保險(xiǎn)客戶管理的意義與價(jià)值客戶開拓講義(文件)
【正文】 動(dòng)、主顧開拓工具，幫助收集名單，充實(shí)財(cái)富寶典 ?借早會(huì)平臺(tái)進(jìn)行訓(xùn)練、檢查追蹤，幫其形成習(xí)慣 二 早 ?二早 主管繼續(xù)輔導(dǎo)營(yíng)銷員的名單收集和填寫，并與工作日志結(jié)合，追蹤拜訪量，解答組員問題 ?每次 專屬會(huì)及四班培訓(xùn) ，都須要求學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)填寫財(cái)富寶典，梳理客戶名單，制定拜訪計(jì)劃 【 第29頁(yè) 】 ?管理者重視 ?引導(dǎo)隊(duì)伍重視 ?組訓(xùn)會(huì)訓(xùn)練 ?早會(huì)天天 8分鐘 ?各類培訓(xùn)要實(shí)做 ?養(yǎng)成習(xí)慣是關(guān)鍵 要讓財(cái)富寶典成為 營(yíng)銷員工作的一部分， 是他們每天進(jìn)行工作 整理和總結(jié)的必不可 少的工具。 標(biāo)準(zhǔn)做法 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第13頁(yè) 】 財(cái)富 寶典 親屬親戚 同學(xué)老師 左鄰右舍 消費(fèi)場(chǎng)所 既往同事 趣味相投 子女相關(guān) 家人相關(guān) 業(yè)外同行 財(cái)富寶典的財(cái)富來(lái)源： 【 第14頁(yè) 】 《 財(cái)富寶典 》 訓(xùn)練操作 《 財(cái)富寶典 》 的填寫 要求： 《 財(cái)富寶典 》 中客戶的類別將名單列入財(cái)富寶典 、盡可能多的寫出有姓名、聯(lián)系方式的人員名單 ，填寫時(shí)間為 10分鐘 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第15頁(yè) 】 根據(jù)中國(guó)稱謂進(jìn)行名單列表： 父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、 叔、伯、姑、舅、姨、侄 …… 【 第16頁(yè) 】 小學(xué)、初中、高中、中專 、 職校 、 技校 、 大專 、 大學(xué) ……
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