【正文】 在資金、人才、信息技術、銷售能力等方面的限制，難以與食品超市等現代流通業(yè)態(tài)進行抗衡，經營日趨困難。因此，如果不建立低成本的物流體制就不能向加盟零售店提供低價的商品，因此會降低加盟店的價格競爭力，失去零售商的信賴?，F在大型批發(fā)企業(yè)能夠經營一般超市所經營商品的90%，甚至可達到大型超市所經營商品的70%左右。 　　因此，美國的批發(fā)企業(yè)從為零售企業(yè)代行采購的機能出發(fā)，針對零售企業(yè)的需要，以與零售連鎖企業(yè)總部抗衡為戰(zhàn)略目標，展開了各種零售支援活動。零售企業(yè)的采購能力日益增強，信息處理能力不斷完善，在流通行業(yè)的交涉能力逐漸增強，處于優(yōu)于生產商和批發(fā)商的地位。 　　但是由于國情不同，在日本照搬美國的零售支援策略是行不通的。因此造成越是增加零售支援的服務，批發(fā)商的成本就變得越高的局面。 　　為了更好地對零售企業(yè)進行支援服務，必須強化調集商品、編配商品的能力，掌握比較先進的零售技術，擁有具有指導能力的人才等條件。（一）轉變觀念，改革傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)體制，建立適應現代市場經濟發(fā)展的流通機制對我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展，一定要拋棄傳統(tǒng)觀念，按照市場經濟的流通規(guī)律重新定義。（二）零售批發(fā)相輔相成，互相促進，共同發(fā)展在發(fā)展市場經濟中，一定要拋棄“重零售輕批發(fā)”、“批發(fā)無用論”的思想?？梢韵胂?，如果沒有批發(fā)業(yè)，怎么實現資源的優(yōu)化配置？又怎么組織有效的貨源供需？甚至影響到國民經濟的有效運行。我國加入WTO后，會有一些有實力的國外批發(fā)企業(yè)進入，提供高效率的批發(fā)業(yè)服務，甚至帶動我國的批發(fā)業(yè)，以形成我國的批發(fā)業(yè)主體，保證整個分銷道路的暢通。在批發(fā)業(yè)的信息化過程中，大型批發(fā)企業(yè)可以依靠自己的力量進行相關系統(tǒng)的研制和開發(fā)，中小批發(fā)企業(yè)則可以通過共同化組織來推進信息化。在今天的商業(yè)行為中，誠實信譽是第一位的，批發(fā)業(yè)也如此。七、結論批發(fā)市場是連接生產與銷售終端的咽喉產業(yè)。參考文獻[1]杜木恒，現代物流的經濟學分析[J]. 現代財經,2002, (5).[2]王之泰，現代物流學[M]. 北京:中國物資出版社, 1995.[3]張文杰，區(qū)域經濟發(fā)展與現代物流[J]. 中國流通經濟, 2002, (1) .[4]臨沂市統(tǒng)計局，臨沂統(tǒng)計年鑒[M]. 北京:中國統(tǒng)計出版社, 1993 2004.[5]朱孔山，臨沂批發(fā)市場發(fā)展的困境與對策[J].商業(yè)研究, 2003, (21) .[6]丁俊發(fā)，中國流通業(yè)的改革、開放與發(fā)展[Z],2004 03 02.[7]丁俊發(fā)，如何重塑中國批發(fā)業(yè)[Z] , 2002 04 13.[8]陳冰，提高認識,突破重點,大力推進現代流通業(yè)的發(fā)展[Z] , 2005 04 25.[9]張斌，我國批發(fā)業(yè)發(fā)展12策[EB/OL]. 人民網,2002 03 11.[10]商改，流通渠道趨向短而寬[N]. 國際商報, 2005 03 22.[11]佚名，日美批發(fā)業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢[EB/OL].[12]岑麗陽，民族地區(qū)流通和諧論[A]。2007年[14]李駿陽，電子商務與我國流通模式創(chuàng)新[J].商業(yè)經濟,2003,(9). [15]張春法、章壯洪，電子商務背景下的流通模式——從“三流分離”到“三流分立”[J].商業(yè)研究,2003,(10). [16]任曉峰，發(fā)達國家批發(fā)事業(yè)現狀與我國批發(fā)業(yè)再造[J].財貿研究,2003,(4).[20]任曉峰，發(fā)達國家批發(fā)事業(yè)現狀與我國批發(fā)業(yè)再造[J].財貿研究,2003,(4).18。2006年[13]杜丙國，臨沂批發(fā)市場問題分析與對策探討[D]。加大觀念上、管理上、功能上、機制上，經營方式上等方面的創(chuàng)新力度，為把我國批發(fā)市場做大做強，為推進我國批發(fā)市場現代化建設而不懈努力。為此，我國應盡早制定《批發(fā)市場法》、《公平交易法》等一系列必要的法律法規(guī)。（六）加強批發(fā)市場的法制和道德規(guī)范建設規(guī)范批發(fā)市場秩序,規(guī)范交易行為，規(guī)范批發(fā)商的商業(yè)行為，加強對批發(fā)市場的治理整頓和監(jiān)管。特別是結合國內批發(fā)企業(yè)的改革，使國內少數實力雄厚的大型批發(fā)企業(yè)通過聯合、兼并、參股、控股或連鎖等形式，向多領域拓展；同時，鼓勵批發(fā)市場開展流通加工、包裝和配送等增值服務，強化和完善批發(fā)市場在加工、物流配送、價格形成、信息發(fā)布等方面的功能，使其逐步轉型為規(guī)模批發(fā)市場，以提高批發(fā)業(yè)的競爭力和經濟實力。目前，2/3涉足批發(fā)與零售業(yè)。僅從2004年我國主要鋼材的銷售活動看，%都是通過流通環(huán)節(jié)實現的；、再加上進出口貿易，批發(fā)與零售的比例是3：1。從我國流通業(yè)的現狀看，生產企業(yè)的自銷、零售企業(yè)向生產企業(yè)的直接進貨都是批發(fā)機能的具體表現，而這一切對傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)形成了一定的沖擊。解決這個問題的重要途徑是批發(fā)商之間的協作化和共同化，通過企業(yè)之間在信息資源、人力資源、技術資源等方面的協作和共享，以滿足零售商的需要。批發(fā)商要掌握每一個零售店的詳細信息，必須在零售店導入機算機系統(tǒng)的前提下，與零售店之間確立訂貨信息網（EOS體系）。在這種情況下，只有通過企業(yè)間的協作化和共同化來組織編配商品，才能滿足零售企業(yè)的要求。另外，隨著現代業(yè)態(tài)型零售店的迅速成長，傳統(tǒng)的商品類別型零售店逐漸走向衰退，因此傳統(tǒng)按照商品的類別組織編配商品的批發(fā)商不能滿足社會發(fā)展的需要。 （二）日本批發(fā)業(yè)的零售支援策略 日本的批發(fā)業(yè)展開零售支援活動的背景首先是因為日本進入了零售商店數逐年減少的20世紀80年代中期，批發(fā)商之間的競爭愈加激烈，為了維護與交易對手即與零售企業(yè)的關系，增強競爭力而采用了作為差別化手段之一的零售支援活動。除此之外，還幫助加盟店布置貨架，建立價格變更的管理程序，策劃銷售促進活動等。批發(fā)企業(yè)先進的物流系統(tǒng)對零售企業(yè)店鋪內的作業(yè)合理化具有很大貢獻。這種支援活動在之后的幾十年里得到了發(fā)展，特別是進入20世紀60年代逐漸走向成熟。這些超級市場及食品連鎖店為了實現低價大量采購、大量銷售的目的，對批發(fā)企業(yè)提出低價交易的要求，很多批發(fā)業(yè)失去應對能力，陷入經營困境，甚至有些中小企業(yè)倒閉或被大企業(yè)兼并。美國和日本批發(fā)業(yè)的營銷策略以及經驗和教訓給我國帶來很多啟示。五、發(fā)達國家批發(fā)業(yè)零售支援策略及其啟示隨著我國經濟的發(fā)展，市場經濟體制逐步確立，由此導致流通領域也發(fā)生了巨大變化。然而,傳統(tǒng)的國際貿易只是國際化經營的一個方面,而且是國際化經營的一種比較簡單的形式。在零售業(yè),國際化經營較為普遍,一些國際知名企業(yè)如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等實施國際化戰(zhàn)略已取得巨大的成功。(4)對生產過程進行直接的控制。(2)得到更高的銷售毛利率。而批發(fā)商創(chuàng)建和使用自己的品牌,同樣也能給企業(yè)帶來許多利益。與一體化相比,批發(fā)企業(yè)的連鎖組織不僅強調協作,更強調分工,這就使作為總部的批發(fā)企業(yè)更能發(fā)揮出其信息中心、物流中心和管理中心的作用。,大力發(fā)展以批發(fā)企業(yè)為核心的連鎖化經營 　　連鎖經營在零售業(yè)中已廣泛被采用,并被作為規(guī)模擴張的有效途徑。但依靠自己資本的積累來進行規(guī)模擴張是困難的,而一體化則為批發(fā)企業(yè)擴大經營規(guī)模提供了一條捷徑,使不同的企業(yè)通過產權關系或契約關系結為一個整體,從而達到擴大經營規(guī)模的目的。一個企業(yè)的資源是有限的,同時企業(yè)的各種資源的水平是不均衡的,這就使企業(yè)的一些優(yōu)勢資源得不到充分地利用,而一些劣勢資源又成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。,通過建立策略聯盟重新整合資源　　生產企業(yè)和零售企業(yè)曾經以一體化戰(zhàn)略給批發(fā)業(yè)帶來了極大的沖擊,但一體化絕對不是生產商和零售商的專利。批發(fā)企業(yè)要運用計算機網絡技術建立企業(yè)內部與企業(yè)外部的信息網絡及信息管理系統(tǒng)。批發(fā)業(yè)也就不再是一般的商業(yè)企業(yè),而成為具有信息功能的信息服務業(yè)。因為此時的生產商和零售商所需要的并不是簡單的商流和物流服務,而