【正文】 牌商品(PB商品)。與一體化相比,批發(fā)企業(yè)的連鎖組織不僅強(qiáng)調(diào)協(xié)作,更強(qiáng)調(diào)分工,這就使作為總部的批發(fā)企業(yè)更能發(fā)揮出其信息中心、物流中心和管理中心的作用。批發(fā)業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng),不僅可以在批發(fā)企業(yè)與批發(fā)企業(yè)之間進(jìn)行連鎖,還可以以某個(gè)大型批發(fā)企業(yè)為核心,與眾多零售企業(yè)的連鎖。,大力發(fā)展以批發(fā)企業(yè)為核心的連鎖化經(jīng)營(yíng) 　　連鎖經(jīng)營(yíng)在零售業(yè)中已廣泛被采用,并被作為規(guī)模擴(kuò)張的有效途徑。對(duì)批發(fā)業(yè)來說,一體化不僅具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),還有范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。但依靠自己資本的積累來進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張是困難的,而一體化則為批發(fā)企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模提供了一條捷徑,使不同的企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)關(guān)系或契約關(guān)系結(jié)為一個(gè)整體,從而達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的目的。(2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。一個(gè)企業(yè)的資源是有限的,同時(shí)企業(yè)的各種資源的水平是不均衡的,這就使企業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)資源得不到充分地利用,而一些劣勢(shì)資源又成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。批發(fā)企業(yè)一體化的對(duì)象即可以是生產(chǎn)商,也可以是零售商,還可以是其他的批發(fā)商。,通過建立策略聯(lián)盟重新整合資源　　生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)曾經(jīng)以一體化戰(zhàn)略給批發(fā)業(yè)帶來了極大的沖擊,但一體化絕對(duì)不是生產(chǎn)商和零售商的專利。另一方面,建立和完善批發(fā)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)、零售企業(yè)的局域網(wǎng)絡(luò),把聯(lián)機(jī)訂貨系統(tǒng)、商品在庫管理系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等有機(jī)地結(jié)合起來,以即時(shí)服務(wù)滿足零售業(yè)少量多頻度訂貨的需要,同時(shí)及時(shí)為生產(chǎn)企業(yè)提供市場(chǎng)變化信息,指導(dǎo)其隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,適應(yīng)市場(chǎng)需要。批發(fā)企業(yè)要運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部的信息網(wǎng)絡(luò)及信息管理系統(tǒng)。（三）網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時(shí)代批發(fā)業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整網(wǎng)絡(luò)化與電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),批發(fā)業(yè)必須按照流通信息服務(wù)業(yè)的職能定位,進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造,并按照網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的法則實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略。批發(fā)業(yè)也就不再是一般的商業(yè)企業(yè),而成為具有信息功能的信息服務(wù)業(yè)。有了信息服務(wù)的支撐,批發(fā)業(yè)的商流、物流服務(wù)也就有了新的價(jià)值。因?yàn)榇藭r(shí)的生產(chǎn)商和零售商所需要的并不是簡(jiǎn)單的商流和物流服務(wù),而是具有充分信息內(nèi)涵的商流和物流服務(wù)。然而,如果批發(fā)商通過職能的轉(zhuǎn)換和功能的再造,充分滿足生產(chǎn)商、零售商的要求,并且能夠提供比生產(chǎn)商和零售商自主渠道更有效率的渠道系統(tǒng),那么批發(fā)商就有可能重新得到生產(chǎn)商和零售商信任,成為生產(chǎn)商和零售商的合作伙伴?，F(xiàn)代消費(fèi)者需求的種類和變化頻率大大超過以往,而生產(chǎn)商和零售商必須以靈活有彈性的銷售系統(tǒng)來滿足復(fù)雜多變的消費(fèi)者需求?！　”M管信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使生產(chǎn)商與零售商之間的直接交易大為增加,但生產(chǎn)商和零售商依然需要具有信息內(nèi)涵的中介流通服務(wù)。但這些公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)在于信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),而將這些基礎(chǔ)設(shè)施有效地運(yùn)用于商品的流通過程并進(jìn)行科學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策和營(yíng)銷管理則不是他們的特長(zhǎng)。因此,目前企業(yè)急需一些專業(yè)化的信息服務(wù)公司,以幫助其盡快地完成電子商務(wù)的導(dǎo)人與適應(yīng)過程,取得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的通行證。同樣,對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè),尤其是眾多的中小型生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)來說,導(dǎo)入電子商務(wù),由傳統(tǒng)商務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù),并非是一朝一夕的事情。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)化雖然可以幫助其尋找交易對(duì)象,更容易達(dá)成交易,但電子商務(wù)遠(yuǎn)不只是像尋找買主或賣主那樣簡(jiǎn)單。　　一些傳統(tǒng)企業(yè),如批發(fā)企業(yè)就完全可以通過職能的轉(zhuǎn)換和技術(shù)的改造,躋身于信息服務(wù)業(yè)的行列。正因?yàn)槿绱?一些專家預(yù)言,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最受歡迎的、同時(shí)也是最有發(fā)展前途的行業(yè)之一將是信息服務(wù)業(yè)。但對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來說,花巨資購(gòu)置昂貴的計(jì)算機(jī)信息處理設(shè)施、聘請(qǐng)高水平的專家,均非其能力所及,并且即使做得到也將是不經(jīng)濟(jì)的。但是,并非所有的企業(yè)都有充分的信息處理及應(yīng)用的能力,而信息的處理及應(yīng)用同樣具有一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的問題。因此,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),在很大程度上是信息獲取、信息處理和信息使用的競(jìng)爭(zhēng)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,最重要的生產(chǎn)要素不再是自然資源,不再是勞動(dòng)力,也不再是資本,而是信息。由一般的商業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱魍ㄐ畔⒎?wù)業(yè)。批發(fā)業(yè)要由一般的商品集散中心轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓⒅行?。我們認(rèn)為,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的背景下,批發(fā)業(yè)最有可能確立成本優(yōu)勢(shì)的流通職能是信息職能。而物流業(yè)的出現(xiàn),使傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的物流職能又被取代。然而,網(wǎng)絡(luò)改變的只是商流的交易成本,而對(duì)于物流過程來說,規(guī)模經(jīng)濟(jì)的法則并沒有改變。信息化的發(fā)展促使三流的分離,使其成為三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的過程。從理論上分析,流通包括了商流、物流和信息流三種物質(zhì)的運(yùn)動(dòng),是三流的統(tǒng)一。然而這種職能已經(jīng)被生產(chǎn)商的直接銷售和零售商的自行采購(gòu)所取代,網(wǎng)絡(luò)的使用降低了生產(chǎn)商和零售商自行組織銷售和采購(gòu)的成本,在此方面,傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)已無優(yōu)勢(shì)可言。這就迫使傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)通過變革和創(chuàng)新,以適應(yīng)客觀環(huán)境的變化,在網(wǎng)絡(luò)化的條件下求得生存和發(fā)展。實(shí)際上,在發(fā)達(dá)國(guó)家,生產(chǎn)企業(yè)的一體化和零售企業(yè)的連鎖化早在上個(gè)世紀(jì)的60年代至70年代就開始了,致使批發(fā)業(yè)的機(jī)構(gòu)數(shù)量和經(jīng)營(yíng)額相對(duì)減少。另一方面零售商則通過建立連鎖組織,實(shí)行集中采購(gòu)和統(tǒng)一配送,以加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨渠道的控制。這一變化導(dǎo)致了企業(yè)組織和經(jīng)營(yíng)方式的重大變化,企業(yè)開始將一些由市場(chǎng)承擔(dān)的職能內(nèi)部化,其中包括商品流通中的批發(fā)職能。然而,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)的出現(xiàn),使傳統(tǒng)批發(fā)商賴以存在的基礎(chǔ)產(chǎn)生了動(dòng)搖。而批發(fā)商的存在則省去了生產(chǎn)商和零售商的信息搜尋成本,同時(shí)也大大降低了他們的契約成本,使交易費(fèi)用得到節(jié)約。因此,由生產(chǎn)商去尋找零售商,或是由零售商去尋找生產(chǎn)商,都要花費(fèi)極高的信息搜尋成本。交易費(fèi)用是指信息的搜尋費(fèi)用和與契約的制定、履行等有關(guān)的費(fèi)用。由于生產(chǎn)商和零售商通過批發(fā)商進(jìn)行交易而遭受的價(jià)格損失要小于其所節(jié)約的成本,因此,批發(fā)商的存在也就有了客觀的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。與零售商不同的是,批發(fā)商可以大批量地向生產(chǎn)商進(jìn)貨,這樣生產(chǎn)商可以將商品集中賣給批發(fā)商,從而減少了交易次數(shù)。批零分工之所以能夠節(jié)約流通費(fèi)用,就在于批發(fā)活動(dòng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。而另一部分經(jīng)營(yíng)者則專門負(fù)責(zé)從批發(fā)商那里購(gòu)進(jìn)商品,然后銷售給消費(fèi)者。四、網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)時(shí)代的批發(fā)業(yè)（一）網(wǎng)絡(luò)化與電子商務(wù)發(fā)展對(duì)批發(fā)業(yè)的影響批發(fā)與零售的分工是商品流通發(fā)展到一定階段的客觀要求。其中美國(guó) 1958年批發(fā)業(yè)銷售額為2857億美元，到1992年增加到32498億美元；。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)。 落后的批發(fā)技術(shù)和傳統(tǒng)的批發(fā)交易手段帶來的是高成本、低效益、信息不全面的缺陷，其結(jié)果嚴(yán)重地制約了批發(fā)業(yè)的發(fā)展。在我國(guó)多數(shù)批發(fā)企業(yè)未能很好地采用現(xiàn)代電子商務(wù)交易方式，更談不上信息化和標(biāo)準(zhǔn)化了，現(xiàn)代批發(fā)方式嚴(yán)重滯后。資金匱乏、利用率低、周轉(zhuǎn)速度緩慢已成為我國(guó)批發(fā)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)向規(guī)模發(fā)展的瓶頸之一。批發(fā)業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)分離，條塊分割的現(xiàn)象，并極大地限制跨區(qū)域、跨部門、跨所有制的批發(fā)業(yè)和商品流通的構(gòu)成和發(fā)展。市場(chǎng)呼吁中國(guó)必須建立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的批發(fā)體系。顯然，與我國(guó)快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)制造業(yè)相匹配的高效率、快節(jié)奏的批發(fā)業(yè)和暢銷的商品流通體系始終沒有建立起來。一些外資零售商在利用批零兼營(yíng)的形式從事批發(fā)業(yè)務(wù)，并以多種形式向批發(fā)業(yè)滲透。在實(shí)踐中，一些企業(yè)也模糊了批發(fā)與零售的界限，甚至否定批發(fā)利潤(rùn)的存在，否定流通領(lǐng)域自身所具有的規(guī)律性。（二）“重零售輕批發(fā)”的思想仍然存在長(zhǎng)期以來，批發(fā)環(huán)節(jié)始終被人們視為多余的，認(rèn)為生產(chǎn)商直銷零售商，可以撇開流通部門。特別是加入WTO后，擁有技術(shù)、資本、管理優(yōu)勢(shì)的外資批發(fā)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)更顯得雪上加霜。（一）傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)已經(jīng)不能適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展我國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)一直以來都是受到政府保護(hù)的，加之傳統(tǒng)體制與機(jī)制的制約，缺乏自我生存和發(fā)展的能力。三、而且，零售商、批發(fā)商和制造商的垂直合并將減少分銷層次、提高渠道間的協(xié)調(diào)能力。要在新環(huán)境中求生存，本土批發(fā)商必須拓寬產(chǎn)品組合、提供渠道營(yíng)銷等增值服務(wù)、與零售業(yè)進(jìn)一步結(jié)合