【正文】 ，或收購其他批發(fā)商，擴大自己的規(guī)模。這三大趨勢將讓大多數(shù)老牌批發(fā)商失去用武之地，預(yù)計，他們的年銷售額增長率將由4%下降到2%。而且，全國高速公路體系也在完善，所以我們預(yù)期這一趨勢將增強。 此外，該企業(yè)也希望利用這一直銷網(wǎng)絡(luò)為其他包裝商品企業(yè)代理批發(fā)服務(wù)。第三種趨勢是，我們預(yù)期制造商也會步倉儲會員店的后塵，放棄批發(fā)商，而通過第三方物流供應(yīng)商分銷產(chǎn)品。大型超市等現(xiàn)代連鎖模式更依賴直銷，它們正從中國批發(fā)商經(jīng)營的傳統(tǒng)零售網(wǎng)點手中搶生意。這家合資企業(yè)已經(jīng)簽署了中國進口幾種日本產(chǎn)品的合同，丸紅株式會社希望可以向日本出口更多的中國產(chǎn)品。由于管理體系先進、易于獲取資金等有利因素，外國批發(fā)商在與中國同行的競爭中應(yīng)該能通過在中國實現(xiàn)全國規(guī)模并取得顯著的規(guī)模效益而勝出。外國企業(yè)最初可擁有49%的股份，三年后可取得全部股份。在未來十年中將顯著改變批發(fā)行業(yè)布局的三種趨勢。與之形成鮮明對比的是，在發(fā)達國家，批發(fā)商整合發(fā)展、大力投資信息技術(shù)、進入信用管理等增值服務(wù)領(lǐng)域，并積極促銷消費商品。半數(shù)以上的中國批發(fā)商為國有企業(yè)，中國政府長期以來一直阻止外企參與競爭，以保護中國批發(fā)商的利益。這樣，本土批發(fā)商通過消費品分銷可以獲得全部收益的80%，所以無心改變現(xiàn)狀。這一狀況使得直銷方式獲利微薄、無人問津。 但這會犧牲中國本土批發(fā)商的利益，而且隨著中國工業(yè)現(xiàn)代化的推進，本土批發(fā)商將很難與國外企業(yè)競爭。隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)，批發(fā)業(yè)正在舊貌換新顏。同時，對開拓國際市場，形成統(tǒng)一開放的、競爭有序的商品流通和現(xiàn)代化的市場批發(fā)體系是非常必要的。顯然，我國的批發(fā)業(yè)正處在新舊體制交替的過程中，由原來計劃經(jīng)濟體制下的批發(fā)業(yè)向適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的現(xiàn)代批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大生產(chǎn)、大市場、大流通的需要。但是，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，特別隨著我國改革開放的深化，這種計劃經(jīng)濟遺留下來的流通和商業(yè)批發(fā)體系已經(jīng)不能適應(yīng)我國的國情了，已經(jīng)不能適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要了。從此，商人隊伍發(fā)展起來，商業(yè)流通發(fā)展起來。在自然經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的社會中，因為自給自足的特點，使得生產(chǎn)直接進入消費，沒有交換的環(huán)節(jié)；在小商品經(jīng)濟社會中，生產(chǎn)者兼做銷售，還沒有形成一支商人隊伍，其結(jié)果，成本大，商品還不易賣出去；在商品經(jīng)濟發(fā)達的社會中，生產(chǎn)與消費之間有了商業(yè)流通，商業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展，成為流通產(chǎn)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一。一、中國加入WTO后，面向國際大市場，特別是國際名牌零售業(yè)沃爾馬、麥當(dāng)勞、屈臣氏、麥德龍、易初蓮花等紛踏而至?xí)r，批發(fā)業(yè)的發(fā)展成為一種必然趨勢。本文在分析批發(fā)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,從各個角度指出我國批發(fā)業(yè)發(fā)展中存在的問題,并進行了相應(yīng)的原因分析,最后提出重塑我國批發(fā)業(yè)的對策,如批發(fā)體制改革,批發(fā)職能創(chuàng)新等措施。進入80年代末以來,批發(fā)企業(yè)受到了生產(chǎn)和零售兩面的排擠,曾一度出現(xiàn)了批發(fā)無用論的說法。隨著我國加入WTO后,國際零售業(yè)的涌入,大力發(fā)展批發(fā)業(yè)成為一種必然。我國批發(fā)業(yè)存在的問題 4（一）傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)已經(jīng)不能適應(yīng)中國的市場發(fā)展 4（二）“重零售輕批發(fā)”的思想仍然存在 4（三）新型的適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的批發(fā)體系沒有建立起來 5（四）批發(fā)業(yè)粗放、集中度低，缺乏競爭能力和經(jīng)濟實力 5（五）批發(fā)業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)信息化水平偏低 5（六）批發(fā)業(yè)無序狀態(tài)比較嚴(yán)重，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商 5四、網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時代的批發(fā)業(yè) 6（一）網(wǎng)絡(luò)化與電子商務(wù)發(fā)展對批發(fā)業(yè)的影響 6（二）網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)背景下批發(fā)業(yè)的職能再造 7（三）網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時代批發(fā)業(yè)的營銷戰(zhàn)略調(diào)整 10五、發(fā)達國家批發(fā)業(yè)零售支援策略及其啟示 12（一）美國批發(fā)業(yè)的零售支援策略 13（二）日本批發(fā)業(yè)的零售支援策略 14六、我國批發(fā)業(yè)發(fā)展對策分析 15（一）轉(zhuǎn)變觀念，改革傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)體制，建立適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的流通機制 15（二）零售批發(fā)相輔相成，互相促進，共同發(fā)展 15（三）建立適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的批發(fā)體系，重構(gòu)我國批發(fā)業(yè)主體 16（四）走集約型的路子，通過合并與協(xié)作擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力和經(jīng)濟實力 16（五）采取現(xiàn)代化的手段，以先進的信息技術(shù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展批發(fā)業(yè) 16（六）加強批發(fā)市場的法制和道德規(guī)范建設(shè) 17七、結(jié)論 17參考文獻 18摘要我國流通產(chǎn)業(yè)中的一個重要環(huán)節(jié)就是批發(fā)業(yè)。目錄一、我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展歷程 2二、批發(fā)業(yè)在中國的發(fā)展機遇 2三、批發(fā)業(yè)是在生產(chǎn)、銷售、消費等多重環(huán)節(jié)中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。但是,我國批發(fā)業(yè)尚存在諸多問題,面對這些問題必須找出解決的對策,以促進我國流通產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境。而如今隨著中國加入WTO,隨著外資批發(fā)企業(yè)的進入,我國傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn),因此對于我國批發(fā)業(yè)的改革已是勢在必行。我國批發(fā)業(yè)物流策略探討批發(fā)業(yè)是我國流通產(chǎn)業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)。為此，加快我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展已成為流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展中亟待解決的問題了。我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展歷程批發(fā)業(yè)是在生產(chǎn)、銷售、消費等多重矛盾的發(fā)展中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。為此，商品生產(chǎn)者可以全身心地投入生產(chǎn)，把銷售商品的任務(wù)專門交給商人來做。為批發(fā)業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 建國以后，我國處在計劃經(jīng)濟時期，高度集中、指令性指標(biāo)、計劃調(diào)撥、統(tǒng)一分配等和政府由此設(shè)立的一、二、三級批發(fā)體系，在當(dāng)時，對經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的穩(wěn)定起了至關(guān)重要的作用。因為僵化的體制已經(jīng)極大地限制了商品流通的發(fā)展，嚴(yán)重地束縛了商品生產(chǎn)者和商品經(jīng)營者的主動性和積極性。為此，突破傳統(tǒng)的商品流通和商品批發(fā)體系，建設(shè)多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)、多形式的流通和批發(fā)體系已經(jīng)勢在必行。二、批發(fā)業(yè)在中國的發(fā)展機遇中國加入 WTO 為外國批發(fā)商帶來了機遇，但卻危及到國內(nèi)批發(fā)商。 麥肯錫的一項研究表明，到2010年，國外貿(mào)易公司、零售商和消費品企業(yè)將獲得大量商機，賺取更大利潤。中國批發(fā)商都是小型企業(yè)，位置分散、不具備全國規(guī)模，與中國成千上萬零售商相仿——后者同樣規(guī)模很小、分布零散。由于中國道路和水路狀況不佳、倉儲不足、配送網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，制造商必須通過好幾道本地批發(fā)商才能將產(chǎn)品運送到邊遠地區(qū)。相反，美國的這一數(shù)字僅為20%，而其余利潤都由零售商獲得。因此，中國批發(fā)業(yè)競爭殘酷，利潤頗低。在美國，最大的 4 家消費品批發(fā)商占據(jù)了14%的市場份額，毛利達17%；而中國主要消費品批發(fā)商所占的市場份額還不足1%，毛利率僅為5%。第一種趨勢是，為了加入 WTO，中國同意讓外國企業(yè)進入中國批發(fā)業(yè)市場，最初的形式為合資企業(yè)。此項政策的變化很可能鼓勵一些經(jīng)驗豐富的外國貿(mào)易商行進軍中國，它們有望充分利用自由化優(yōu)勢來增加對其本國市場的進出口。例如，日本分銷企業(yè)丸紅株式會社 (Marubeni) 已經(jīng)與上海第一百貨商店建立了合資企業(yè)。第二種趨勢是，零售業(yè)不斷現(xiàn)代化。 另外，更多倉儲會員店將矛頭直指小型零售商，而且開始與批發(fā)商直接競爭。例如，一家大型飲料企業(yè)正在籌劃減少批發(fā)商，將產(chǎn)品直銷到中國各主要城市。 中國消費品行業(yè)正通過整合擴大規(guī)模，為直銷創(chuàng)造充分的條件。 到2006年，不經(jīng)過批發(fā)商的直銷所占貨流將從現(xiàn)在的14%上升到26%。盡管批發(fā)商仍然是最大的分銷渠道，但他們所占有的消費品貨流份額將由2001年的86%下降到2006年的68%（圖 2）?？梢钥隙?，中國批發(fā)業(yè)的經(jīng)營合理化可以促進產(chǎn)品高效流動、提高消費品企業(yè)的利潤。我們預(yù)計，每減少一個批發(fā)層，就能使中國或國外消費品企業(yè)獲得3%的額外利潤，在競爭激烈的市場上，這一收益相當(dāng)可觀。我國批發(fā)業(yè)存在的問題隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)已經(jīng)不能面對國際國內(nèi)市場的流通領(lǐng)域了，已經(jīng)不適應(yīng)新的流通業(yè)的發(fā)展格局了，可以說，我國傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)已經(jīng)陷入了困境。改革開放