七圈溝通銷售法培訓(xùn)課程課件23頁(文件)
【正文】 但是，鐵罐沒利息！ 但是鐵罐的特點是錢投進去拿不出來，而存在銀行的錢隨時要拿都很容易，只要 使用一個卡或存折即可。倘若我們需要每年 36萬的生活開銷，以 10%的高回報率計算，我們必須在銀行設(shè)一個 360萬元的定期存款， 圓圈七 本資料來自 15 七圈銷售法 動 作：這時我們畫一個銀行 業(yè)務(wù)員：您每個月的收入是否可存下 80%？ 客 戶：他一定會說： “ 不能 ” （當(dāng)然我們偶然要 給客戶說 “ 不 ” 的機會） 本資料來自 16 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 17 七圈銷售法 業(yè)務(wù)員：那存 20%呢？ 客 戶：勉強還可以?。ㄓ行┥踔琳f：我 沒辦法儲蓄到錢?。? 業(yè)務(wù)員：張老板，世界上 95%的人先花錢才存剩余的錢，另外 5%的人先存錢，然后才花剩余的錢。也可能會回答 說：沒有） 業(yè)務(wù)員：您和車？ 友情提示：這個圓圈主要提醒客戶的生命價值！ 本資料來自 12 七圈銷售法 接下來，開始進入關(guān)鍵性的問題了！ 業(yè)務(wù)員： XX先生，您一個月的家庭開銷需 要多少？ 客 戶：三萬元?。ɑ虻扔谝荒耆f ) 業(yè)務(wù)員： XX先生，您知道一般人在賺取收 入的來源有幾種？ 客戶： ...可能答不上來 圓圈七 本資料來自 13 七圈銷售法 業(yè)務(wù)員 :一般人的賺錢方法有三種 ,一是 “ 人賺錢 ” 、第二是 “ 錢賺錢 ” 、三是 “ 靠人救
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