醫(yī)藥保健品傳播主題策略21法(文件)
【正文】 ”的目標(biāo)消費(fèi)者，是一種樸實(shí)無(wú)華而又實(shí)用的傳播主題模式。療效承諾式傳播主題最吸引消費(fèi)者的地方在于對(duì)于療效的明確承諾，因此承諾的事項(xiàng)必須清晰，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品給他們帶來(lái)的希望，而有了明確的效果承諾，消費(fèi)者更容易相信，也愿意嘗試。熱衷于購(gòu)買(mǎi)保健品的女人很在乎男人的看法，而不少男人或多或少也有過(guò)在女人面前沒(méi)面子的經(jīng)歷。例子：V姿——7年婚姻不敵嫩白臉蛋？法國(guó)碧蘿芷——老公喜歡看美女。前后對(duì)比式軟文結(jié)合前后對(duì)比圖片、病例、患者證言、數(shù)字舉證等表現(xiàn)方式，更有煽動(dòng)性，軟文的效果更有殺傷力。例子：排油素——2005山城健康新時(shí)尚，每天飯后要排油。目標(biāo)人群導(dǎo)入式傳播主題對(duì)目標(biāo)人群吸引力強(qiáng)，如果拋出的問(wèn)題正好是他們關(guān)心的，通常他們會(huì)閱讀后面的軟文。 十六、心理敲擊法 所有的患者都會(huì)有由病癥產(chǎn)生的心理障礙，這種心理障礙來(lái)自幾個(gè)方面：健康狀況的憂慮；病痛的折磨；社交的影響；經(jīng)濟(jì)的壓力；等等。只要點(diǎn)中了消費(fèi)者的心理“軟穴”，不怕他們不看下面的軟文。形象比喻式傳播主題要抓住關(guān)鍵問(wèn)題，比喻一箭中的，這樣對(duì)消費(fèi)者才有震撼感。產(chǎn)地/原料炒作法切忌“炒熟飯”，獨(dú)特的地理環(huán)境、人文背景，神秘的國(guó)度，原料中獨(dú)特的成分都是炒作的最好落地點(diǎn)，同時(shí)要注意結(jié)合“新概念”、“新說(shuō)法”去炒作。 二十、品牌占位法 品牌占位式傳播主題是在區(qū)隔市場(chǎng)的策略下通過(guò)傳播主題訴求產(chǎn)品的獨(dú)特位置，圈定特定消費(fèi)群體，構(gòu)筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適合市場(chǎng)區(qū)隔和定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品在上市初期推出。體驗(yàn)式傳播主題寫(xiě)得好，不但能激發(fā)出目標(biāo)消費(fèi)者的需求，還能通過(guò)文字的效果讓消費(fèi)者如臨其境，就像真實(shí)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的療效一樣，這樣的傳播主題對(duì)消費(fèi)者是相當(dāng)有吸引力的。長(zhǎng)期對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)題研究，擅長(zhǎng)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品核心概念提煉、營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃、實(shí)戰(zhàn)策劃、招商策劃、公關(guān)策略、活動(dòng)促銷(xiāo)策略、終端策略、新聞炒作、軟文撰寫(xiě)、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)，主持過(guò)一百多個(gè)國(guó)內(nèi)外著名醫(yī)藥保健品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。 以上21種軟文傳播主題創(chuàng)作法可作為軟文傳播主題模式供新手研究學(xué)習(xí)，實(shí)際上，軟文傳播主題策劃提煉的方式有很多種，但萬(wàn)變不離其宗，真正好的醫(yī)藥保健品軟文傳播主題是“功效、購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)理由”三大支點(diǎn)完美結(jié)合，牢牢抓住了這三個(gè)點(diǎn)，研究透消費(fèi)者的心理，就能達(dá)到“文字般若”的境界，寫(xiě)出既叫好又賣(mài)貨的軟文。例子：通脈強(qiáng)腎酒——中國(guó)第一個(gè)既治“心腦血管病”又治“腎虛”的新藥！通脈強(qiáng)腎酒?！ ∈?、數(shù)字印證法 一些病情頑固、反復(fù)發(fā)作、難以治愈的病癥的患者，既有治好病的強(qiáng)烈渴求，又見(jiàn)慣了藥品的夸夸其談，普遍對(duì)藥品懷著極大的懷疑心理，數(shù)字印證式傳播主題通過(guò)有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)告訴他們產(chǎn)品的效果，增強(qiáng)患者的信心、消除患者的懷疑和戒備心理，取得他們的信任?！ ∈恕a(chǎn)地/原料導(dǎo)入法 特定的地理、氣候、環(huán)境和人文背景生產(chǎn)獨(dú)特的藥材和原料，青海的冬蟲(chóng)夏草，長(zhǎng)白山的人參，天山的雪蓮，山東東阿的阿膠等等，都是原產(chǎn)地的道地藥材?！ ∈?、形象比喻法 形象比喻式傳播主題由
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