【摘要】如何判斷客戶火眼金睛—首次判斷妖魔鬼怪—類型分析洞察秋毫—學會提問火眼金睛—首次判斷火眼金睛—首次判斷火眼金睛—首次判斷火眼金睛—首次判斷火眼金睛—首次判斷火眼金睛—首次判斷火眼金睛—首次判斷妖魔鬼怪—類型分析客戶的九大類型?理智型客戶?
2025-01-12 08:22
【摘要】ChinaLife準客戶開拓技巧研討班ChinaLife2-課程大綱Ⅰ課程概覽Ⅱ?qū)W員自我介紹Ⅲ學員評估表Ⅳ反饋原則和技巧提升模型(1)ChinaLife3-課程概覽目標:鞏固和提升準客戶開拓技能,以獲得源源不斷的準客戶名單。講師及教務(wù)人員介紹(2)
2025-08-05 05:47
【摘要】金宜傳媒銷售人員訓練陌生拜訪的8個步驟課程大綱第一步:拜訪前的準備第二步:確定進門第三步:贊美觀察第四步:有效提問第五步:傾聽推介第六步:克服異議第七步:確定達成第八步:致謝告辭拜訪前的準備外部形象服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然,
2025-02-16 14:17
【摘要】開拓準客戶整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程有保險的意識(或者暫時還無此意識),對你有認同,身體健康,并且有足夠的支付能力,可能會購買壽險的人什么人我們應該花整個時間(活動時間)的50%——75%來專門進行。這項工作的內(nèi)涵包括了:正確的態(tài)度,嚴肅的自律,對人的熱
2025-08-07 16:23
【摘要】客戶開拓集合戰(zhàn)略目錄1.壽險銷售的基本模型2.開拓客戶的現(xiàn)狀和困惑3.困惑的原因及現(xiàn)狀分析——集團戰(zhàn)略國壽講師在行動――金牌爭霸賽緒論?DELL公司采用電腦直銷的模式,讓其市場份額從2%,上升到30%以上,一舉超越IBM成為世界最大的電腦公司?美國多廳影院公司(AmericanM
2025-01-10 14:42
【摘要】主顧開拓主顧開拓的方法?、緣故法?、陌生拜訪法?、介紹法?、目標市場法?、職團開拓?、信函開拓介紹法的好處、易收集準備客戶資料,了解準客戶潛在需求、易建立雙方信任關(guān)系,減少拒絕、可減輕拜訪壓力、便于拜訪前做事先的客戶篩選、易建立和鞏固與老客戶的支持、信任關(guān)系要求推介名單的步驟第
2025-01-15 05:01
【摘要】讓準客戶成為客戶銷售思路個案討論之一:?一個業(yè)務(wù)員送了很多建議書,但總是簽不了單。原來是當?shù)谝淮嗡屯杲ㄗh書后,第二次去到客戶那里,他問的是:您考慮得怎么樣了?個案討論之二:?新業(yè)務(wù)員為什么總是簽不了單,其回答是:我就是促成不了!這個新業(yè)務(wù)員真的是促成不了嗎?與客戶交談的思路觀摩錄像《賣拐》撇開“
2025-01-13 02:29
【摘要】大膽地約見你的準客戶?!诹α糠矫?,人類不及獅子和老虎的強猛;在靈活方面,又比不上猴子和花貓的精靈;在逃跑方面,更比不上駿馬和野鹿。但是,我們?nèi)祟愃哂械拈L處是:總結(jié)經(jīng)驗教訓及求學上進。1特訓第三十七日電話約談是現(xiàn)代溝通學中最便捷的方式之。黃金法
2025-02-24 14:10
【摘要】每天隨緣收集名單制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究一.隨緣收集名單的定義和方法二.將隨緣名單轉(zhuǎn)化為有效名單三.演練及學習要求目錄思考現(xiàn)在擁有100個名單和將來隨時擁有100個名單到底有什么差別?結(jié)論
2025-08-05 05:46
【摘要】合眾人壽總公司培訓部編制1銷售循環(huán)之開拓準客戶合眾人壽總公司培訓部編制2學習目標?了解壽險銷售的六大循環(huán)?掌握開拓準客戶的方法?掌握推薦介紹的話術(shù)合眾人壽總公司培訓部編制3課程大綱?銷售循環(huán)概述?開拓準主顧的成功秘訣?開拓準主顧的流程?緣故市場開發(fā)?推薦介紹
2025-08-03 11:44
【摘要】?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究??制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究準主顧開拓十八計基本適合絕大部分業(yè)務(wù)員。主要包括幾個方面:在陌生人處獲得名單的方法;通過熟人獲得名單的方法;通過各種載體獲得名單的方法;老客戶的再開拓與延伸;通過各種形式活動獲得名單的方法和一些其它方法
2025-08-06 15:45
【摘要】開拓客戶與客戶管理技巧主講:蔣春生準備?客戶開發(fā)的重要性:。,才能有雄厚的基礎(chǔ)談發(fā)展。準備?客戶開發(fā)的步驟:尋找客戶評估客戶
2025-01-26 20:30
【摘要】開發(fā)客戶的流程(主顧開拓)內(nèi)容提要v訪客前的準備v接觸客戶的方法v與客戶的商談技巧v促成交易廣東金融學院金融系第一節(jié)訪客前的準備收集目標客戶信息對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的鑒定制定目標客戶訪問計劃廣東金融學院金融系一、收集目標客戶信息目標客戶信息的來源通過營銷人員的人際關(guān)系,獲得客戶信息;
2025-03-01 12:43
【摘要】()新華人壽保險股份有限公司·營銷員晉升培訓客戶開拓()目錄客戶開拓的意義尋找準客戶轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢現(xiàn)在要求轉(zhuǎn)介紹()客戶開拓的意義第一篇()如何能讓我們持續(xù)的擁有收入?()你無法獲取傭金,除非你最終成交;你無法最終成交,除非你面對客戶;你無法面對客戶,
2025-01-16 22:11
【摘要】客戶開拓技巧成長的天空?輕松起步?人脈拓展?效率經(jīng)營?突破限制緣故市場開拓技巧?喬吉拉德:你的緣故是別人的陌生,別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人?成也緣故?解決了客戶依賴?敗也緣故:少了按部就班緣故市場經(jīng)營的關(guān)鍵?緣故市場陌生化——變有緣有故為無緣無故走出緣故誤區(qū)