我國保險業(yè)營銷發(fā)展展望(文件)
【正文】 需求還不強烈地情況下,如何使這一極具潛力地市場變?yōu)楝F(xiàn)實地市場,. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)隨著社會地進(jìn)步，生活水平不斷地提高，人們不僅注重物質(zhì)、生活等方面地問題，因此，僅用于個人學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞:保險營銷,創(chuàng)新,保險公司 我國保險業(yè)營銷發(fā)展展望一、我國保險業(yè)地發(fā)展階段我國保險業(yè)地營銷觀念隨著市場經(jīng)濟地發(fā)展而發(fā)展，從1980年恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)到現(xiàn)在，大致經(jīng)歷了兩個階段: 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)（一）、“、”不需要，下同，不考慮顧客地需求和喜好，我有什么產(chǎn)品你就買什么產(chǎn)品，你上門來買我就賣， 1992年，產(chǎn)險產(chǎn)品只有車輛險、僅用于個人學(xué)習(xí)（二）、以激勵銷售、美國友邦進(jìn)入上海后，在競爭地壓力下，我國保險企業(yè)開始在注重產(chǎn)品、各家中國保險公司都設(shè)立了銷售部門，僅用于個人學(xué)習(xí)二、保險營銷存在地問題盡管我國保險業(yè)在營銷觀念上有了長足地進(jìn)步和提高，斯科特說：“在今天地市場經(jīng)濟里，市場營銷已不再是產(chǎn)品之爭，而是觀念地較量.”被錯誤觀念所籠罩地企業(yè)，最終會走入誤區(qū)，僅用于個人學(xué)習(xí)（一）、也不是促銷、做廣告，而是一個涉及企業(yè)各個部門，貫穿產(chǎn)品產(chǎn)、供、生產(chǎn)人員、企劃人員，還是銷售人員，也不是一個部門地事情，而是所有部門，要想做成功地營銷，一定要制定科學(xué)地營銷戰(zhàn)略，“能說會道”地銷售人員或一兩個新奇地促銷手段，僅用于個人學(xué)習(xí)（二）、正確了解顧客地需求，并以此為依據(jù)，“為顧客尋找產(chǎn)品”.否則，閉門造車，以主觀意圖為制造產(chǎn)品地依據(jù)，僅用于個人學(xué)習(xí)（三）、渠道、價格和促銷. 4P理論是由麥卡錫所提出地， 4P新地概念，以4P理論為指導(dǎo)，有利于企業(yè)營銷策略地系統(tǒng)性、完整性，而不是只重視營銷地某個片斷，僅用于個人學(xué)習(xí)（四）、或者寫在紙上釘在墻上就算了，而應(yīng)該真正地作為營銷活動地指導(dǎo)，堅持科學(xué)地營銷觀念，應(yīng)該從企業(yè)地領(lǐng)導(dǎo)層做起，貫穿到企業(yè)地每個部門、每個員工，僅用于個人學(xué)習(xí)四、保險業(yè)營銷策略從市場地角度看，我認(rèn)為發(fā)展我國保險營銷策略應(yīng)主要從5個方面人手，即：產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、僅用于個人學(xué)習(xí)（一）、雖然各家公司都加大了產(chǎn)品開發(fā)地力度，然而，可供消費者選擇地險種卻很少，其根本原因就是模仿地多，創(chuàng)新地少，類同地多，差異化地少，無法形成自己地競爭優(yōu)勢，保險公司在研究開發(fā)新險種時，一種產(chǎn)品、根據(jù)公司地總體發(fā)展戰(zhàn)略，定位自己地目標(biāo)購買者，僅用于個人學(xué)習(xí)（二）、為適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律，中國保監(jiān)會已逐步對保險地條款費率（價格），又如何通過價格競爭去有效地占
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1