成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場營銷方案營銷策劃-展示頁
2025-06-22 12:09本頁面
【正文】 月 85% 765 4 0 4 0 0遠大都市風景 26000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 3 0 0 0親水灣 21000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 4 0 0 中國管理資訊網 競爭環(huán)境 1 ?重點競爭項目情況分析： ?根據成都市人均商業(yè)面積 ，華陽鎮(zhèn)內平均每年的商業(yè)需求量為 2萬多平方米 左右， ?今年，到目前為止，區(qū)域 商鋪成交面積約為 15000平米 ，商業(yè)供應量約 5萬平方米，區(qū)域供需失衡現象出現。 ?從以上各商業(yè)樓盤的區(qū)域配套來看，華陽商業(yè)廣場、第 V大道都是在區(qū)域較為成熟的華陽城內， 人口、交通、區(qū)域配套的完備 是銷售進展順利的保證。 ?遠大都市風景的招商工作已接近尾聲，但依然沒有銷售商鋪，主要是受到 商鋪銷售時機 的影響。 ?區(qū)域商鋪 月銷售平均水平 僅為 750850萬 左右 ?項目配套 不能滿足大商家的需求 ?100平米以下的小面積的主力需求 與柏麗商業(yè)廣場 100平米以上商鋪占 主流 ，發(fā)生矛盾 ?周邊 商業(yè)競爭項目規(guī)劃 ， 業(yè)態(tài)規(guī)劃 較完備，競爭壓力倍增 中國管理資訊網 擁有的優(yōu)勢 ?交通：汽車時代，財富正在外移 ?口岸：人氣與升值的最好載體 ?地鐵：物業(yè)升值的衍生物 ?品牌優(yōu)勢：利用左岸的住宅品牌優(yōu)勢，借助口碑宣傳效應 中國管理資訊網 投資者關注 ?交通 ?口岸 ?穩(wěn)定的投資回報 ?開發(fā)商實力與經營管理能力 ?區(qū)域人口成熟程度 ?商業(yè)配套環(huán)境 中國管理資訊網 柏 麗 商 業(yè) 廣 場 投資分析 中國管理資訊網 項 目 定 位 與 訴 求 中國管理資訊網 形象定位 ?特色的、地道的餐飲－ 稀飯莊、老媽兔頭旗艦店等 ?獨具風情的娛樂城－ 歌城、酒吧、咖啡廳等 特色餐飲、娛樂生活場 中國管理資訊網 形象訴求 1－財氣 汽車時代，財富正在外移 中國管理資訊網 形象訴求 2－人氣 吃特色餐飲，不用再穿迷宮 中國管理資訊網 形象訴求 3－人氣 一站式餐飲娛樂生活場 中國管理資訊網 營 銷 目 標 中國管理資訊網 ?營銷目標： 截至 8月 31日，完成 1家餐飲與 1家超市 的招商及部分基本生活配套的招商。 營銷目標 中國管理資訊網 營 銷 戰(zhàn) 略 要 點 中國管理資訊網 營銷戰(zhàn)略要點： 推式策略－－用招商來推動銷售 招商、銷售同時進行，但更側重于招商 將商業(yè)生地逐步變成熟地 營銷戰(zhàn)略要點 中國管理資訊網 招商要點： 補缺型營銷戰(zhàn)略－－類似于老媽兔頭、正興泥鰍 等此類特色餐飲 競爭性營銷戰(zhàn)略－－引進比周邊競爭對手更有影 響力的大商家 招商要點 中國管理資訊網 營銷方案： 營銷方案 －－－－－－－－－－－－－－ 側重點 委托經營方式－包租 －－－－－－－－－－ 銷售 只租不售，待升值后再銷售 －－－－－－－ 招商 聯(lián)合經營：我司－經營商家 －－－－－－－ 招商 聯(lián)合經營：我司－投資公司 －－－－－－－ 銷售與招商 聯(lián)合經營：我司－投資公司、經營商家 －－ 銷售與招商 招商代理：我司－招商代理公司 －－－－－ 招商 營銷方案設想 中國管理資訊網 委托經營 ： ? 操作方式 ： 保證第一年租金遞增率為 9％，第二年租金遞增率為 10％，第二 年租金遞增率為 11％，開發(fā)商扶持三年 ?目的 ：以保證投資者穩(wěn)定的投資回報為出發(fā)點，打消投資者投資回報的顧慮 ?訴求 ：利用穩(wěn)定的投資收益，利益的驅動來激發(fā)購買動機，不僅如此，在銷售通路的各個環(huán)節(jié)都應該訴求投資回報的穩(wěn)定、高額以及所擁有物業(yè)的升值增值 ?盈利模式 ：將原有銷售單價提高 11％， 差價可以達到 5,020,996元。 營銷方案 1 中國管理資訊網 委托經營 ： ?盈利模式 －－－ 100平米，原有單價 7000元 /平方米計算 營銷方案 1 銷售面積 100㎡銷售單價 7770 元/㎡銷售總價 777000 元首付款 397000 元月供款 投資回收期 13年投資回收期月凈收入 投資回收期凈收入 投資回報率 5%租金水平 48 元租金折扣 8 折銷售面積 100㎡銷售單價 7770 元/㎡銷售總價 777000 元首付款 397000 元月供款 投資回收期 12年投資回收期月凈收入 2356投資回收期凈收入 投資回報率 7%租金水平 48 元租金折扣 折 中國管理資訊網 只租不售 ： ? 操作方式
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