freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文(文件)

 

【正文】 時(shí)推盤(pán),它急需流動(dòng)資金的補(bǔ)充,迅速的回籠資金,從而是資金鏈不斷,因此總公司對(duì)蘇州中梁定位奢侈法式風(fēng)格建筑風(fēng)格、頂級(jí)商務(wù)會(huì)所運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家香港英豪會(huì)全方位、全天候、全程化的服務(wù)配套、蘇州西板塊新區(qū)核心位置的獅山街道優(yōu)越的地段都是獨(dú)一無(wú)二的。先計(jì)算本項(xiàng)目的成本支出,保底利潤(rùn)以成本定價(jià)的基礎(chǔ),再與周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格相對(duì)比較為參考,最終以消費(fèi)者為基準(zhǔn)敲定價(jià)格。香緹的房地產(chǎn)總計(jì)為124136萬(wàn)元,除以它建筑總建筑面9萬(wàn)方,最后得出單價(jià)為=13793元/㎡(2)可比樓盤(pán)量化定價(jià)法可比來(lái)批判量化定價(jià)法簡(jiǎn)稱(chēng)比較定價(jià)法,是將本樓盤(pán)與周邊樓盤(pán)及可比性較強(qiáng)的樓盤(pán),根據(jù)比較因素及其權(quán)重進(jìn)行量化的定價(jià)方法,采用條件相似的樓盤(pán)市場(chǎng)均價(jià)作為基數(shù),對(duì)影響因素以權(quán)重系數(shù)的形式進(jìn)行調(diào)整,建立線性回歸方程,求出該類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)線性回歸系數(shù),驗(yàn)證其線性相關(guān)性,最后針對(duì)于本樓盤(pán)進(jìn)行各項(xiàng)因素的分值判定,將所得的本項(xiàng)目的最終的分值代入求得的蘇州市整體商住項(xiàng)目?jī)r(jià)格分布的線性回歸方程中,求出本項(xiàng)目住宅在蘇州市整體房地產(chǎn)市場(chǎng)上的客觀合理價(jià)格。分值越大,表示等次越高。;;;;4建筑品質(zhì);。;;;;9營(yíng)銷(xiāo)推廣;;;;;;10停車(chē)位數(shù)量;;;;;;以上A為分?jǐn)?shù)1分,依次遞增E為5分為了科學(xué)地計(jì)算出本項(xiàng)目的市場(chǎng)客觀合理價(jià)格,我們將選取系列與本案具有一定相似性的樓盤(pán)作為比較標(biāo)準(zhǔn),依據(jù)可比樓盤(pán)定價(jià)法求取本案的住宅樓盤(pán)的市場(chǎng)客觀合理價(jià)格。因?yàn)閷?duì)購(gòu)房者而言,他實(shí)際上并不清楚也不十分關(guān)心市場(chǎng)上房地產(chǎn)商品的成本、造價(jià)等問(wèn)題。中梁公司產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)由基價(jià)、樓層價(jià)差、折扣優(yōu)惠政策三部分內(nèi)容構(gòu)成。代理公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷(xiāo);代理公司的銷(xiāo)售促進(jìn)廣告;對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)中梁中梁代理公司目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)圖55中梁促銷(xiāo)策略中梁推式策略具有風(fēng)險(xiǎn)小、推銷(xiāo)周期短、資金回收快等特點(diǎn)。香緹產(chǎn)品情報(bào)傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn),提高中梁公司在蘇州消費(fèi)者的知名度,增強(qiáng)客戶(hù)的信任感,希望在消費(fèi)者眼中建立良好的專(zhuān)注高端地產(chǎn)企業(yè)形象和法式奢華產(chǎn)品形象,培養(yǎng)和提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,喚起了目標(biāo)客群的強(qiáng)烈期待心理,實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同,增強(qiáng)中梁產(chǎn)品在蘇州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。它規(guī)定廣告活動(dòng)期間從事廣告活動(dòng)所需的費(fèi)用總額以及使用范圍。中梁公司制定廣告預(yù)算的方法有百分比法和目標(biāo)任務(wù)法。香緹整個(gè)項(xiàng)目的廣告預(yù)算為18003600W。其廣告組合選擇所投入的費(fèi)用比例,如表57所示表57廣告投入費(fèi)用媒體類(lèi)別分配比例金額報(bào)紙amp。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告;信函廣告。夾報(bào)、戶(hù)外廣告、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、派發(fā)單頁(yè)等組合。如果進(jìn)入持銷(xiāo)期和尾盤(pán)期則視具體情況而定。在第一次報(bào)紙廣告投入后客戶(hù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)21%的客戶(hù)是從報(bào)紙中的得知中梁香緹這個(gè)項(xiàng)目的,戶(hù)外廣告正可謂中梁公司廣告媒體選擇的重中之重。香緹的印象不知不覺(jué)的加深了;網(wǎng)絡(luò):在網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用中,中梁公司結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)乇容^有名的房產(chǎn)網(wǎng)—蘇州搜房網(wǎng)、名城蘇州、第一房產(chǎn)進(jìn)行每次銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)公開(kāi)活動(dòng)信息的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)畫(huà)面稿和網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布與炒作;派發(fā)單頁(yè):在吸引消費(fèi)者到達(dá)售樓處之后,中梁公司還相對(duì)應(yīng)派發(fā)制作精美的項(xiàng)目宣傳單頁(yè)對(duì)其更深層次的項(xiàng)目介紹,并且針對(duì)性得對(duì)意向強(qiáng)的客戶(hù)還通過(guò)郵局寄發(fā)項(xiàng)目信函,向客戶(hù)推銷(xiāo)宣傳中的產(chǎn)品。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):住宅100%的空間利用率奢華法式豪宅。香緹廣告創(chuàng)造的風(fēng)格是情理結(jié)合風(fēng)格,直接從滿足新區(qū)消費(fèi)者缺乏的高端住宅需要,從中級(jí)白領(lǐng)、小老板等消費(fèi)者結(jié)構(gòu)需要改善住宅的需求去滿足,以消費(fèi)者角度的根據(jù)付諸廣告語(yǔ)言,如其的形象廣告語(yǔ)就是“定義一座城市的豪宅尺度”。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系中顧客是基本公眾,但還包括其他方方面面的公眾。出版物:出版中梁公司歷次開(kāi)發(fā)醒目宣傳小冊(cè)子以及建材手冊(cè)的公布,通過(guò)這些自辦刊物宣傳中梁公司的企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品,塑造出中梁公司豪宅地產(chǎn)專(zhuān)家的美好形象,以加深消費(fèi)者對(duì)中梁的印象,培養(yǎng)潛在目標(biāo)客戶(hù)的興趣。香緹項(xiàng)目有利的信息意見(jiàn),以此來(lái)穩(wěn)定和擴(kuò)大自己的客戶(hù)隊(duì)伍。香緹優(yōu)越的產(chǎn)品必須讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為“實(shí)”,因此中梁公司為了能吸引到更多的消費(fèi)者,88㎡、188㎡主力戶(hù)型的樣板房,20%的贈(zèng)送面積,讓消費(fèi)者知道了什么叫做所得超出所想;45㎡的都市行宮,讓消費(fèi)者知道了投資商住公寓的超值回報(bào)。銷(xiāo)售渠道是指商品房從開(kāi)發(fā)到消費(fèi)所經(jīng)過(guò)的途徑。項(xiàng)目銷(xiāo)售上委托蘇州市場(chǎng)成熟的代理公司銷(xiāo)售,將具體銷(xiāo)售工作外包給專(zhuān)業(yè)的代理公司銷(xiāo)售??蛻?hù)圖57渠道結(jié)構(gòu)中梁公司的渠道結(jié)構(gòu)書(shū)間接渠道,是通過(guò)代理商將產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的分銷(xiāo)渠道。①代理公司分析上海九陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司:上海九陽(yáng)作為上海乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu),多年來(lái)積累了巨大的客戶(hù)信息系統(tǒng)。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一年賣(mài)2個(gè)樓盤(pán)的快速營(yíng)銷(xiāo)模式,時(shí)間的緊迫性使得中梁公司為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)必須逐一的制定任務(wù)節(jié)點(diǎn)。制定銷(xiāo)售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),按期及時(shí)以既定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估代理公司的工作績(jī)效。目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度上。中梁在定位方面需要多做工作,細(xì)分自己適應(yīng)的市場(chǎng),是自己的企業(yè)資源有效的魚(yú)特定細(xì)分市場(chǎng)相結(jié)合,使自己的豪宅專(zhuān)家的形象深入消費(fèi)者的印象中。它具有三種功能:,不僅能令消費(fèi)者信服,同時(shí)也督促企業(yè)自身注重信譽(yù)形象;,通過(guò)分享方式擴(kuò)大消費(fèi)群體;,能提高消費(fèi)者對(duì)于商品的忠實(shí)度。要了解房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施,中梁必須熟悉有關(guān)政策法規(guī),避免稍微出點(diǎn)的差錯(cuò),造成不必要的浪費(fèi),及時(shí)了解近期出臺(tái)的關(guān)于住房制度改革,要掌握具體有關(guān)政策及政府調(diào)整政策的信息,及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策略,這些有助于中梁香緹價(jià)格的調(diào)整的成功。比如策劃一場(chǎng)新聞事件,通過(guò)制造有關(guān)于中梁香緹的熱點(diǎn)新聞,邀請(qǐng)?zhí)K州市的新聞界人士參加中梁的焦點(diǎn)活動(dòng),用以吸引新聞媒介和社會(huì)公眾的注意與興趣;還可以參與公益活動(dòng)和社會(huì)福利活動(dòng),比如一些安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)活動(dòng)、慈善晚會(huì)等,通過(guò)公眾活動(dòng),來(lái)宣傳中梁公司的社會(huì)人文文化,協(xié)調(diào)中梁與社會(huì)公眾的關(guān)系,樹(shù)立好企業(yè)良好形象。中梁公司于蘇州市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型,其就必須確定做“做精品房、豪宅”的方向和思想,在前進(jìn)的過(guò)程中小步走,不能拋棄原先的“聚人氣,提升價(jià)值,盛大開(kāi)盤(pán)”的三板斧優(yōu)良方式,特別是現(xiàn)階段國(guó)家調(diào)控那么嚴(yán)管的環(huán)境下,中梁轉(zhuǎn)型顯得更難,因此在原有基礎(chǔ)上添加?xùn)|西,不能一次性把傳統(tǒng)全扔掉,這才是中梁走向成功必經(jīng)之路。本文研究?jī)?nèi)容如下:第一章是分析整個(gè)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)以及本文具體所使用的方法和理論。第四章在項(xiàng)目市場(chǎng)定位中,首先確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后分析確定目標(biāo)客群為新區(qū)和中心城區(qū)中層改善型客群,并根據(jù)目標(biāo)客群的特點(diǎn),確定項(xiàng)目市場(chǎng)定位。第六章是關(guān)于中梁香緹營(yíng)銷(xiāo)策略的個(gè)人建議,寄希望能得到中梁的公司的采納和利用。A昆奇、羅伯特丁、多馬斯丁、科斯尼克,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》,呂一林,趙萍,王洪耘譯,中國(guó)人民大學(xué)出版社,2000年版[2] .【美】菲利普塔西樓,《機(jī)遇與挑戰(zhàn)一房地產(chǎn)業(yè)八大新法則》,蔣其寶,段漢武譯,中信出版社,2001年版[5] .【韓】 ?金 / [美] 勒妮?莫博涅,《藍(lán)海戰(zhàn)略》,商務(wù)印書(shū)館出版社,2005年版[6].連漪、嚴(yán)宗光,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—理論與實(shí)務(wù)》北京理工大學(xué)出版社。古德鑒于文章的篇幅和研究深度所限,對(duì)中梁公司營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)增長(zhǎng)等問(wèn)題將留待今后在理論與實(shí)踐中去進(jìn)一步探討和研究。第五章在項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略研究上,從項(xiàng)目是一個(gè)存新盤(pán)的角度考慮,分析其處于產(chǎn)品生命周期的初期,根據(jù)這個(gè)階段的特點(diǎn),去研究項(xiàng)目的4P營(yíng)銷(xiāo)策略。描述了中梁公司的快速營(yíng)銷(xiāo)模式和中梁香緹項(xiàng)目的具體形象,由這個(gè)模式結(jié)論出中梁公司營(yíng)銷(xiāo)策略的快捷性,以及其在銷(xiāo)售過(guò)程中偏向的側(cè)重點(diǎn)、第三章對(duì)中梁香緹房產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,這是房地產(chǎn)項(xiàng)目策略的基礎(chǔ)和前提,并且重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析在進(jìn)行了環(huán)境分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,把握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),針對(duì)現(xiàn)今存在的機(jī)會(huì)和威脅,制定了一個(gè)SWOT突破應(yīng)對(duì),SO戰(zhàn)略突破:發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),商業(yè)、住宅的良性互動(dòng),多種產(chǎn)品的組合,選擇差異化產(chǎn)品,進(jìn)入新區(qū)空白市場(chǎng);ST戰(zhàn)略突破:賦予文化內(nèi)涵,法式官邸,將項(xiàng)目法式奢華的形象與文化相結(jié)合;WO戰(zhàn)略突破:針對(duì)品牌劣勢(shì),樹(shù)立蘇州精品開(kāi)發(fā)商形象,與對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng);WT戰(zhàn)略突破:次推不受限購(gòu)影響的商業(yè)項(xiàng)目,減少政策對(duì)項(xiàng)目的傷害。這不僅取決于項(xiàng)目公司現(xiàn)有各部門(mén)和個(gè)員工的素質(zhì),更需要從人才戰(zhàn)略的角度來(lái)配合。為了盡早完成銷(xiāo)售目標(biāo),可采取是情況下的“胡蘿卜加大棒”政策,對(duì)2家行銷(xiāo)代理公司布置一段時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)。而且在活動(dòng)后評(píng)測(cè)其所帶來(lái)的效果,是否完成目標(biāo),還需不需要繼續(xù)投入資金延續(xù)這些活動(dòng)中梁公司在投入公共關(guān)系策略的精力顯得不是很重點(diǎn),但未來(lái)推向蘇州市場(chǎng)的是中梁這個(gè)品牌而不是現(xiàn)階段僅僅把中梁香緹項(xiàng)目銷(xiāo)售空,所以可在這方面在加大投入,多多參與社會(huì)贊助活動(dòng),支持社會(huì)福利和慈善事業(yè)的發(fā)展,去贏得政府以及相關(guān)公眾的支持,為中梁的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。雖然中梁香緹項(xiàng)目的產(chǎn)品在新區(qū)市場(chǎng)可以說(shuō)是那么的絕版,但在嚴(yán)格的政策調(diào)控下和通貨膨脹新環(huán)境下市場(chǎng)變化,中梁公司中梁香緹項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整必須小心應(yīng)對(duì),調(diào)研區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查市場(chǎng)上對(duì)價(jià)格調(diào)整時(shí)的消費(fèi)者心理變化反應(yīng),怎樣適當(dāng)調(diào)整價(jià)格去化掉剩余的樓層,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,研究降價(jià)會(huì)不會(huì)對(duì)之前的客戶(hù)造成傷害,部分的提價(jià)能否引起消費(fèi)者的注意和興趣或者抱怨。而品牌的維護(hù)具體包括建立品牌管理系統(tǒng),在公司內(nèi)部成立品牌資產(chǎn)管理小組,定期的對(duì)企業(yè)整體品牌進(jìn)行維護(hù),其次還需調(diào)研市場(chǎng),通過(guò)專(zhuān)業(yè)手段對(duì)中梁品牌檢測(cè),尋找出維護(hù)工作突出點(diǎn)和缺陷,以明確品牌的加強(qiáng)工作,最后做好持續(xù)投資品牌的決定,在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之初就注意投入資金全方位的一致打造品牌工作,不可因?yàn)楣?jié)約成本而忽視品牌打造工作。而面對(duì)同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)者,品牌更是一種制約,與一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)品相比較,后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度下會(huì)變得非常小,因?yàn)槿藗兛偸橇?xí)慣去選擇他們忠于的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)策略4P建議即使再好的4P策略也是以目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者為最終點(diǎn),無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷(xiāo)售渠道還是促銷(xiāo),都以滿足消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。中梁公司對(duì)代理公司的渠道監(jiān)督和控制具體有以下:在售樓處安排公司銷(xiāo)售主管與代理公司的專(zhuān)案對(duì)接,便于管理售樓處代理公司的銷(xiāo)售員,調(diào)研本項(xiàng)目的客戶(hù)需求分析,評(píng)測(cè)公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,監(jiān)督代理公司的銷(xiāo)售步驟,用來(lái)督促其完成制定下的銷(xiāo)售任務(wù)。其基本模式如下59圖:企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)媒體信息客戶(hù) 圖59:中梁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)模式中梁將項(xiàng)目資料放到蘇州當(dāng)?shù)氐闹?gòu)房網(wǎng)——搜房網(wǎng)、365房產(chǎn)網(wǎng)、蘇州第一房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上調(diào)研,加大客戶(hù)獲取信息的便利性以及購(gòu)房的方便性,客戶(hù)甚至可以網(wǎng)上預(yù)訂、看網(wǎng)上房展、網(wǎng)上排隊(duì)預(yù)購(gòu)、網(wǎng)上團(tuán)體購(gòu)房等。兩家公司都有自己龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍,經(jīng)驗(yàn)豐富,能迅速了解中梁香緹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),讓中梁的銷(xiāo)售成功的概率大大增加;其次其完善高水平的管理素質(zhì)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)可幫助中梁公司收集其所期望的需要,然后對(duì)中梁公司的下一步開(kāi)發(fā)建設(shè)做出修正,并同階段的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,讓中梁在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì);最后兩家公司都是中梁在蘇州市場(chǎng)長(zhǎng)期合作的伙伴,其的協(xié)同性和可控性都比較高,三方都能密切的合作在一起,造成渠道的沖突概率顯得很小,這讓中梁在渠道管理是始終掌握主動(dòng)權(quán),處于主體地位。香緹分住宅香緹華府與商業(yè)香緹國(guó)際兩個(gè)部分,分兩家代理公司:上海九陽(yáng)、蘇州亞易行代理??梢哉f(shuō)“全程代理”有助于使中梁香緹項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)更貼近目標(biāo)市場(chǎng),能盡快完成其制定的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨的另一重要決策,它對(duì)于房地產(chǎn)商品從設(shè)發(fā)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都有著重要的影響和作用。香緹銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),中梁公司平均每2周推出一個(gè)主題活動(dòng):其中包括法式紅酒品鑒會(huì)、法式美甲思妍麗養(yǎng)身講座等等。香緹作為一個(gè)新樓盤(pán),它急需一個(gè)媒介平臺(tái)用來(lái)展示它的產(chǎn)品形象,故而它參加2011年蘇州上半年的3場(chǎng)房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),、頻繁的亮相不僅使項(xiàng)目深入蘇州消費(fèi)者的人心,而且在展銷(xiāo)會(huì)還帶了平均50多組150人的潛在客戶(hù),可謂既得名又得利。中梁公司銷(xiāo)售動(dòng)作的快捷,決定其必須付諸眾多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉攏消費(fèi)者,保持消費(fèi)者對(duì)中梁中梁的公司的公共關(guān)系策略主要是運(yùn)用良好的公共關(guān)系,與方方面面保持溝通,促使企業(yè)與社會(huì)公眾相互之間的理解和合作,從而使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)更上一層樓,為了樹(shù)立中梁香緹新盤(pán)的整體形象,目標(biāo)在于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)和潛在客戶(hù)。其基本內(nèi)容是妥善處理各種內(nèi)外關(guān)系。廣告策略的目標(biāo)點(diǎn)就是引起消費(fèi)者的注意和興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,因此廣告設(shè)計(jì)就顯得尤為重要,必須能讓消費(fèi)者輕易的理解到,并記住它最后能接受它。而中梁香緹的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)視覺(jué)沖擊;廣播:考慮到2010年蘇州市汽車(chē)上牌量突破20萬(wàn)輛,中梁公司因此比較重視廣播宣傳,對(duì)廣告軟文準(zhǔn)確的定位,突出中梁其分住宅和商業(yè)兩條路分開(kāi)走,選擇《城市商報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、《蘇州日?qǐng)?bào)》等深受蘇州讀者喜愛(ài),覆蓋面較寬的報(bào)紙進(jìn)行交替投放。②中梁香緹媒體選擇具體形式表現(xiàn)報(bào)紙amp。內(nèi)容根據(jù)需要更新全年西環(huán)路和獅山橋兩塊三翻牌。①綜合考慮了產(chǎn)品屬性、目標(biāo)人群、媒體特性、預(yù)算、廣告目標(biāo),中梁公司這次在中梁利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍,這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。(3)廣告媒體組合選擇房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行廣告的時(shí)候,廣告媒體的選擇也起著至關(guān)重要的作用,它關(guān)系著廣告的成本費(fèi)用和廣告可能起到的作用。中梁公司這次這次預(yù)計(jì)中梁香緹項(xiàng)目處于產(chǎn)品生命周期的初期階段和“中梁”這個(gè)品牌名作為中梁公司高端住宅產(chǎn)品初次進(jìn)入蘇州市場(chǎng)決定了中梁公司對(duì)中梁香緹的特別印象,以促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)到高潮。中梁公司廣告決策如下圖57所示:制定目標(biāo)溝通目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)活動(dòng)評(píng)估溝通效果銷(xiāo)售效果預(yù)算決策銷(xiāo)售百分比法目標(biāo)任務(wù)法媒體決策
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1