合，賺取投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn)、租金收益、物業(yè)增值 營(yíng)銷(xiāo)方案 3 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) ： ?盈利模式 －－－－－ 與經(jīng)營(yíng)商家聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)方案 3 特色餐飲經(jīng)營(yíng)商家 柏麗商業(yè)廣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)利 潤(rùn) 租金支 付 開(kāi)發(fā)商：心怡投資實(shí)業(yè)有限公司 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) ： ?盈利模式 －－－－－ 與投資公司聯(lián)合 投資公司拿 資金 作為股本，我司拿部分 商鋪 作為股本，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)商家， 收取租金 ，并賺取物業(yè)增值與投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)方案 3 心 怡 投 資 投 資 公 司 商鋪 資金 經(jīng)營(yíng)商家 業(yè)態(tài) 盈 利 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) ： ?盈利模式 －－－－－ 與投資公司、經(jīng)營(yíng)商家聯(lián)合 投資公司拿 資金 作為股本，我司拿部分 商鋪 作為股本，經(jīng)營(yíng)商家拿 業(yè)態(tài) ，賺取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、物業(yè)增值與投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)方案 3 心 怡 投 資 投 資 公 司 商鋪 資金 經(jīng) 營(yíng) 商 家 業(yè)態(tài) 盈 利 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 招商代理公司 ： ?操作方式 ：通過(guò)專(zhuān)業(yè)招商代理公司，進(jìn)行商鋪招商工作 ?盈利模式 ：充分利用招商代理公司的資源，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成招商工作，為銷(xiāo)售鋪平道路 ?操作要點(diǎn) ： 營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)用嚴(yán)格控制 在合作中學(xué)習(xí)招商經(jīng)驗(yàn) 在 9月 30日前完成招商工作 營(yíng)銷(xiāo)方案 4 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 執(zhí) 行 要 點(diǎn) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營(yíng)方式 ： ?形象訴求上 ： 一樣的投資回報(bào)， 不一樣的升值空間 以描繪新城南未來(lái)商 業(yè)前景為突破口，用物業(yè)增值
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