優(yōu)勢談判的奧秘羅杰道森(文件)
【正文】 反制膠著除降價外，還有7種方法可用：改變地點談其他小話題，緩和氣氛改變財務策略（如付款條件）討論分攤風險的方法改變談判現場氣氛建議調整規(guī)格（如運輸方式等）同意透過仲裁解決未來可能的糾紛團隊談判策略換己方談判人員換對方談判人員了解我們通常遇到的是障礙，不是僵局反制僵局引入第三者（中間人，如你的業(yè)務經理等）重點唯有引進第三者才能打破僵局第三者可以是中間人或仲裁人不要將引入第三者認為是失敗的表現第三者在協(xié)調初期做出讓步要敢于在僵局點離開談判桌打折時的四個禁忌降價的金額固定，避免連續(xù)兩次以同樣的價格降價在最后一次降價時慷慨解囊馬上全盤讓步先打個小折，再看對方有何反應最好的減價方法先提出合理的優(yōu)惠，而且金額有可能導致成交（也就是議價范圍的一半），然后接下來就確保一次的折扣比一次低。給對方下臺階的優(yōu)惠免費提供設備操作訓練拉長付款期三年內以半價提供服務的保證優(yōu)惠的時機最重要而不是金額談判的最后，一定要恭維買方絕對不要談判后幸災樂禍；應付生氣的買方（三部曲） 人質危機談判問出對方到底想要什么交換資訊，查明狀況尋求妥協(xié)課程總結：絕不答應起始開價要求的要比想要的多（開高）聞之色變扮演不情愿的賣方擠壓法（你的條件還不夠好）請示上級好人 壞人 讓對方覺得你站在他一方絕不提議分攤差價把障礙擺在一邊一定記得讓步時要求回報對方不讓，你也不讓逐步降低你的折扣三點提示不要把談判集中在一件事情上（只要談的事情超過一件，你就可以交換），將其他的議題擺上臺面；要明白大家的目標不同；不要預設你想要的對方也想要。”給這是給對方下臺階的方法。情況而定若對方比你做決定，你就告訴他：“沒問題，但是如果現在答復你的話我的答案是否定的。（3）視情況而定：“讓我們先把表格填好，再看技術委員會是否會在24小時內是否會否決我的議案而定。（2）是讓對方承諾向上級推薦產品時為你說好話；“您會向上級推薦我的產品吧？”無論絕句與否，
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