客戶開拓(陌生)(文件)
【正文】 ?逐一擊破 ：客戶為兩人以上團(tuán)體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。 ? 成交達(dá)成方式 ： 邀請式成交 選擇式成交 二級式成交 預(yù)測式成交 授權(quán)式成交 緊逼式成交 課程大綱 第一步：拜訪前的準(zhǔn)備 第二步：確定進(jìn)門 第三步：贊美觀察 第四步：有效提問 第五步：傾聽推介 第六步：克服異議 第七步：確定達(dá)成 第八步：致謝告辭 致謝告辭 時間 觀察 簡明 真誠 初次陌拜時間不宜過長，一般控制在2030分鐘之內(nèi)。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:0508:03:05March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 8時 3分 5秒 08:03:057 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:0508:03Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 8時 3分 5秒 08:03:057 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 3分 5秒 08:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:0508:03Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 8時 3分 5秒 08:03:057 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:0508:03:05March 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:0508:03Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之后，不要再進(jìn)行過多修飾。 ?樹立專家形象 ：學(xué)生對教師很少有質(zhì)疑，病人對醫(yī)生很少有質(zhì)疑，客戶是不會拒絕專家的。 ? 轉(zhuǎn)換話題 ：遇到異議時避免一味窮追不舍以至于讓客戶產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時避開緊張空間。 ? 對一些仍未下決心的客戶，千萬不可勉強(qiáng) ，適當(dāng)溝通以便下次拜訪。 ? 先提問對方已知的問題提高職業(yè)價值 ,再引導(dǎo)性提問對方未知的問題。 有效提問 ?拜訪提問必勝絕招： ? 先讓自己喜歡對方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對方。 ? 家庭、子女： “ 我聽說您家孩子是 ……” 營銷員從客
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