【正文】 ，同時(shí)以一個(gè)高檔品種及一個(gè)中檔品種來(lái)輔助品牌形象的提升；五、零售點(diǎn)策略 各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)及統(tǒng)一的陣列方式，餐飲娛樂(lè)網(wǎng)點(diǎn)可用精美的網(wǎng)版印刷燈箱作店頭； 在主攻城市找一個(gè)大的代理商作為地區(qū)總代理，借助代理商的當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，打破地方的堡壘； 以充足的廣告資金投入配合經(jīng)銷商的零售工作，從而促進(jìn)經(jīng)銷商的積極性； 隨時(shí)同代理商、經(jīng)銷商保持聯(lián)系，加強(qiáng)信息流通、反饋，鼓勵(lì)專賣； 給零售終端以較大的價(jià)差刺激，對(duì)商業(yè)零售環(huán)節(jié)的批零差價(jià)要大于大多數(shù)中高檔葡萄酒的價(jià)差； 根據(jù)零售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的銷售額情況，實(shí)行“現(xiàn)金返利”的政策來(lái)刺激零售商的銷售熱情； 在節(jié)假日及銷售淡季，向零售環(huán)節(jié)贈(zèng)送附有產(chǎn)品廣告的禮品或贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)配合促銷活動(dòng)； 條件允許情況下定期召集代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行座談、組織旅游，增進(jìn)彼此感情； 在條件成熟的城市選擇適宜的地區(qū)地段，建立自己的專賣店或者專營(yíng)酒吧。 新天沒(méi)有像張?jiān)?、王朝等老品牌一樣長(zhǎng)時(shí)間的品牌積累，一切必須從零開(kāi)始，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，這是一個(gè)較長(zhǎng)且艱苦的過(guò)程。 市場(chǎng)上許多假冒、低質(zhì)產(chǎn)品的低價(jià)傾銷策略對(duì)于以相對(duì)較高價(jià)格入市的新天葡萄酒而言非常不利。 新品牌前期（約為一年）的銷售跟進(jìn)可能會(huì)受到一定影響，從而會(huì)導(dǎo)致代理商、銷售商等重要合作伙伴的消極對(duì)待，從而導(dǎo)致影響后期銷售的惡性循環(huán)。新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌“只要聲音洪亮，都能被聽(tīng)到”。在我們的主攻市場(chǎng)均有著一些在這些地區(qū)先入為主且一直保持著較多廣告宣傳的知名品牌，他們固有的品牌優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的廣告投放給我們這個(gè)新上市的品牌帶來(lái)了很大的壓力。四、廣告對(duì)象 就消費(fèi)者的年齡段來(lái)劃分，廣告宣傳的主要訴求對(duì)象和主要目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡大致處在2535歲之間，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人群既擁有了獨(dú)立消費(fèi)的能力、自由消費(fèi)的無(wú)所顧忌，又是一個(gè)講究消費(fèi)時(shí)尚與品位的年齡段。 就消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)來(lái)劃分，廣告宣傳的主要訴求對(duì)象和主要目標(biāo)消費(fèi)群體以IT、經(jīng)貿(mào)、文化、廣告、金融等現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)居多，他們屬于“最具現(xiàn)代意識(shí)和國(guó)際意識(shí)”的一個(gè)群體。 就消費(fèi)者的個(gè)人愛(ài)好來(lái)劃分，廣告宣傳的主要訴求對(duì)象和主要目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡一切既時(shí)尚、現(xiàn)代、休閑又不失品位的事與物，他們喜歡泡吧、上網(wǎng)乃至斯諾克，喜歡純咖啡、紅酒或者正宗西餐，他們往往喜歡在彌漫著外國(guó)情調(diào)的酒吧里、或獨(dú)自坐在電腦前，邊敲鍵盤邊享受他們的“國(guó)際性的飲料酒”——紅酒，并引以為時(shí)尚。他們希望顯得成熟、顯得品位與眾不同、顯得自然而又考究，他們希望與比自己階層低的人拉開(kāi)距離，因此他們往往會(huì)選擇購(gòu)買高價(jià)位高品位而又不庸俗的品牌與產(chǎn)品來(lái)突顯他們的個(gè)性與身份，來(lái)表現(xiàn)他們的品位。 創(chuàng)意主題 產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù)。C、 由于新天是新上市的品牌，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌及特點(diǎn)缺乏了解，因此在創(chuàng)意創(chuàng)作過(guò)程中應(yīng)：第一階段主推品牌形象，讓消費(fèi)者在短期內(nèi)認(rèn)知“新天”這個(gè)品牌； 采用積極手段和名人效應(yīng)，使目標(biāo)消費(fèi)者盡快的了解和熟悉這個(gè)品牌，打開(kāi)產(chǎn)品的知名度，重點(diǎn)啟發(fā)那些紅酒重度消費(fèi)群，以求打開(kāi)試銷局面。 創(chuàng)意表現(xiàn)廣告口號(hào)設(shè)計(jì)風(fēng)格：*（喝好酒就像上好網(wǎng)一樣簡(jiǎn)單，就）在于你的眼光主張高品質(zhì)與高品位（結(jié)合張朝陽(yáng)活動(dòng)之形象篇廣告）*上好網(wǎng)、喝好酒主張休閑與時(shí)尚的特點(diǎn)（結(jié)合張朝陽(yáng)活動(dòng)之形象篇廣告）*上網(wǎng)喝紅酒普及“ 新1 1111````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````111````````````````1111111111111111` 式”時(shí)尚文化生活（結(jié)合張朝陽(yáng)活動(dòng)之形象篇廣告）*好酒講究，不必將就主張高品質(zhì)與高品位（推廣銷售時(shí)期之優(yōu)勢(shì)訴求廣告）表現(xiàn)形式： 電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、POP及其他（具體文案、腳本略）35 / 34。第三階段主攻潛在市場(chǎng)，讓最大量度的消費(fèi)者購(gòu)買“新天”的產(chǎn)品。 創(chuàng)意策略A、 廣告創(chuàng)意的走勢(shì)是以產(chǎn)品導(dǎo)入階段說(shuō)理性與情感性的結(jié)合為訴求，隨著時(shí)間的推移，廣告將逐漸向情感訴求轉(zhuǎn)變。五、廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意基點(diǎn) 本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的定位與品位切合；其次，創(chuàng)作時(shí)要時(shí)時(shí)想著消費(fèi)者，找出切合他們潛在欲望（享受消閑生活、突顯個(gè)性品位）的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。高品質(zhì)的產(chǎn)品是他們的首選，價(jià)格的高低不是影響他們購(gòu)買行為的決定性因素。 就消費(fèi)者的生活習(xí)慣來(lái)劃分，廣告宣傳的主要訴求對(duì)象和主要目標(biāo)消費(fèi)群體往往習(xí)慣于在由辦公室（工作）、虛擬社區(qū)（上網(wǎng)）、酒吧等地（消閑娛樂(lè)）組合而成的環(huán)境之中生活。（20歲—45歲的心理分層被叫做激勵(lì)一代） 就消費(fèi)者的收入水平來(lái)劃分，廣告宣傳的主要訴求對(duì)象和主要目標(biāo)消費(fèi)群體的月收入應(yīng)在2000元以上，因?yàn)橹挥袚碛休^高收入的人群才有可能有經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行非生活必須的消費(fèi)，也只有如此人群才有可能成為一個(gè)高品位高價(jià)位產(chǎn)品的長(zhǎng)期消費(fèi)者。三、廣告目標(biāo) 新天葡萄酒作為一個(gè)新上市的品牌，進(jìn)入市場(chǎng)的第一年的廣告目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)： 最初的廣告目標(biāo)是提高產(chǎn)品知名度，使品牌認(rèn)知率達(dá)到80%，從國(guó)產(chǎn)葡萄酒中脫穎而出； 提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣：廣告目的在于使目標(biāo)消費(fèi)者接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，從而增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲望； 突出產(chǎn)品特點(diǎn)與形象，使之根植于消費(fèi)者心中，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)品牌的良好信任度，提升美譽(yù)度； 直接達(dá)到銷售目的：廣告的最終目的是為了增加企業(yè)的銷售量，從量化來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取第一年的利潤(rùn)能夠與廣告投入持平甚至超出。品牌企業(yè)的廣告大戰(zhàn)逐漸平息，開(kāi)始步入有序的廣告市場(chǎng)能夠幫助我們更好的認(rèn)清形勢(shì)、認(rèn)清方向、明確定位。知名品牌的地位趨于穩(wěn)固，重要品牌廣告投放仍持續(xù)增長(zhǎng)。 如果沒(méi)有良好的廣告資金支持的話，品牌的推廣以及銷售的進(jìn)行均會(huì)受到相當(dāng)大程度的制約。在“紅酒文化是外來(lái)文化”的固有觀念影響下，中國(guó)的消費(fèi)者不是很容易相信并認(rèn)可新天這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。 就企業(yè)自身而言，新天不是傳統(tǒng)生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)，新天可以成為新天葡萄酒廠表明實(shí)力的依據(jù)，但對(duì)于紅酒的消費(fèi)群來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)并不具備購(gòu)買行為上的吸引力，不足以提供給消費(fèi)者可以產(chǎn)生購(gòu)買行為的利益點(diǎn)。1 統(tǒng)一零售價(jià)格。 產(chǎn)品訴求點(diǎn)為：新天葡萄酒的高品質(zhì)與高品位。更重要的是應(yīng)做出自己的特色，與眾不同，充分突顯自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，把握進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)和契合點(diǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)生長(zhǎng)空間，把自己的營(yíng)銷特點(diǎn)推到位。 葡萄酒消費(fèi)還沒(méi)有充分進(jìn)入家庭，但這是市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 葡萄酒市場(chǎng)的擴(kuò)張主要靠“新生代消費(fèi)群”來(lái)實(shí)現(xiàn)。 銷售終端環(huán)節(jié)：包括所攻城市及周邊市場(chǎng)的知名餐飲行業(yè)（餐廳、賓館等）、娛樂(lè)網(wǎng)點(diǎn)（酒吧、網(wǎng)吧、歌廳、臺(tái)球城、洗浴中心、健身中心、娛樂(lè)中心等）、超級(jí)市場(chǎng)及各大（副食）商場(chǎng)等多處。二、銷售渠道 銷售分公司：在主攻城市（北京、上海、廣州）及二類城市（人均收入和文化層次均較高的城市）設(shè)立銷售分公司。這種關(guān)聯(lián)性已為改革20年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)所充分驗(yàn)證。⑵ 市場(chǎng)飽和情況：從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度看，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)處于一種不飽和的狀態(tài)，也就是說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展空間極為廣闊。依此著眼，新天葡萄酒應(yīng)將“在35年內(nèi)，在新生代人口中培養(yǎng)自己的品牌消費(fèi)群”作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。皇軒、野力、豐收、中華等十幾家中小企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為不可低估的第三集團(tuán)。目前，國(guó)內(nèi)200余家葡萄酒企業(yè)中，產(chǎn)量上萬(wàn)噸的只有張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍4家，生產(chǎn)能力在1000噸以下的占70%，而且一半以上的產(chǎn)量還屬于國(guó)際上不認(rèn)可的非全汁葡萄酒。從今后的發(fā)展趨勢(shì)看，一些大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)將繼續(xù)以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚的資金實(shí)力，不遺余力的