培訓(xùn)體系寶鋼的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)研討(存儲版)
【正文】 的鋼廠和貿(mào)易公司開始實施網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，為營銷網(wǎng)絡(luò)電子化提供支持。支持郵件通知、無線通知（短消息等），向特制信息的用戶發(fā)送特定的信息服務(wù)，包括交易的提示、交易狀態(tài)的提示以及會員訂閱的信息和報告等。 ? 時間均勻化：虛擬市場不受時間限制，這樣對于買賣雙方來說，時間就被均勻化了，時間和距離消失了，行動和反應(yīng)同時發(fā)生。 ? ERP系統(tǒng)與上下游之間的連接尚處于空白中。 鋼鐵營銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀 ? 物理分布 ? 管理手段 ? 信息流、物流、資金流 ? 信息化 物理分布 ? 鋼材營銷網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風(fēng)險能力較弱的問題。當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來越龐大，分支機構(gòu)體系越來越復(fù)雜時，分銷管理也逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點，企業(yè)需要掌握核心的客戶資源數(shù)據(jù)，提高企業(yè)與分銷網(wǎng)絡(luò)之間的響應(yīng)速度，降低分銷成本，提高對市場的應(yīng)變能力。 寶鋼營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 ? 已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)了企業(yè)的 ERP系統(tǒng)，功能模塊涵蓋了財務(wù)和銷售子系統(tǒng)。對于所有產(chǎn)品來說，距離將對分銷成本不產(chǎn)生重要影響。以及用戶的個性化信息。 業(yè)務(wù)管理 客戶詢價處理 客戶詢價輸入 在線反饋 ? 通過在線反饋，及時了解客戶的意見和需求，解決客戶的投訴等 決策支持 ? 基于分銷體系各層次日常發(fā)生的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和管理部門及時掌握和控制銷售過程的動態(tài)，包括：各級分銷點的庫存情況、銷售信息（銷量、價格、銷售速度、資源品種銷售比例等）、基本財務(wù)情況、銷售計劃的完成情況、代理商 /經(jīng)銷商的業(yè)績、競爭對手的同比情報等等，并在此基礎(chǔ)上加以多角度科學(xué)化的分析，從而決策企業(yè)戰(zhàn)略部署，包括地區(qū)配送資源數(shù)量、品種的確定，銷售任務(wù)的確定，銷售價格等競爭手段的確定。 ? 在網(wǎng)上實時發(fā)布和檢索資源 ? 根據(jù)不同的客戶確定資源投放數(shù)量、價格以及投放規(guī)則。 一、營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷 二、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS應(yīng)用建議 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) BDS的業(yè)務(wù)功能定位： ● 實時的渠道管理和分公司管理 ● 實現(xiàn)集中管理的信
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1