【正文】 　　《泰坦尼克號》電影廣告的推廣為“水晶之戀“上市莫定了良好的基礎，更精彩的媒介執(zhí)行還在后面，在電視媒體的運用上，平成的媒介人員與鳳凰衛(wèi)視協(xié)商，將一套日本偶像愛情電視劇的劇名更改為《水晶之戀》，同時將30秒的廣告歌曲改編成3分鐘的電視劇主題曲，擺脫了傳統(tǒng)的跟片廣告形式，創(chuàng)造性的媒體運用將資源優(yōu)勢最大化。 　　第九次跳躍“CiCi果凍，吸的果凍” 　　cici果凍是喜之郎的產品形態(tài)由固態(tài)向液態(tài)轉化的新產品，產品利益體現(xiàn)在“飲料與果凍2合1”，通過產品的創(chuàng)新，喜之郎希望能奪得一部分飲料市場。只此一點，就足以讓喜之郎的品牌故事成為市場營銷的典范。而此時的喜之郎仍是鮮為人知的地方性品牌。這是因為，高度的品牌資產能為企業(yè)帶來大量的競爭優(yōu)勢。在產品的市場開發(fā)階段，最重要的是讓消費者認知自己的品牌，提高品牌的知名度。 　　在果凍產品認知度與關注度還相當?shù)偷那闆r下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌印象與人性化情感特征移植到消費者大腦認知當中，在有效擴大其市場基礎的同時為產品帶來更高的關注度。 　　成功的品牌延伸，不但沒有弱化原有品牌形象，反而強化了果凍就是喜之郎的認知，更重要的是，通過和電視的傳播，借力發(fā)力，使得果凍輕而易舉地進入女性市場，順利地完成了品牌的延伸。但無論如何，獲得市場的認可才是檢驗品牌戰(zhàn)略運用是否恰當?shù)母緲藴?。維E鈣果凍爽 雙歧因子果凍爽 鐵鋅鈣果凍爽 “喜之郎CICI”經典廣告多年前，喜之郎CICI的一個廣告?！薄霸胶仍接凶涛丁薄皟?yōu)樂美奶茶溫馨浪漫的滋味”（巴士站）永遠有多遠“永遠有多遠？”“只要心在跳，永遠就會很遠很遠”“你心跳蠻快的嘛”“因為你是我的優(yōu)樂美”咖啡館篇“我是你的什么?”“你是我的優(yōu)樂美啊！”“原來我是奶茶啊！”“這樣，我就可以把你捧在手心了！”圖書館篇“你喜歡我什么？”“喜歡你……優(yōu)雅，快樂，又美麗”“你是在說優(yōu)樂美奶茶??？”“你就是我的優(yōu)樂美?。　迸踉谑中睦锏膼邸獌?yōu)樂美奶茶的贏銷之道編輯本段 “我是你什么” “你是我的優(yōu)樂美?。　? “原來我是奶茶?。?！” “這樣，我就可以把你捧在手心里了” 優(yōu)樂美品牌策略社區(qū)營銷：“鹽?！笔街鲃觽鞑ピ跀S下重金請周杰倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優(yōu)樂美學院，由周杰倫當校長，邀請網(wǎng)友們做“學生”，親自體驗獨特的網(wǎng)絡校園生活。消費者洞察：情無價優(yōu)樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛”，這應該就是優(yōu)樂美成功之道的“核心武器”。 媒體類型：混媒 案例來源：實戰(zhàn)廣告案例第四輯全案卷 讓奶茶溫暖人心——“優(yōu)樂美奶茶”品牌提升案廣東平成廣告有限公司市場情況 競爭狀況——杯裝奶茶市場競爭激烈 其中，香飄飄在上市之初，選擇先走鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。 喜之郎作為快速消費品行業(yè)的優(yōu)勢品牌，在現(xiàn)代通路方面發(fā)展已比較成熟。 面臨的問題——新品奶茶如何搶占市場他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。創(chuàng)意策略 通過對目標消費者的洞察，發(fā)現(xiàn)他們深層的心理需求是對情感的價值認同。同時，周杰倫時尚帥氣的外表、出眾的音樂才華，能迅速將優(yōu)樂美奶茶的優(yōu)雅、快樂、美麗的獨特內涵發(fā)揮到淋漓盡致。在未播出電視廣告前，把他在拍優(yōu)樂美廣告時的花絮放在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)的低成本投入吸引年輕的目標消費者的關注。同時，在產品包裝上放入隨機碼，消費者可憑隨機碼到社區(qū)兌換產品，從而有效促進銷售。 電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內涵。而優(yōu)樂美奶茶的杯子在整個電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個故事發(fā)展導線和情感表達載體。原來我是奶茶??？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。 電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內涵。原來我是奶茶??？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。 ，實現(xiàn)與消費者之間的有效互動。 依托Qqzone建立的優(yōu)樂美品牌博客是除“優(yōu)樂美學院”之外，活躍用戶溝通交流的場所，也是優(yōu)樂美此次推廣活動線上線下的結合部。 此次廣告運動主要針對的是15—25歲的年輕消費者，目的是在短時間內提升品牌知名度，迅速占領年輕消費者市場。 同時，選擇騰訊網(wǎng)、校內網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺，整合各個優(yōu)勢媒體的網(wǎng)絡資源，全面覆蓋關注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產品把優(yōu)樂美學院推向與消費者精準有效溝通的平臺中。在主題活動參與方面，導演系活動參與人數(shù) 2415人次，音樂系活動參與人數(shù) 405289人次，表演系活動參與人數(shù) 9825人次。 通過優(yōu)樂美學院活動的創(chuàng)意設置、優(yōu)樂美學分以及獎品兌換機制和優(yōu)樂美奶茶杯內的隨機密碼的用途相結合，使優(yōu)樂美奶茶在廣告運動期間，銷售量實現(xiàn)了井噴式的增長。 通過四大平臺的推廣，使優(yōu)樂美的品牌信息實現(xiàn)以較低的成本獲得很好的曝光度。杰迷網(wǎng)的廣告總曝光度達2千2百萬次，廣告總點擊超過18萬次。31 / 31。廣告總點擊超過64萬次。 實現(xiàn)優(yōu)樂美在短時內的高效品牌影響力 產品包裝的更新。據(jù)統(tǒng)計，上線僅一天，校內網(wǎng)就有652315人贈送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內禮物“優(yōu)樂美奶茶”。2008年春節(jié)，在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂美奶茶的這段溫情對白?！鼻擅畹膶⑶楦信c產品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。學院還設置了豐富的小游戲和小調查等，讓網(wǎng)站充滿輕松快樂的氣息。其中，導演系活動是翻拍、重新創(chuàng)意優(yōu)樂美電視廣告、音樂系活動用游戲與演奏相結合的方式來累計成績、表演系活動是以廣告片男女主角為相片模板上傳照片參與評選。 優(yōu)樂美學院是為目標消費者打造的一個網(wǎng)絡互動平臺。”巧妙地將情感與產品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。創(chuàng)意表現(xiàn)然而，優(yōu)樂美電視廣告能迅速解決了品牌的知名度，但是其覆蓋人群不分男女老少。 混媒傳播 本次廣告運動選擇了周杰倫作為代言人。所以，優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。 縱觀目前快速消費品類的廣告，大多直指產品功能特點，同質化顯現(xiàn)嚴重，很難打動消費者，提升品牌認知。 此次廣告運動的目標受眾是15—25歲的年輕消費群體。 目標之一：向消費者傳達優(yōu)樂美的品牌內涵和價值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產品第一品牌；而作為跟進品牌的喜之郎奶茶在這一形勢下銷售量緩慢增長。因為走現(xiàn)代通路才是培養(yǎng)品牌，持續(xù)發(fā)展的必由之路，而且也是喜之郎的優(yōu)勢所在。而其競爭主要來自率先進入中國奶茶領域“香飄飄”的強勢宣傳攻勢和國外品牌如立頓等的品牌心理優(yōu)勢。所以，喜之郎采取跟進策略，于2006年夏天推出杯裝奶茶產品。 固體奶茶作為飲料的一個分支，在2004年以前的國內飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)。這不僅使得優(yōu)樂美在品牌形象內涵上滿足了消費者的內在心理需求，而且在品牌定位和調性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。 文件大?。? 實施時間：2007 行業(yè)：食品飲料 這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。“惡搞”的網(wǎng)友設計了“導演系”，以翻拍優(yōu)樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與“獎學金”，與以往企業(yè)害怕?lián)淖约旱漠a品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾并加以運用，受到了廣大網(wǎng)迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。整個廣告的歌曲是黃湘怡的《喜歡》，廣告的最后一句話是：我只喜歡你，喜之郎CICI，可以吸的果凍。附錄一：水晶之戀雙層物語“加倍浪漫篇”參考資料150克15%果汁果凍爽150克果汁果凍爽： 我在CiCi果凍爽家族里面是最受歡迎的巨星哦！我果汁含量高達15%以上，有香橙、蘋果、菠蘿、檸檬、芒果、葡萄多個口味，每一面都美！香橙 菠蘿 蘋果 荔枝 芒果 檸檬 葡萄 200克50%果汁果凍爽是CiCi果凍爽中的貴公主，我有香橙、菠蘿、蘋果、葡萄4個口味，果汁含量高達50%，口味獨特，既有椰果粒的彈力嚼勁，又有果汁的清甜香味，魅力無限，人人寵愛。在經濟全球化，競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要想立于不敗之地，必須實施有效的品牌戰(zhàn)略，進行品牌的維護與管理。 　　(3)品牌受眾延伸 　　本來喜之郎的定位是兒童市場，在兒童市場成熟之后，為進一步擴大市場占有率，喜之郎不失時機地進行了品牌延伸。在其成長的過程中，特別是在90年代中高速成長的四年里，使用了3個系