培訓體系寶鋼的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)研討(文件)
【正文】 ? 如何迅速建立或擴充銷售體系？ ? 如何確保供貨的及時性？ ? 如何充分整個營銷網(wǎng)絡的資源？ ? 如何避免業(yè)務員跳槽帶來的業(yè)務波動？ 對于分公司及代理商 一、營銷網(wǎng)絡和網(wǎng)絡營銷 二、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務定位 三、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS應用建議 數(shù)據(jù)庫服務器 應用服務器 W E B 服務器 X M L 服務器商業(yè)組件渠道管理庫存管理 客戶管理 銷售管理 采購管理 訂單管理 應收應付 物流管理 銷售統(tǒng)計 權(quán)限管理增殖服務 網(wǎng)絡分銷方案 鋼鐵專業(yè)服務廠商/ 分銷商一級代理/ 二級代理最終用戶操作系統(tǒng)網(wǎng)絡系統(tǒng)構(gòu)架網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)層次架構(gòu) 鋼廠／總公司 分公司／子公司／代理 客戶 ERP 分公司 ERP 營銷前端系統(tǒng) ERP 網(wǎng) 絡 營 銷 系 統(tǒng) 網(wǎng)絡營銷業(yè)務層次關(guān)聯(lián) 總公司 分公司 有系統(tǒng)的分銷商 無系統(tǒng)的分銷商 網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)與營銷各節(jié)點的連接關(guān)系 東方鋼鐵網(wǎng)絡分銷系統(tǒng) (BDS) BDS產(chǎn)品特點 ? 基于 WEB的工作方式 用戶在使用網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng) (BDS)時，只需要打開瀏覽器，就可以開始工作 ? 支持 J2EE架構(gòu)及 NT架構(gòu)，基于組件的模塊設計，可供不同規(guī)模和需求的企業(yè)個案實施，也可根據(jù)企業(yè)的要求定制。支持郵件通知、無線通知（短消息等），向特制信息的用戶發(fā)送特定的信息服務，包括交易的提示、交易狀態(tài)的提示以及會員訂閱的信息和報告等。 銷售管理 ? 銷售流程管理 ：包括詢單、意向單以及合同的管理，以及在線支付、交易狀態(tài)查詢等 ? 資源價格的管理 ：對不同等級客戶發(fā)布不同的價格政策、進行不同報價；或者從后臺管理資源的報價，針對不同的客戶設定資源不同報價 ? 客戶信用額度的管理 ：管理客戶的信譽額度，信用額度用來約束客戶在使用不同付款方式下可以成交訂單的最大金額，以控制風險。 統(tǒng)計報表 分支機構(gòu)職能管理 一、營銷網(wǎng)絡和網(wǎng)絡營銷 二、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務定位 三、網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四
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