優(yōu)勢(shì)談判的奧秘羅杰道森(文件)
【正文】 反制膠著除降價(jià)外，還有7種方法可用：改變地點(diǎn)談其他小話題，緩和氣氛改變財(cái)務(wù)策略（如付款條件）討論分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的方法改變談判現(xiàn)場(chǎng)氣氛建議調(diào)整規(guī)格（如運(yùn)輸方式等）同意透過仲裁解決未來可能的糾紛團(tuán)隊(duì)談判策略換己方談判人員換對(duì)方談判人員了解我們通常遇到的是障礙，不是僵局反制僵局引入第三者（中間人，如你的業(yè)務(wù)經(jīng)理等）重點(diǎn)唯有引進(jìn)第三者才能打破僵局第三者可以是中間人或仲裁人不要將引入第三者認(rèn)為是失敗的表現(xiàn)第三者在協(xié)調(diào)初期做出讓步要敢于在僵局點(diǎn)離開談判桌打折時(shí)的四個(gè)禁忌降價(jià)的金額固定，避免連續(xù)兩次以同樣的價(jià)格降價(jià)在最后一次降價(jià)時(shí)慷慨解囊馬上全盤讓步先打個(gè)小折，再看對(duì)方有何反應(yīng)最好的減價(jià)方法先提出合理的優(yōu)惠，而且金額有可能導(dǎo)致成交（也就是議價(jià)范圍的一半），然后接下來就確保一次的折扣比一次低。給對(duì)方下臺(tái)階的優(yōu)惠免費(fèi)提供設(shè)備操作訓(xùn)練拉長(zhǎng)付款期三年內(nèi)以半價(jià)提供服務(wù)的保證優(yōu)惠的時(shí)機(jī)最重要而不是金額談判的最后，一定要恭維買方絕對(duì)不要談判后幸災(zāi)樂禍；應(yīng)付生氣的買方（三部曲） 人質(zhì)危機(jī)談判問出對(duì)方到底想要什么交換資訊，查明狀況尋求妥協(xié)課程總結(jié)：絕不答應(yīng)起始開價(jià)要求的要比想要的多（開高）聞之色變扮演不情愿的賣方擠壓法（你的條件還不夠好）請(qǐng)示上級(jí)好人 壞人 讓對(duì)方覺得你站在他一方絕不提議分?jǐn)偛顑r(jià)把障礙擺在一邊一定記得讓步時(shí)要求回報(bào)對(duì)方不讓，你也不讓逐步降低你的折扣三點(diǎn)提示不要把談判集中在一件事情上（只要談的事情超過一件，你就可以交換），將其他的議題擺上臺(tái)面；要明白大家的目標(biāo)不同；不要預(yù)設(shè)你想要的對(duì)方也想要?！苯o這是給對(duì)方下臺(tái)階的方法。情況而定若對(duì)方比你做決定，你就告訴他：“沒問題，但是如果現(xiàn)在答復(fù)你的話我的答案是否定的。（3）視情況而定：“讓我們先把表格填好，再看技術(shù)委員會(huì)是否會(huì)在24小時(shí)內(nèi)是否會(huì)否決我的議案而定。（2）是讓對(duì)方承諾向上級(jí)推薦產(chǎn)品時(shí)為你說好話；“您會(huì)向上級(jí)推薦我的產(chǎn)品吧？”無論絕句與否，
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