培訓體系寶鋼的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)研討-全文預覽
【正文】 、 BDS系統(tǒng)應用建議 ? 從技術(shù)和功能兩方面完善現(xiàn)有分銷產(chǎn)品，使之從架構(gòu)和實施上滿足鋼材營銷的需要 ? 在集團內(nèi)有條件的鋼廠和貿(mào)易公司開始實施網(wǎng)絡營銷管理系統(tǒng)，為營銷網(wǎng)絡電子化提供支持。 ? 應收應付管理：包括與業(yè)務有關(guān)的應收應付帳務的查詢和處理 ? 帳務查詢和操作：數(shù)量、資金帳務統(tǒng)計、成本核算以及帳務沖銷 財務管理 倉庫設置 庫位調(diào)度 客戶關(guān)系管理 ? 客戶的基本信息管理 ? 客戶資格審查，客戶注冊、變更、注銷等 ? 客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽度等。 資源管理 ? 動態(tài)資源的發(fā)布和資源檢索。可以網(wǎng)上發(fā)布和查詢分銷系統(tǒng)內(nèi)各節(jié)點的資源供求信息、鋼鐵行情信息、國內(nèi)鋼鐵企業(yè)價格及其政策。 結(jié) 論 ? 建立一個網(wǎng)絡化營銷網(wǎng)絡對于國內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實意義，即符合市場發(fā)展的要求，又能為企業(yè)帶來管理和收益上的便利 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上鋼材營銷將是未來鋼材營銷的發(fā)展方向，逐步開展鋼材網(wǎng)上分銷配送和營銷電子商務是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)應該考慮的問題。 其它鋼廠及貿(mào)易公司 鋼鐵企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn) ? 國外鋼鐵企業(yè)在中國營銷網(wǎng)絡的建設 ? 國外流通企業(yè)的加入 ? 新型交易手段的沖擊 電子商務對營銷網(wǎng)絡的影響 ? 消除距離：距離將不再決定電子化溝通的成本，對于服務也是如此。 剪切中心 ? ERP已經(jīng)初步建成 ? 需要設立較多的分銷點，分銷點需要人員精簡，信息溝通渠道。 ? 物流網(wǎng)絡不配套。 ? 網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低。保證分銷網(wǎng)絡的健康發(fā)展是企業(yè)領導關(guān)注的重點。面對日趨激烈的市場競爭，很多企業(yè)建立了一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡，包括分公司、地區(qū)總經(jīng)銷商、各級代理商等多種形式的營銷渠道，分銷網(wǎng)絡是企業(yè)生存與發(fā)展所依賴的重要資源之一。 管理手段 方 式 優(yōu) 點 缺 點 手工 即分銷的管理基本通過紙面文件來完成 半自動 即分銷的管理通過各自的系統(tǒng)來完成 運營成本低 數(shù)據(jù)
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