七圈溝通銷(xiāo)售法培訓(xùn)課程課件23頁(yè)(文件)
【正文】 但是，鐵罐沒(méi)利息！ 但是鐵罐的特點(diǎn)是錢(qián)投進(jìn)去拿不出來(lái)，而存在銀行的錢(qián)隨時(shí)要拿都很容易，只要 使用一個(gè)卡或存折即可。倘若我們需要每年 36萬(wàn)的生活開(kāi)銷(xiāo)，以 10%的高回報(bào)率計(jì)算，我們必須在銀行設(shè)一個(gè) 360萬(wàn)元的定期存款， 圓圈七 本資料來(lái)自 15 七圈銷(xiāo)售法 動(dòng) 作：這時(shí)我們畫(huà)一個(gè)銀行 業(yè)務(wù)員：您每個(gè)月的收入是否可存下 80%？ 客 戶：他一定會(huì)說(shuō)： “ 不能 ” （當(dāng)然我們偶然要 給客戶說(shuō) “ 不 ” 的機(jī)會(huì)） 本資料來(lái)自 16 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 17 七圈銷(xiāo)售法 業(yè)務(wù)員：那存 20%呢？ 客 戶：勉強(qiáng)還可以?。ㄓ行┥踔琳f(shuō)：我 沒(méi)辦法儲(chǔ)蓄到錢(qián)?。? 業(yè)務(wù)員：張老板，世界上 95%的人先花錢(qián)才存剩余的錢(qián)，另外 5%的人先存錢(qián)，然后才花剩余的錢(qián)。也可能會(huì)回答 說(shuō)：沒(méi)有） 業(yè)務(wù)員：您和車(chē)？ 友情提示：這個(gè)圓圈主要提醒客戶的生命價(jià)值！ 本資料來(lái)自 12 七圈銷(xiāo)售法 接下來(lái)，開(kāi)始進(jìn)入關(guān)鍵性的問(wèn)題了！ 業(yè)務(wù)員： XX先生，您一個(gè)月的家庭開(kāi)銷(xiāo)需 要多少？ 客 戶：三萬(wàn)元！（或等于一年三十六萬(wàn) ) 業(yè)務(wù)員： XX先生，您知道一般人在賺取收 入的來(lái)源有幾種？ 客戶： ...可能答不上來(lái) 圓圈七 本資料來(lái)自 13 七圈銷(xiāo)售法 業(yè)務(wù)員 :一般人的賺錢(qián)方法有三種 ,一是 “ 人賺錢(qián) ” 、第二是 “ 錢(qián)賺錢(qián) ” 、三是 “ 靠人救
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