客戶開拓與保單促成(文件)
【正文】 舉例 30分鐘 并且挑門前有 50級(jí)以上臺(tái)階的客戶拜訪 .吉拉德整天帶著名片發(fā)，最高 500張 /周 原一平則曾平均每月用 1000張 35套百科全書 二、保單促成 （一）促成的原則 促成是整個(gè)銷售流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有很多 人都有壓力，怕這個(gè)環(huán)節(jié)做得不好。 在給客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該注意這條關(guān)鍵的信息，因?yàn)槟挲g與保費(fèi)是息息相關(guān)的。 因此，可以告訴客戶，早一天投保，早一天生效，早一天過觀察期，這樣我們心里就踏實(shí)了。 很多客戶有攀比心理，尤其是和同事、老鄉(xiāng)、鄰居或者生意上的朋友、競爭對手等。
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