醫(yī)藥保健品傳播主題策略21法doc(參考版)
2025-07-20 20:15本頁面
【正文】 長期對醫(yī)藥保健品市場進(jìn)行專題研究，擅長產(chǎn)品定位、產(chǎn)品核心概念提煉、營銷傳播策劃、實戰(zhàn)策劃、招商策劃、公關(guān)策略、活動促銷策略、終端策略、新聞炒作、軟文撰寫、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)，主持過一百多個國內(nèi)外著名醫(yī)藥保健品牌營銷策劃。 以上21種軟文傳播主題創(chuàng)作法可作為軟文傳播主題模式供新手研究學(xué)習(xí)，實際上，軟文傳播主題策劃提煉的方式有很多種，但萬變不離其宗，真正好的醫(yī)藥保健品軟文傳播主題是“功效、購買者、購買理由”三大支點完美結(jié)合，牢牢抓住了這三個點，研究透消費者的心理，就能達(dá)到“文字般若”的境界，寫出既叫好又賣貨的軟文。體驗式傳播主題寫得好，不但能激發(fā)出目標(biāo)消費者的需求，還能通過文字的效果讓消費者如臨其境，就像真實體驗過產(chǎn)品的療效一樣，這樣的傳播主題對消費者是相當(dāng)有吸引力的。例子：通脈強腎酒——中國第一個既治“心腦血管病”又治“腎虛”的新藥！通脈強腎酒。 二十、品牌占位法 品牌占位式傳播主題是在區(qū)隔市場的策略下通過傳播主題訴求產(chǎn)品的獨特位置，圈定特定消費群體，構(gòu)筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適合市場區(qū)隔和定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品在上市初期推出。 十九、數(shù)字印證法 一些病情頑固、反復(fù)發(fā)作、難以治愈的病癥的患者，既有治好病的強烈渴求，又見慣了藥品的夸夸其談，普遍對藥品懷著極大的懷疑心理，數(shù)字印證式傳播主題通過有說服力的數(shù)據(jù)告訴他們產(chǎn)品的效果，增強患者的信心、消除患者的懷疑和戒備心理，取得他們的信任。產(chǎn)地/原料炒作法切忌“炒熟飯”，獨特的地理環(huán)境、人文背景，神秘的國度，原料中獨特的成分都是炒作的最好落地點，同時要注意結(jié)合“新概念”、“新說法”去炒作?！ ∈?、產(chǎn)地/原料導(dǎo)入法 特定的地理、氣候、環(huán)境和人文背景生產(chǎn)獨特的藥材和原料，青海的冬蟲夏草，長白山的人參，天山的雪蓮，山東東阿的阿膠等等，都是原產(chǎn)地的道地藥材。形象比喻式傳播主題要抓住關(guān)鍵問題，比喻一箭中的，這樣對消費者才有震撼感。 十七、形象比喻法 形象比喻式傳播主題由于比喻生動形象，說理到位，容易記憶和理解，也容易獲得消費者的注意和認(rèn)同。只要點中了消費者的心理“軟穴”，不怕他們不看下面的軟文?？礈?zhǔn)了消費者的心理弱點，然后用傳播主題直搗消費者的“痛處”，這樣的軟文傳播主題由于把握住了消費者的心理弱點，往往能一擊即中?！ ∈⑿睦砬脫舴ā ∷械幕颊叨紩杏刹“Y產(chǎn)生的心理障礙，這種心理障礙來自幾個方面：健康狀況的憂慮；病痛的折磨；社交的影響；經(jīng)濟(jì)的壓力；等等。如果以機理切入，產(chǎn)品作用機理必須提煉得非常到位，能夠讓消費者從產(chǎn)品作用機理中感覺出產(chǎn)品有很好的效果，而且作用機理的概念化要不落俗套；如果以方法切入，產(chǎn)品的組合必須是全新的、顛覆式的；如果以治療方法切入，產(chǎn)品的治療方法是必須是變革性的，讓消費者從變革中看到治好病的希望。目標(biāo)人群導(dǎo)入式傳播主題對目標(biāo)人群吸引力強，如果拋出的問題正好是他們關(guān)心的，通常他們會閱讀后面的軟文。讓消費者“對號入座”的方式有病癥式（如糖尿病人）、癥狀表現(xiàn)式（如宿便的女人
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