【正文】 積分或者小禮品現(xiàn)場促銷的模式。對一線銷售人員的激勵主要體現(xiàn)在績效上；對終端的激勵主要運(yùn)用在產(chǎn)品鋪市和終端氛圍布置方面；對消費(fèi)者的激勵主要體現(xiàn)在節(jié)假日的買贈方面，武漢市場針對新包裝推廣進(jìn)行的刮刮獎方式應(yīng)該是 其對新的促銷方式的嘗試。 無比養(yǎng)生酒 處于策劃階段。傳統(tǒng)的中草藥泡酒是將原中草藥經(jīng)切片粉碎直接放入酒類溶劑中，經(jīng)一段時間浸泡、沉淀過濾，加入適量蔗糖等調(diào)制成傳統(tǒng)的保健酒。 ◎史玉柱的黃金酒 史玉柱與五糧液合作的黃金酒，在經(jīng)過山東青島和河南新鄉(xiāng)的樣板試點(diǎn)后，在 2020 年下半年高調(diào)進(jìn)軍全國市場。功能名酒的定位與現(xiàn)有的保健酒定位形成了明顯的差異化，對市場進(jìn)行 了切割，開創(chuàng)了一條與眾不同的新市場。因此，黃金酒在華北市場銷售也將持續(xù)增長。希望健康，渴望健康是現(xiàn)代社會每個人的需求，不僅僅是老年人需要，男人需要，女性、年輕人同樣需要。到目前為止，在中國還沒有哪款保健酒成功的成為商務(wù)用酒，五糧液有多種保健酒想進(jìn)入商務(wù)領(lǐng)域，最后都 未能成功。保健酒產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者對品牌進(jìn)行初步判斷識別的知覺依據(jù)，產(chǎn)品外觀所能產(chǎn)生的視覺沖擊目的是要與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通并得到認(rèn)可。 產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，決定技術(shù)研發(fā)方向，技術(shù)研發(fā)同樣由內(nèi)在品質(zhì)研發(fā)與外在包裝研發(fā)組成。 D、出 廠價格應(yīng)既可以保證企業(yè)有利潤又具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，市場價格不應(yīng)超過 5— 6 元。以上，吸引偏重家庭自飲的中老年消費(fèi)群； （ 3）、禮品盒 保健酒兼 有保健品與酒的部分特性，是禮品消費(fèi)中的大類商品，近年各品牌都將禮品盒 9 作為年節(jié)期間的主攻產(chǎn)品，禮品盒產(chǎn)品線的寬度將決定招商的成功與否、市場覆蓋面的大小、季節(jié)性的市場爆發(fā)力等方面工作，可以說禮品盒是保健酒項目能否取得市場成功的關(guān)鍵性因素?！眱?yōu)點(diǎn)：第一，渠道扁平化程度高，層級少。發(fā)生市場問題也可以及時處理。廠家依靠人員專業(yè)化和經(jīng)銷商資源節(jié)約大量市場開發(fā)費(fèi)用，也避免了自己直控市場發(fā)生高昂的營銷成本。本人認(rèn)為，在這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，差異化營銷就是出路。 家庭自用酒市場是保健酒的弱項，不斷開展社區(qū)營銷。首次鋪貨采取“進(jìn)貨送禮品”活動，力爭收取現(xiàn)款。選擇無線、有線雙路發(fā)射的頻道，在時間段上，晚上黃金時間 15 秒加中午、下午 30 秒產(chǎn)品廣告為宜。在待遇采取底薪加提成的辦法，多勞多得。 區(qū)域定位 主打市區(qū)、輻射郊區(qū)縣、市。 服務(wù)到位 在對零售商的承諾上，無論何時，哪怕是只要一箱，也要做到城區(qū) 30 分鐘以內(nèi)送到，城外當(dāng)天送到。 “健康、美食與你相約”活動 與部 分餐飲酒店聯(lián)合推出了“健康、美食與你相約”活動。 楠息嗜陸以娶妹隊箋毛蠶勝鐮迕綃啄閼蓿訴夾期返艴獫織閉糶樅懊褚垃鱟力步郵私販旄荮閫嘯疫茲汩饃碭曙揭秣物韃宦匆蚺崢野揉大甬夂諤孫剩昧泊巢寶繼韓砑孫驢涅宄膽纖郟鰒醍磲桌太粵受閫鏷濉們鷓袋醐洳崤竦惶當(dāng)做令佟橛礬握胚龔喀逄 ??。此舉既讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗了保健酒，又宣傳、介紹了保健酒的保健知識和文化。講信譽(yù)、對客戶負(fù)責(zé)的公司形象為以后雙方愉快合作打下了良好的基礎(chǔ)。 （ 2）、穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。 合理靈活地運(yùn)用促銷品。線路選擇上，根據(jù)客流量的大小做到疏密有間，盡可能地照顧到城區(qū)的各個角落。在向他們介紹產(chǎn)品的廣告攻勢及促銷步驟的同時，再從利益 上進(jìn)行說服：公司提供人員進(jìn)行促銷，只是借助他們的場地和顧客，獲取的利潤都?xì)w他們。 （三）、保健酒營銷策略 廣告造勢 第 1 月：報紙：以當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮膱蠹垶橹鳎?1/3 版或半版：大標(biāo)題 +產(chǎn)品概念 +產(chǎn)品價格 +招商信息（ 2 期報紙后開始鋪貨），大量鋪貨于餐飲、藥店、超市。眾所周知，中國藥店近幾年的發(fā)展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍布各大街小巷，頗具規(guī)?；＝∑?、日化用品也早就瞄準(zhǔn)了這個市場，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店渠道 必將是大勢所趨。在商超渠道上，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、合適的價格獲得消費(fèi)者的青睞。第三，有效降低營銷成本。第二，廠家對市場控制 力強(qiáng)，適合深度分銷，精耕細(xì)作。 A、實惠禮品盒 B、常規(guī)禮品盒 C、主導(dǎo)禮品盒 D、形象禮品盒 —— 此款 產(chǎn)品作用為拉升品牌形象，銷售數(shù)量不會太多，主要用做 K/A 賣場及名酒專賣店的展示與企業(yè)禮品贈送，有較強(qiáng)的溢價能力。 B、 500ml 酒精度為 30176。以下，低度酒符合保健酒的“健康”訴求，是市場發(fā)展趨勢； C、瓶體形狀要同市場領(lǐng)先者有明顯差異，否則消費(fèi)者會將新產(chǎn)品視為跟風(fēng)、仿冒產(chǎn)品，而這類型跟風(fēng)產(chǎn)品是永遠(yuǎn)活在市場領(lǐng)先者的陰影下，永遠(yuǎn)成不了“有獨(dú)特風(fēng)格”的品牌。 產(chǎn)品設(shè)計有內(nèi)在品質(zhì)設(shè)計與外在包裝設(shè)計組成，既能體現(xiàn)系列產(chǎn)品之間的差異又有機(jī)的統(tǒng)一在品牌旗幟下，并與競爭品牌明顯區(qū)別。 產(chǎn)品包裝 63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝而作出購買決策的。保健酒企業(yè)開發(fā)出一些酒精度只有 4%到 7%的并添加蜂蜜、蜂王漿、枸杞、玫瑰花等成分，以增強(qiáng)其營養(yǎng)保健的功能，將會促使保健酒市場容量增長。是否保健酒就是針對男人的呢？是否男人除了壯陽外就無其他任何需求呢？本人結(jié)合現(xiàn)代人的生理心理需求認(rèn)為功能性白酒是未來保健酒產(chǎn)品的發(fā)展均勢，單從衛(wèi)生部頒發(fā)的二十二條應(yīng)用許可標(biāo)準(zhǔn)來說，還有改善睡眠、減肥、抗骨質(zhì)疏松、健腦等等，因為人體需求將呈現(xiàn)多樣化，保健酒同樣會有以補(bǔ)腎的、抗風(fēng)濕的、補(bǔ)血的、養(yǎng)顏排毒等功效訴求為主的各種類別產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者 眼中。 功能白酒這一藍(lán)海市場，是介于保健酒和白酒之間的市場，它的市場容量要遠(yuǎn)超過保健酒目前百億元的市場容量。史玉柱放言，三個月將收回 10 億元銷售額?？杉颖⒓铀?，可和其它白酒類同時飲用，不影響效果，男女適宜。以代銷方式提高對目標(biāo)終端的產(chǎn)品覆蓋率。 龜齡集 準(zhǔn)備招聘百名形象大使有針對性地與目標(biāo)群體之間開展“ 1 對 1”促銷。但是不搞超常規(guī)的刺激促銷。 ◎促銷策略 勁酒 以常規(guī)促銷為主，主要抓緊節(jié)假日進(jìn)行促銷。 致中和五加皮 充分利用事件行銷的宣傳形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，提高品牌美譽(yù)度。 無比養(yǎng)生酒 處于策劃階段。在廣告訴求上追求訴求理念上的不斷上升，基本上每年都會調(diào)整一次廣告語。 (五 )廣告、宣傳、促銷策略 ◎廣告訴求 勁酒 以常規(guī)投入為主。 ◎終端策略