農(nóng)村市場(chǎng)客戶開(kāi)拓法講座課件(文件)
【正文】 本資料來(lái)自 5 二、農(nóng)村客戶的特點(diǎn) ? 信息不暢、保險(xiǎn)理念潰乏 ? 思想保守、保險(xiǎn)意識(shí)淡薄 ? 從眾心理、容易觀望、攀比 ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來(lái)自 6 三、農(nóng)村客戶開(kāi)拓方法 （一）團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓法（多對(duì)多） ? 定義 ：以業(yè)務(wù)室為單位，進(jìn)駐村莊、集市進(jìn)行團(tuán)體開(kāi)拓的 方法 ? 方式 ：保險(xiǎn)送下鄉(xiāng)活動(dòng)（以宣傳保險(xiǎn)知識(shí)為主） 現(xiàn)場(chǎng)理賠座談會(huì)（用理賠案例取得信任） 逢集擺咨詢（以調(diào)查問(wèn)卷為切入點(diǎn)） ? 操作要點(diǎn) ：體現(xiàn)專業(yè)形象、以客戶積累為目的、信息搜集 盡可能全面 ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來(lái)自 7 ? 團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓法的優(yōu)勢(shì) 保險(xiǎn)知識(shí)普及面廣 增加客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的認(rèn)同度 團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)底氣足，凝聚力增強(qiáng) ? 企 業(yè)管理 資源網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 本資料來(lái)自 8 （二）個(gè)人開(kāi)拓法（一對(duì)多） ? 定義： 某一業(yè)務(wù)員借助特定的活動(dòng)進(jìn)行集體開(kāi)拓的方法
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1