一汽大眾的營銷策劃書-(1)(文件)
【正文】 具有明顯的優(yōu)勢。廣西區(qū)域采用4S品牌專賣店模式，以一汽一大眾銷售公司為中心、以區(qū)域管理為依托、以特許經(jīng)銷商為基點，集“整車銷售(sale)、售后服務(wù)(service)、零配件供應(yīng)(sparepart)、信息反饋(survey)”四位于一體，受控于制造商，直接面向終級用戶的扁平化分銷渠道模式。一汽大眾廣西區(qū)域的經(jīng)銷商主要有廣西弘捷汽車公司一汽大眾特許經(jīng)銷商、廣柳州盛銘汽車銷售有限公司、廣西鑫廣達長久汽車商貿(mào)有限公司、桂林鑫廣達汽車銷售服務(wù)有限責任公司、玉林市弘標汽車銷售服務(wù)有限公司等，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)各地。 3．其他促銷方式。主要以圖片為主，給消費者強烈的視覺沖擊，從而引起購買欲望，達到促銷的目的；戶外廣告主要是在主要的商業(yè)街和人流密集區(qū)設(shè)立巨型廣告牌，宣傳推廣新車型。目前，一汽大眾形成國內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。（二）價格策略：運用價格策略企業(yè)進行市場競爭的一種十分重要的營銷手段，在營銷活動中，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，經(jīng)常根據(jù)產(chǎn)品的差異性，市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地配合，促進和擴大銷售，提高企業(yè)的效益。為了實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，在保證提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，還需要在市場上建立起一汽大眾的強勢品牌，以區(qū)別于競爭對手。這一產(chǎn)品系列，保證了一汽大眾一舉跨入國內(nèi)最具產(chǎn)品競爭力的廠商行列。（三）市場定位P:在捷達、速騰、邁騰原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，首先推出全新“寶來”產(chǎn)品，定位于中 國家庭用戶。但男性難免想偶爾體驗一下操控的快感，手自一體的變速箱可以說是他們的首選了。四．STP戰(zhàn)略：（一）市場細分S: 一汽大眾主要生產(chǎn)大眾集團旗下的大眾和奧迪兩大品牌，其中，大眾品牌的產(chǎn)品有：捷達、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、CC、奧迪品牌的產(chǎn)品有：奧迪TT、奧迪A4L、奧迪Q奧迪A6L等系列轎車?！∵@是一汽大眾在德國大眾全球最先進的A級轎車生產(chǎn)平臺PQ35平臺上開發(fā)并生產(chǎn)的全新主力發(fā)動機。新寶來的外形既保留了寶來經(jīng)典的設(shè)計元素，又融入了德國大眾最新的設(shè)計理念和風格，形成了新寶來充滿激情與動感的造型特征。它主要以高標準的規(guī)范服務(wù)，配合人性化的貼心服務(wù)，使消費者從購車愿望產(chǎn)生、到進入展廳、交車完成、再到購車后養(yǎng)護的每一個環(huán)節(jié)，都能享受到一汽大眾的專業(yè)服務(wù)和貼心關(guān)懷，令人難忘的“心喜”服務(wù)體驗。 每年節(jié)約資金四五百萬元。迅捷的執(zhí)行能力，確保了低成本戰(zhàn)略的高效性。 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（S）1. 品牌知名度2. 產(chǎn)品具有針對性3. 成長空間大劣勢（W）1. 市場策略選擇不當2. 市場份額下降3. 產(chǎn)品單一機會（O）SOWO1. 中國汽車市場大2. 開發(fā)新能
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